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特色产业带

05-06

2024

安徽95后卖雨衣，月销100万件，年入2500万前几天，在周杰伦的杭州演唱会上，一场突如其来的瓢泼大雨让现场观众猝不及防。有观众感叹，“一次性雨衣救了我的命”。虽然只是一层薄薄的塑料膜，定价最便宜的几毛钱，但在这种突发场景里，确实给到使用者指数级的安全感。 “随着去年旅游消费复苏，雨衣的需求量猛涨，销量是往年的至少5倍。”95后厂长吴迪说。他在雨具行业已有5年从业经验，目前在安徽桐城经营着一家雨衣生产工厂，据介绍年销售额约2500万元。安徽桐城是全国闻名的“塑料之乡”，属于包装产业带。公开资料显示，桐城作为一个县级市，从事包装业的大小企业有6500余家，已形成规模效应。去年，一次性雨衣的市场需求见长，当地不少企业闻风而动，添置了设备，大幅提升了一次性雨衣的产能，竞争颇为激烈。数据显示，2025年全球雨衣市场规模将增长至500亿美元（约3600亿元）。如今，雨衣在款式、面料、功能上都有了产品升级，使用场景不再局限于通勤，还能在户外旅游、骑行、演唱会、洗车护理、户外作业等场景下使用。其中，奢侈品品牌路易威登还推出了一款售价超2万元的雨衣。雨衣市场的争夺，商家们光盯着“遮风挡雨”显然不够，更广阔的市场空间已经萌生。天下网商雨衣成了“音乐节神器” 在小红书上输入“一次性雨衣”的词条，你会发现这款单品早就不是简单的雨具了。网友们热情地分享着买到的宝藏雨衣，冠以“演唱会必备好物”“音乐节神器”等。还有人将雨衣当成时尚穿搭，在雨中拍着美美的自拍照，并配文：“别有一番风味”。这些一次性雨衣的款式更像一件长外套，以纯色或透明色为主，有宽大的帽檐、方便双手活动的单独袖子，叠起来只有小小一块，便于收纳。吴迪的工厂生产的一次性雨衣，和这些款式类似，他们共设计了7个单色和两个款式——成人款和儿童款，单件价格在3元-12元之间，视材质情况而定价不同。传统印象中，一次性雨衣是轻飘飘的，还容易扯破，消费者体感不好。对此，吴迪把普通的PE（聚乙烯）材料换成了成本高一倍的EVA（乙烯-醋酸乙烯共聚物）材质，让雨衣有了磨砂质感，确保了一定的私密性，而且会更加挺阔。“材料升级后，拉力韧性都会好一些，说是一次性的，穿个五六次不成问题。” 他还吸取了消费者需求，在袖口加上了带有松紧的皮筋，如此不进水也不兜风，这一道工序平均一件会增加5分钱的成本。此外，他还上新了卡片式的包装，在包装颜值和便携性上都做了升级。目前，工厂每月卖出的雨衣数量能达到100万件。吴迪介绍，雨衣的销售周期很长，大约从每年2月到11月都卖得不错。到了每年七八月雨季更是销售高峰，吴迪的工厂订单大增，打单机每天超负荷工作，单日最多发过4万单。作为一个“靠天吃饭”的商家，他常常搜索全国的天气预报，对雨情有所准备，以应对突然的爆单。不过这两年各类音乐会、演唱会举办频繁，消费者户外旅游变多，原先这套策略有些“失效”了，因为很多人会为了这些场景“未雨绸缪”。“好几次是雨衣爆单了，我才知道原来这里要办演唱会了。” 天下网商 “一定要做工厂” 工厂能走到现在，吴迪靠的是一路摸爬滚打。今年28岁的吴迪，之前在江苏南京工作，是一名房屋中介，每月领着1万多元的薪水。但在他看来，做了三四年存不下钱，“在那个城市也没有归属感”。于是在2019年，他回了老家。作为网络购物的主要消费群体，吴迪也决定投身于此，开了一家网店，专卖一次性塑料产品，比如一次性手套、垃圾袋、雨衣等。模式很简单，他在网上接单，找当地工厂生产并发货，赚些“信息差”的钱。为了让网店尽快步入正轨，他还请了代运营团队。可惜后来证实“团队并不专业”，销量没起色，两年还花掉了他5万元。无奈之下，他从电商“小白”开始自学，一点点摸索，总算形成了一套电商经验，但在他亲自运营的两年里，还是亏了30万。 “我还是想坚持下去，因为平台和产品都没有问题。我发现症结出在供应链上，一定要做工厂，才能在平台运营中游刃有余。” 吴迪解释，之前做的产品多而杂，走的薄利多销的策略。“客单价低，门槛也低。因为我没有工厂，成本控不住，打价格战没有优势，很多品上线1个月就被仿了，价格没有优势，销量就被其他人赶超了。之前我也试过降价，就更没的赚了。” 去年，他向家里借了100万投建工厂，配置了3条自动化产线和200多位员工，24小时半自动化生产。在当地，这样的规模已经属于中等偏上的水平。同时，他做了品类收缩，以一次性雨衣为主，将工厂产能发挥到极致，拉高产品的性价比。吴迪的工厂在电商渠道方面，他选择了全平台运营，布局了淘工厂、拼多多、快手、1688、抖音等渠道，以DTC模式直面消费者，毛利保持在20%左右。其中，淘工厂渠道是在今年3月入驻的，每天销售额已经有五六万。“这个渠道有不少批发人群，单笔订单采购的雨衣数量多了，快递成本就低了，折算下来，客单价也有所提高，能在15元左右。” 天下网商产品定制化趋势明显 “行业内卷太厉害了。”吴迪忍不住吐槽，产业带的厂家之间的竞争压力都很大，“价格一直在下降，从去年到今年这个品类的价格同比又下降了20%。”这就意味着，利润空间再次被压缩。吴迪坦言，幸好转型做了工厂，“影响没有太大”。接下来，他准备两步走：一是在渠道端持续铺开销量，充分发挥产能优势，“整体利润基本上能维持住”；二是在稳住平台销售之后，围绕雨具类目开拓新品，包括宠物雨衣、雨靴、雨伞等，丰富产品线。他接下来的目标，是以供应链优势，打造极致性价比的产品，在多个电商平台中，先做到一次性雨衣品类的前三名。这些年，雨衣也出现了多种趋势。从适用人群来看，除了成人和儿童穿着雨衣外，还有商家瞄准宠物赛道，研发出了宠物雨衣。电商平台针对不同犬种、风格、材质、尺寸等维度，出现了更为细分的宠物雨衣。随着技术进步，雨衣的材质也有了创新。用一些新型材料制作的雨衣，瞄准环保防水透气，和防晒功能。在儿童雨衣上，消费者的需求是既要有颜值设计感，还要材质安全，“无异味”“无甲醛”成了产品的大卖点。在款式设计上，针对不同场景还出现了造型奇特的产品。比如双人款，即一件雨衣能同时容纳两人穿着的款式；比如专供骑行的分体式雨衣，贴有夜行所需的反光条等。 “还有就是定制化趋势明显。”吴迪说。定制化的雨衣主要满足B端客户的需求，比如赛事、活动、旅游等场景，定制化的雨衣能提升组织形象和整体统一性。那天周杰伦演唱会上，观众们穿着形形色色的雨衣唱着经典歌词，“雨下整夜，我的爱溢出就像雨水”。小小一件雨衣，藏着千亿级的生意，也可以是人们情绪价值的寄托。（文章来源：天下商网】）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-28

2024

“服装电商激荡二十年”之四 | 服装电商创新升级路径（上篇） “服装电商激荡二十年”之四服装电商创新升级路径（上篇）进入新的发展阶段，服装电商行业面对复杂多变的行业形势和丰富多元的消费环境，亟需在保持传统优势的基础上，锐意创新，升级发展。《全国服装电商产业发展白皮书（2023）》提出服装电商产业六大重点任务，即推动服装电商产业创新发展、协同发展、品牌化升级、数智化转型、国际化拓展、人才体系建设等，作为我国服装电商产业未来的创新升级路径。推动服装电商产业创新发展推动5G、大数据、物联网、人工智能、区块链、虚拟现实、增强现实等新一代信息技术在服装电子商务领域的集成创新和融合应用，如应用虚拟人和数字化营销强化品牌塑造，应用区块链技术加强原创、品牌和供应链保护等，建立科技创新与服装电商的良性互动关系，推动电商技术的快速推广和深度应用。推动电商技术服务企业和电商平台企业持续关注技术新趋势和商业新模式，加大技术创新激励，积极应用创新科技赋能服装电商销售，创新用户场景和消费场景，提供丰富的服装电商产品和应用。推动模式业态创新，积极发挥电子商务对服装价值链重构的引领作用，鼓励电商平台企业挖掘用户需求，推动社交电商、直播电商、内容电商、社群电商等新业态健康规范发展。推动集群企业、市场商户积极应用电子商务构建的线上消费场景和人机互动新模式，提升消费者网络体验。推动产业集群、专业市场和服装生产企业拓展产学研用融合通道，建立产教融合路径和实训场景，促进创新成果快速转化落地。推动服装电商服务业发展，增强数据服务、网红孵化、信息咨询、专业营销、代运营、电商培训等服务的专业性，创新服务方式，以满足快速发展变化的市场需求。推动电商品牌企业和平台商户树立绿色发展理念，主动适应绿色低碳发展要求，建立健全绿色运营体系，加大节能环保技术设备推广应用，建立覆盖设计、生产、销售、使用、回收和循环利用各环节的绿色包装标准体系，积极履行生态环境保护社会责任，提升绿色创新水平。推动服装电商产业协同发展积极发挥电商平台在服装市场拓展和服装产业升级等方面的支撑引领作用，推动服装产业链上下游企业基于电商平台实现订单、产能、物流、渠道、人才、技术等资源整合、数据联通和有序开放共享，打通信息“堵点”，打造产业链上下游、大中小企业融通创新和协同发展的生态体系。推动电商平台和电商服务企业建设面向产业集群中小企业和专业市场中小商户的第三方服务机构，帮助中小市场主体通过电商应用、电商渠道提升市场竞争力。推动集群和商圈政府通过自建、共建等方式建设产业互联网平台，整合研发、设计、面料、工厂、订单、物流、仓储等上下游供应链资源，实现场地、设备、技术、人员、仓储、渠道共享和资源配置，实现数字门店、设计平台和工厂订单的精准匹配。推动建设集群和商圈共享云仓系统，实现全渠道库存共享，提高补货效率；建立面料、服装款式、版型、协作工厂数据和技术工艺共享库，为设计师开展数据服务；推动建设数据驱动的供应链选品中心，促进选品中心与数字门店、共享云仓的链接，提升新品、单品、爆款快反能力。推动龙头企业向平台型企业转型、构建供应链数字化平台，整合中小服装生产企业的产能，实现订单拆分生产，满足不同电商平台所需的大批量生产、个性化定制、小单快反、迅速补单等要求，缩短生产周期和新品上市时间。推动数据服务产业的培育壮大和规范发展，实现服装电商领域数据的整合互通；推动相关服务企业开发数据产品，通过大数据分析等手段，不断调整和优化生产线和供应链，提升生产线的产出效率和物流效率。推动企业和商户积极应用电商平台共享数据，依法合规开展用户画像和行为分析，开展数据溯源、营销和推广活动，实现基于数据感知和智能算法的精准营销。推动服装电商产业园区建设，以国家电子商务示范基地和服装电商产业基地为重点，以产业带和特色馆建设为抓手，引领各类电商园区向运营专业化、服务多元化和资源共享化方向升级发展，提升电商园区载体的公共服务能力。推动中西部地区与东部电子商务较发达地区建立服装电商协作联盟，构建优势互补、深度协同的区域合作发展生态。推动服装电商产业品牌化升级推动品牌企业和平台商户树立品牌至上、质量为先的经营理念，强化从原料采购到生产销售全流程的质量管控，提高企业质量保证能力和产品消费安全。推动建设服装电商品牌体系，打造大众品牌、设计师品牌、轻奢品牌、街头潮牌等品牌梯队，打造淘系品牌、抖系品牌、跨境独立站品牌等全平台品牌梯队，实现品牌培育、品牌推广、品牌保护的一体化运营。推动品牌企业和平台商户建立健全会员服务体系，开展精细化管理、专业化运营和大数据服务，挖掘潜在客户需求，提高用户的活跃度和留存率，提升品牌竞争力。推动品牌企业和平台商户加大品牌营销投入，积极运用社交媒体和搜索引擎，精准锁定目标客户，发布时尚资讯、穿搭分享、产品介绍等内容，吸引粉丝关注和互动，提升客户粘性和忠诚度。积极引导电商品牌企业建立全域品牌营销推广体系，建立营销账号矩阵，通过直播平台发布短视频，小红书、得物等内容分享平台“种草”，货架电商评论共享与“买家秀”，事件营销、明星带货等各类模式，进行全面的品牌文化传播、IP形象深化、线上线下引流和产品销售推广。推动品牌企业和平台商户响应电商平台监管规则、资质审核和信誉评估，积极打造优质的客户服务团队，不断提升客服团队的服务态度和专业的服务技能；建立客户反馈机制和服务质量监控机制，及时处理客户的投诉、意见和各类问题，不断提高服务质量和客户满意度，保障消费者合法权益。推动服装电子商务标准体系建设和诚信体系建设，围绕平台商家入驻标准、商品质量标准、交易规则和售后服务标准，强化知识产权保护和消费者权益保护，建立健全失信惩戒和守信激励机制，加强消费教育和消费警示，统筹数据利用和数据安全，深化服装电子商务治理。充分发挥第三方行业组织力量，助力形成政府、企业、行业组织等多方共同参与的电子商务市场治理体系。（文章来源：海运网】）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-28

2024

运价持续攀升，新一轮“涨价潮”再度来袭？ 2023年底，受红海危机影响，国际海运价格一路“狂飙”，欧美航线尤为引人注目，短短一个月内运价便实现了翻倍增长。然而，近期运价并未如市场预期般逐步回落，反而再度掀起了新一轮涨价潮。 4月19日发布的最新一期上海集装箱出口运价指数(SCFI)显示，运价指数实现了三连涨，上涨12.5点至1769.54点，周涨幅0.7%。其中，远东至南美航线的运价表现尤为抢眼，涨幅高达14%，短短两周内便上涨超过一千美元，成为推动整体运价上涨的重要力量。资本市场的航运板块近期表现强势，截至4月17日，Wind航运指数自3月以来累计上涨11.49%，其中招商南油、中远海特、招商轮船等成份股涨幅均超过20%。在接下来的5月，长荣、达飞等八家航运公司均计划加收综合费率附加费，进一步推高航运成本（查看文章：运价三连涨！这一航线运价继续狂飙！5月涨势再起，多家船公司宣布上调运费）。此前，包括中远海运、马士基、地中海航运、赫伯罗特、万海、HMM等在内的多家船公司纷纷调高运价，部分航线涨幅甚至接近70%。（查看文章：央视曝光！头部船公司集体发涨价函！部分航线涨幅近70%！）综合当前情况，国际海运市场是否会再次掀起“涨价潮”成为业内关注的焦点。航运业作为全球近九成货物运输的主导者，其价格变动无疑将对外贸成本产生显著影响。那么，此次运价调整究竟会在多大程度上影响外贸成本？另外，海运行情的持续走高是否可以被视为全球贸易回暖的一个重要信号？这些问题均值得深入探讨和分析。运价持续上涨的背后此轮运上涨中，南美和波红两大航线成为主要推手。据上海航运交易所的中国出口集装箱运价指数（CCFI）显示，波红航线贡献最大涨幅，运价指数相比上周大涨11.8%。紧随其后的是南美航线，增幅达到9.5%。而在远东到欧洲、地中海、美西及美东的四大航线中，欧线运价保持稳定，地中海航线略有上涨，而远东至北美航线则出现小幅下跌。波红航线运价的飙升与中东地缘局势不稳有关，而南美航线连续三周实现两位数增幅，则受到新兴市场订单走强的需求推动。中国国际海运网CEO、WIFFA理事长、中国物流与采购联合会国际货代分会会长康树春接受21世纪经济报道记者采访时指出，南美航线价格强势上涨，部分原因在于疫情后库存减少，拉美市场急需补货。这一趋势在之前的进出口数据中已有所体现，据商务部数据中心数据显示，今年2月，中国对巴西和墨西哥的进出口同比增幅显著，分别达到了33.3%和18.9%。中国(深圳)综合开发研究院区域发展规划研究所副所长王振指出，巴西、墨西哥等新兴市场由于人口众多，并借助区域性自由贸易协定，正逐渐成为中国商品进入南美、北美市场的重要跳板。实际上，涨价趋势不仅限于南美和波红航线。近期，多家船公司如MSC、马士基、达飞、中远海、赫伯罗特、HMM等纷纷发布涨价通知，涉及欧洲、地中海、北美等多条主要航线。预计从5月起，这些航线费率将持续调整。若船公司成功实施综合费率附加费(GRI)的涨价计划，根据当前运价推算，美西航线运价涨幅至少将达到三成，而美东航线涨幅也将超过23%。补库存需求上升为船公司提供了涨价的底气。上海海事大学上海国际航运研究中心首席信息官徐凯分析指出，全球动荡局势促使采购方将库存维持在较高水平，以应对潜在风险，这一变化使得去库存趋势转变为贸易需求的短期增长。同时，地缘局势推高了运输成本，船公司为缓解成本压力而寻求涨价。此外，徐凯还提到，红海地中海航道通行效率下降以及绕行好望角带来的运力周转放缓，也是导致运价上涨的重要因素。集装箱船舶绕航引发的运力缺口可能进一步支撑运价在一定时间内上涨。中国物流与采购联合会国际货代分会会长康树春指出，目前苏伊士运河-红海航线的通行率仅为50%，因此继续选择该航线的船只需增加安保投入，而绕道好望角则会导致海运费用上升。鉴于此，船公司普遍要求加收GRI（综合费率上涨附加费），这一费用并非基础运价的调整，因此在运价指数上的表现通常并不显著。对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授王健在接受21世纪经济报道记者采访时表示，进出口贸易的平衡状况对海运成本具有重要影响。当货物出口持续增长而进口量相对较少时，船只回程常面临大量空仓情况，这无形中增加了运费成本。真实的水温海运价格作为全球外贸的晴雨表之一，那么，近期航运板块、海运价格的强势表现是否意味着全球贸易正在回暖？世贸组织在其4月10日发布的《全球贸易展望和统计》报告中预测，2024年全球贸易总额将增长2.6%，2025年将进一步增长至3.3%。尽管2023年全球外贸需求收缩导致贸易额下降了1.2%，但世贸组织首席经济学家指出，2024年全球贸易的反弹主要得益于通货膨胀的改善和货币政策预期的正常化。徐凯认为，船公司涨价从侧面反映了全球外贸一定程度的回暖。在中国出口贸易结构日益多元化的背景下，金砖国家和“一带一路”共建国家的贸易增速显著，这显示了中国外贸发展的稳健性，并没有过度依赖某一特定市场。这些积极因素共同推动了货运需求的增长，进一步体现了全球贸易活动的恢复与增长趋势。值得注意的是，除海运价格走高以外，航空和铁路运输也经历了显著的价格上涨。首先，在铁路运输方面，国铁集团公布的数据显示，今年一季度中欧班列累计开行4541列，发送货物49.3万标箱，同比分别增长9%和10%。在航空货运方面，根据Xeneta的数据，今年3月全球航空货运市场需求连续第三个月同比增长11%。特别值得注意的是，亚太地区至所有地区的运价均大幅上涨，其中亚太至欧洲、亚太至北美的平均运价已达到或超过去年同期水平。地缘局势对海上运输的冲击导致部分货主转向铁路或航空货运作为替代方案。与此同时，铁路和航空运输行情的走高，在很大程度上得益于跨境电商的蓬勃发展。根据Cargo Facts Consulting的数据，跨境电商平台如Temu、Shein、阿里巴巴和TikTok每天的发货量相当可观。其中，Temu每天发货约4000吨，Shein每天发货5000吨，阿里巴巴每天发货1000吨，TikTok每天发货800吨。这些庞大的发货量相当于每天约有108架波音777货机飞往美国，凸显了跨境电商对航空货运需求的巨大推动作用。王健看来，跨境电商通常都是小包货物，利润率相对较高，对时效性要求也更强，跨境电商的迅猛发展也在带动铁路、空运的需求走强。但需要进一步分析的是，未来全球贸易的复苏状况，足以支撑航运等国际运价持续上扬吗？中国物流与采购联合会国际货代分会会长康树春向记者表示，此次国际航运价格暴涨，主要是由于市场临时波动较多，为船东提供了调整航线和运价的机会，从而制造紧张氛围。从市场订单反馈来看，未来支撑运价继续上升的全球经贸基本面尚不充分。 “全球海运市场被少数几个巨头所垄断，九大船公司控制了约90%的运输货量。在风险上升或外贸景气度一般时，船公司通常会联手涨价以推高运价。”康树春指出，历史上船公司多次制造涨价后，高运价往往会抑制订单需求，部分船公司因无法承受运力闲置带来的经营压力，不得不暗自降低运价，最终整个海运价格会回归到正常水平。“个人预计，7月之前，运价将回落，同时船东的财务数据可能不会呈现利好态势。” 海运价格是否会持续暴涨，很大程度上依赖于全球贸易的回暖情况。然而，世贸组织在报告中提醒，地缘政治紧张局势和国际贸易壁垒等因素仍可能对贸易回暖前景带来风险。对于国内企业来说，面对国际运输价格的频繁波动，最佳的应对策略是向高附加值方向进行转型。王健强调，要减少运费变动等偶然因素对利润的冲击，关键在于增强利润空间的弹性。“薄利多销并不利于提升企业应对风险的承受能力。” （文章来源：海运网】）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-25

2024

lululemon加码男装，将推出覆盖各个品类和运动领域的男装新品在2023年财报发布后的电话分析师会议中，加拿大运动瑜伽服供应商 lululemon 首席执行官Calvin McDonald、首席财务官Meghan Frank、和投资关系副总裁Howard Tubin 出席。Calvin McDonald 称 2024年将会是“又一个重大产品创新之年”，并重点指出“2024年将推出品牌有史以来最多的男装新品，覆盖各个品类和运动领域”。 3月21日， lululemon 公布了截至2024年1月28日的2023财年第四季度及全年业绩：2023财年净营收同比增长19%达到96亿美元，营业利润同比增长61%至21.33亿美元；其中第四财季净营收同比增长16%达到32亿美元，营业利润同比大涨191%至9.139亿美元。值得注意的是，2023财年第四季度 lululemon 男装净营收同比增长15%，增速超过了女装（13%）。2023财年第一季度 lululemon 男装和女装净营收增幅分别为17%和22%，二季度分别为15%和16%，三季度分别为15%和19%。 Calvin McDonald 还列举了几个今年接下来会推出的重磅男装产品，比如采用创新面料的全新高尔夫系列，Soft Jersey 系列全新款式等。此前2月，lululemon正式推出首个男士鞋履系列，并同时面向男女用户推出了全新 cityverse 运动休闲鞋和 beyondfeel 跑鞋（下图）。Calvin McDonald 表示：“我们对全新鞋履系列的初步市场反馈非常满意，顾客反馈超出我们的预期，北美和中国的男性客群对新系列的反响尤为热烈。我们将抓住这一初始优势，在今年推出更多创新鞋履产品。” 在与分析师沟通中，Calvin McDonald 再次强调：“我对今年的男装产品规划感到非常兴奋。去年整体来看男性顾客在运动服品类的消费确实略有减少，但在第四季度男装业务势头有所恢复，一系列创新产品将他们吸引了回来。2023财年全年 lululemon 男装收入同比增长15%；在 Power of Three ×2 计划（2022年4月公布）实施两年后，男装收入的复合年增长率达21%，提前实现了目标。” *注：Power of Three ×2 计划于2022年4月公布，根据这一五年增长计划，lululemon 计划到2026年将净营收从2021财年的62.5亿美元增加一倍至125亿美元。这一计划的关键支柱是产品创新、宾客体验和市场扩张，其中包括将男装、直接面向消费者的营收较2021财年基础增加一倍，并将国际净营收增加四倍。此前，lululemon 表示，届时，中国将成为 lululemon 全球第二大市场。 Calvin McDonald 以 lululemon 男士ABC系列（下图）为例介绍，起初该系列仅提供一种面料 Warpstreme，近几年陆续增加了 Utilitech 面料、WovenAir 面料。今年该系列还将推出全新高性能面料VersaTwill，这种面料手感更像棉布，更适用于较温暖的季节。 Calvin McDonald 还透露“男装休闲产品（lounge product）销售愈发强劲。” lululemon 男装自去年秋天推出 Soft Jersey 系列后，随即又陆续推出Steady State、Smooth Spacer 等更多休闲产品。“我们为男士提供的休闲产品是迄今为止最强大的，”Calvin McDonald 自信地说道。 Calvin McDonald 还提到 lululemon 最新推出的一些功能性男装产品也有出色表现，比如 Pace Breaker 男士跑步系列中的全新 Zeroed in 产品系列。 Calvin McDonald 总结说：“所有的这些（男士）产品都获得了积极的市场反馈，我们看到市场对新品的强劲需求，我对我们的（男装）产品规划和即将推出的产品充满信心。” 此外，Calvin McDonald 还在电话会议中表示“仍然对中国大陆市场的增长潜力感到兴奋”，称“品牌目前在中国的规模尚小，还有很大的增长空间”。2023财年第四季度，lululemon 在中国大陆市场的净营收同比增长78%，2023财年全年净营收同比增长56%，领跑全球市场。截至2023财年末，lululemon 在中国大陆有127家直营门店。 Meghan Frank 透露，2024年 lululemon计划在国际市场大约30家自营门店，主要分布于中国大陆市场。他指出：“我们相信中国市场2024财年全年营收增幅将显著高于10%~11%的全球业绩指导区间。在中国市场，我们近期的首要任务是扩大营收规模。” 与此同时，Calvin McDonald 也坦承：“美国市场一季度开局消费稍显疲软，具体表现在美国门店客流量增长放缓，但仍保持正向趋势，门店转化率也略有下跌”。不过，在美国市场，得益于品牌吸引了对年轻客群的吸引力持续提升，lululemon的彩色产品系列和女性小码（0~4码）产品销售表现强劲。未来品牌在美国市场将抓住这两大产品机会来改善业绩。（文章来源：服装邦）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-24

2024

出疆补贴下调，近期内地的新疆棉纱开始增加原料补库意愿不强，棉价弱势震荡 4月初全国棉花工业库存约77.2万吨据国家棉花市场监测系统对全国14个省市及自治区、78家纺织企业的抽样调查显示，截至2024年4月初，被抽样调查企业棉花平均库存使用天数约为35.2天（含到港进口棉数量），环比减少0.7天，同比增加2.8天，比近五年（即2017-2022年，扣除2020年，下同）同期平均水平减少0.2天。推算全国棉花工业库存约77.2万吨，环比增加3.2%，同比增加15.2%，比近五年同期平均水平减少1.5%（如表、图1）。全国主要省份棉花工业库存状况不一，江苏、陕西、河北三省棉花工业库存折天数相对较高（如图2）。内外棉价差扩大进口棉关注度升温一些国际棉商、贸易企业及纺企判断，受4月上中旬ICE棉花期货连续开启震荡回调的影响，1%关税下内外棉花顺挂幅度迅速扩大至1000元/吨以上，棉纺织企业、进口商对保税、即期、船货等美金资源的询价/下单不断回暖，4月、5月棉花进口预期同比仍将呈爆发式的趋势。与此同时，国内棉纺织服装业“金三银四”新增出口溯源订单仍以短单、散单、小单为主，叠加越南、印度、巴基斯坦等各国纱厂棉纱FOB/CNF报价阴跌不止及人民币近期呈振荡升值走势的推动，内外棉纱价格“倒挂”持续收窄，因此4/5月份我国棉纱进口量仍值得期待，同比增幅或较2月、3月份扩大。江苏、浙江、福建等地的几家规模以上纺企表示，随着内外棉价差的扩大，近一周多来无论1%还是滑准关税下进口外棉的成本对用棉企业的吸引力都很强，希望2024年滑准关税配额尽快尽早增发，给企业逢低采购、降成本提高竞争力的机会。棉花政策频出，如何解读？ 1、中国-棉花出疆补贴自2024年9月1日下调棉花出疆运费补贴：2022年由500元/吨下调至现行的300元/吨，自2024年9月下调为200元/吨。长期影响：不断下调棉花出疆补贴，是政府保护当地纺纱产业的体现，希望更多棉花留在新疆就地参与生产。短期影响：2024年9月之前，叠加铁路运输降价，加速新疆库向内地库转移，大概率导致后期新疆库基差上涨，内地库爆库且基差低位。不影响棉花绝对价格方向，影响区域间基差定价。 2、棉纱新规上市，应用于2503及后续合约棉纱新规上市，增加了交割品普梳40支纯棉纱，期待增加交割品后提升棉纱市场活跃度。棉纱32支不区分气流纺还是环锭纺。关注花纱价差的相关策略。供应宽松外围扰动本周棉价跌幅扩大近期棉花供应充足，下游需求较弱，本周棉价跌幅较大。4月23日，郑棉主力合约收15840元/吨，跌20元。近期郑棉主力合约市场走势上周（4月15日-19日），国内棉花市场供应充足，据海关数据，3月我国棉花进口量40万吨，同比增长4.5倍，高于市场预期，同时纺织企业新增订单依然较少，皮棉采购谨慎，维持随用随买，全周棉价以下跌为主，郑州期货市场下跌至三个月内的低点。国际市场，美联储的降息预期再度延后，美元持续高位运行，对大宗商品市场造成压力，需求端维持偏弱态势，纺织下游对棉价承受能力有限，跌幅大于国内，内外棉价差继续扩大。近期美棉主力合约走势国内市场：正值棉花种植季节，国家棉花市场监测系统调查显示，2024年我国棉花意向种植面积同比减少2.2%。因4月初北疆大部分地区降雨降温天气频繁，新棉播种时间较以往年份推迟5-7天，但仍早于去年，从种植端情况来看，种植面积减少或支撑棉价，4月份和5月份期间，棉花播种面积和天气变化是倍受市场关注的不确定因素，相比较去年天气因素频繁扰动的影响，今年影响不大，当下天气状况良好利于棉花生长。据新疆维吾尔自治区人民政府办公厅文件，将从2024年9月1日起降低棉花和棉纱出疆运费补贴，其中新疆棉花出疆补贴从现行的300元/吨下调为200元/吨，新疆棉纱出疆补贴标准也由此前的700-900元/吨降至400-700元/吨。近期内地的新疆棉花和棉纱均开始增加，其中棉纱的增加尤为明显，供给较为充裕。国际市场：3月底，美国农业部公布2024年美棉意向植棉面积同比增加4.3%，叠加弃种率下降预期，2024年美棉增产预期强烈。目前美棉主产区天气状况良好，今年美棉弃种率降显著低于去年以及前年。增产预期强烈下，美棉上涨压力较大。同时宏观层面的扰动因素持续存在，ICE期棉近一周连续下跌。需求方面：本周纯棉纱市场整体表现一般，由于郑棉持续大跌以及下游订单减少，市场心态逐渐谨慎。纱线处于小幅累库的状态，较上月增加4.47天至19.24天；坯布端亦在累库中，上涨至36.58天。目前棉纱市场交投一般，下游刚需采购为主，成交有所减小，部分纺企报价下调。全棉坯布市场行情转弱，整体偏淡。目前市场走货情况减少，新单成交跟进困难。棉花逢高做空或空单继续持有昨天美棉有所反弹，洲际交易所（ICE）棉花期货周一上涨逾1%，因金融市场积极的人气带来支撑，盖过了强劲美元带来的压力，交投最活跃的ICE 7月期棉收涨1.40美分或1.70%，结算价报82.42美分/磅。据美国农业部（USDA）报告显示，2024年4月5-11日，2023/24年度美国陆地棉出口签约量33165吨，较前周增长79%，较前4周平均水平增长64%；2023/24年度美国陆地棉出口装运量60541吨，较前周下降3%，较前4周平均水平下降24%。美棉签约大增，但装运数据下滑。昨天国产棉现货交投较上周明显转淡，南北疆皮棉报价差异大；纯棉纱市场成交走淡，价格小跌，国内3月份进口棉花大幅增加，国内棉花供给仍相对充足，新年度新疆种植已经开始，目前暂无较大的天气问题，暂时缺乏炒作点，市场对于新年度普遍预计或继续小幅减产，但最终情况仍充满变数，新疆的棉花种植效益仍好于大多数农作物，且收益稳定。由于美棉连续下跌，进口窗口打开，下游需求有走弱的风险，下游对于棉花需求以刚需为主；五一节后需求进入传统淡季时间，关注需求变化。原料补库意愿不强，棉价仍弱势震荡格局后市预测：供应端，商业库存处于去库阶段，前期供应压力有所释放。不过3月棉花进口量环比小幅增加，但同比及累计增幅显著，后期港口库存继续回升，供应压力增加，利空国内棉市。据海关统计，2024年3月我国棉花进口总量约40万吨，环比增加10万吨，同比增加450.6%。下游棉纱产销一般，棉纱即期加工利润仍处于亏损状态，部分纱线企业开机率有所下降，原料补库意愿不强，维持刚需采购。预计后市棉价仍弱势震荡格局。（文章来源：大耀纺织）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-24

2024

2024年3月中国棉纺织行业景气报告-节后运行恢复正常后市信心稍显不足一季度全球经济呈现稳中趋升迹象。2024年，3月份全球制造业在前两个月稳定恢复的基础上继续加快回升，一季度整体恢复态势要好于去年四季度。根据中国物流与采购联合会公布的全球制造业采购经理指数，2024年3月份全球制造业PMI为50.3%，较上月上升1.2个百分点，结束了连续17个月50%以下的运行走势，重回50%以上的扩张区间。一季度，全球制造业PMI均值为49.6%，高于去年四季度47.9%的平均水平。中国制造业采购经理指数重返扩张区间。国家统计局发布的2024年3月中国制造业采购经理指数为50.8%，较2月上升1.7个百分点。3月份，随着企业在春节过后加快复工复产，企业生产经营活动加快，市场活跃度提升，我国经济景气水平回升。中国棉纺织景气指数回升至临界点以上。3月份中国棉纺织景气指数为52.9%，高于临界点，较2月上升6.5个百分点。棉纺织企业节后顺利复工复产，企业运行恢复正常，棉纺织行业景气水平提升。从分项指数看，构成中国棉纺织景气指数的7个分项指数中，原料采购指数、生产指数、产品销售指数、经营指数高于临界点，原料库存指数、产品库存指数、企业信心指数低于临界点。7个分项指数较2月均出现上升。原料采购指数 2024年3月，原料采购指数为52.7%，高于临界点，较2月上升4.7个百分点。当月，棉花基本面行情风平浪静，郑棉期货略偏弱震荡；涤纶短纤在原油价格偏强、节后需求不及预期等多空因素影响下区间震荡；粘胶短纤价格在原料价格上涨和市场旺季不旺等因素的影响下先涨后降。具体来看，国内3128级棉花现货月均价16631元/吨，环比下降120元/吨，降幅0.72%；1.4D直纺涤短月均价7406元/吨，环比上涨8元/吨，涨幅0.1%；主流粘胶纤维月均价13452元/吨，环比上涨178元/吨，涨幅1.34%。由于节后恢复正常生产，企业原料采购较上月明显增加，导致原料采购指数上升。原料库存指数 2024年3月，原料库存指数为49.4%，低于临界点，较2月上升1.3个百分点，行业主要原材料库存量下降。虽然3月企业已恢复正常生产，但由于下游需求不及预期，纺企购买原料较为谨慎，多数纺企维持刚需采购，原料库存环比下降。其中，棉花库存量指数为49.0%，较2月上升1.8个百分点；非棉纤维库存量指数为49.9%，较2月上升0.7个百分点。生产指数 2024年3月，生产指数为54.8%，高于临界点，较2月上升9.8个百分点。由于3月企业已恢复正常生产，产量相较2月明显上升，生产指数较显著提高。从分项指数看，棉纺织企业设备开台率指数为51.5%，较2月上升3.3个百分点。纱产量指数为58.3%，较2月上升16.7个百分点；布产量指数为58.0%，较1月上升15.8个百分点。产品销售指数 2024年3月，产品销售指数为52.9%，高于临界点，较2月上升5.4个百分点。当月，纱线代表产品32支纯棉普梳纱月均价22777元/吨，环比下降432元/吨，降幅1.9%，坯布代表产品纯棉坯布（C32S*C32S 130*70 63" 2/1 喷气）月均价7.14元/米，环比下降0.01元/米，降幅0.1%。销售方面，3月企业运行恢复正常，纱线、坯布销售量均较2月有大幅上升。纱销售量指数为57.4%，较2月上升15.8个百分点；布销售量指数为57.4%，较2月上升14.8个百分点。产品库存指数 2024年3月，产品库存指数为49.4%，低于临界点，较2月上升1.4个百分点，产品的库存量有所上升。纱厂方面，3月旺季不及预期，纱线市场需求持续不佳，纺企出货缓慢，产品库存增加。织厂方面，下游客户观望为主，新增订单以小单散单为主，大单稀少，织厂销售压力增加，库存量也有所积累。纱库存量指数为49.4%，较2月上升1.7个百分点；布库存量指数为49.4%，较2月上升1个百分点。纱、布库存指数均低于临界点。企业经营指数 2024年2月，企业经营指数为55.8%，高于临界点，较2月上升11.6个百分点。3月份企业生产经营恢复正常，相较于2月，成交量和利润总额均出现大面积回升。从构成企业经营指数的分项指标看，主营业务收入指数为57.7%，较2月上升16个百分点；利润总额指数为54.0%，较2月上升7.3个百分点。3月利润总额指数的回升幅度明显低于主营业务收入指数的回升幅度，这也能一定程度体现出3月市场“旺季不旺”的情况。企业信心指数 2024年3月，企业信心指数为48.6%，较2月上升0.4个百分点，企业信心指数低于临界点，企业对于后市发展的信心不足。当前，3月下游市场需求不及预期，新增订单量不及预期，呈现“旺季不旺”的局面，棉纺企业对四月旺季的市场情况存疑，对后市市场持谨慎态度。说明：中国棉纺织行业景气指数采集自全国近500家次棉纺织企业，参考国家制造业PMI等指数制定方式，通过对多个主要指标加权计算得出，当指数高于50，表示棉纺织行业本月景气程度好于上月，低于50则表示本月景气程度不及上月。（文章来源：中棉行协）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-23

2024

太平鸟男装强力展翅，公司计划未来拉通男女装风格近日，中国服装协会副会长单位——宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（以下简称“太平鸟”）公布，2024年第一季度财报。财报显示，太平鸟营收18.06亿元，归母净利润1.59亿元，男装业务势头强劲，太平鸟男装成为2024年第一季度毛利率最高的品牌，达到59.70%，高于太平鸟女装的54.03%、Mini Peace的55.71%和乐町的43.12%，报告期内太平鸟男装营收7.70亿元，占总营收的42.8%。对于太平鸟男装亮眼表现，有专业人士从消费市场看认为男装相对女装更稳定，原因在于男性消费者对服装服饰的丰富性追求相对较低，“男装只要大体上把握准方向，坚定不移地做下去，一般来说都是比较稳扎稳打的。”有声音表示，而女装的不确定性更高，受潮流、地域影响做成全国规模较难，因此小而美的女装品牌更具成长空间。男装市场稳定且走势良好，在一些男装垂直品牌中体现得更为深刻，报喜鸟、七匹狼和中国利郎2023年的营收分别取得21.82%、6.7%和14.84%的增长，海澜之家、雅戈尔服装业务和九牧王在2023年前三季度的营收增幅分别为13.85%、12.83%和9.57%。对于兼容男装、女装品牌的太平鸟，在本次披露的财报中表示，2024年将拉通男女装的风格系列和视觉形象。未来，太平鸟将实现产品开发、零售运营、供应链等核心业务的专业化集中管理，转变组织架构，改变品牌各自为阵的局面，公司统一调配、整合资源，发挥协同效应。（文章来源：中国服装协会）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-22

2024

一季度纺织外贸出口同比增长！纺织市场好了，但又没那么好！根据海关总署统计，一季度全国纺织品服装出口659.1亿美元，同比增长2.0%（以人民币计同比增长5.4%），高于我国货物贸易整体出口增速0.5个百分点。其中，纺织品出口320.9亿美元，同比上升2.6%（以人民币计同比增长6.1%）；服装出口338.2亿美元，同比增长1.4%（以人民币计同比上涨4.8%）。 3月出口同比回落 3月当月，我国纺织品服装对全球出口208.2亿美元，受去年同期较高基数影响，同比下降17.2%（以人民币计同比下降13.8%）。其中，纺织品出口103.8亿美元，同比减少16.8%（以人民币计同比下降13.4%）；服装出口104.3亿美元，同比下降17.6%（以人民币计同减少14.2%）。 2019-2024年我国纺织品服装一季度出口额统计（单位：亿美元） 1~2月，我国纺织行业对主要出口市场贸易实现稳定增长。其中，我国对东盟出口纺织品服装75.6美元，同比增长12.3%。特别是对柬埔寨、印度尼西亚和马来西亚出口额同比大幅上升42.4%、23.8%和14.7%。随着消费需求逐步释放，前2个月，我国对美国和欧盟出口的纺织品服装金额同比分别上涨19.3%和14.1%。但根据3月出口快报数据，预计对部分市场出口将出现下滑。聚酯维持高开工近年来随着国内新产能不断投放，熔体直纺涤纶长丝产能已达4000余万吨规模，产量稳步提升，据隆众数据显示，一季度国内涤纶长丝总产量约884万吨，同比涨幅46%。而今年春节前后尽管国内多套装置减停，行业整体开机率维持高位，仅2月平均产能利用率降至8成以下，与2023年相比，产能利用率依旧提升近16%。鉴于去年年底海外订单同比增多等诸多利好提振，多数业者对开年。涤纶长丝市场寄予厚望，希望迎来开门红走势，节后涤纶长丝价格走势震荡上扬。但事实证明，去年年底海外订单大量下达的情况并未延续至年后，反而使聚酯市场产生错判，维持高开工局面，最终形成了较高的库存压力。进入3月以后，我国出口同比回落较明显，虽然一季度总量较去年同期略有增长，但进入3月后，市场明显出现透支，订单下达较为缓慢。市场透支后遗症聚酯工厂遭遇库存压力春节前大量需求已提前释放，聚酯工厂清库存，春节及节后依然维持较高开工率，涤丝产量过高。根据隆众资讯的数据，一季度国内涤纶长丝总产量约884万吨，同比涨幅46%。形成聚酯工厂三四月间较大的库存压力，这部分库存需要消化，未来可能会降低装置开工负荷；此外预期不足，海外订单并未如期到达，涤纶长丝快速提升的产能利用率与下游领域开机率形成鲜明对比，下游多领域开机率提升缓慢与涤纶长丝产能利用率存在10%附近的差距。需求增速不及供应增速，自3月开始涤纶长丝经历下滑期，一季度涤纶长丝市场平均产销率60%附近，与去年同期相比上涨5.3%，然因供应量稳步增长，因此涤纶长丝厂商库存亦保持增长态势，截至3月底行业平均库存27.5天附近，与去年同期相比涨幅25%，市场形成了较差的预期。终端织造谨慎购丝 3至4月，在地缘冲突带动原油大幅上涨，上周部分聚酯原料价格出现上涨，但面对涨价，终端织造企业买账程度不高。上周国内涤纶长丝平均产销在40%，较上周下降18%。涤纶长丝成交重心持稳，市场横盘整理，下游用户高价抵触情绪升温，刚需采购，涤纶长丝产销平平。涤纶长丝价格与产销呈现反向走势。本周涤纶长丝高位盘整，导致下游用户询盘不畅，市场买盘冷清，整体产销率下降。截至上周，POY工厂库存在30.4天，较上期持平；FDY工厂库存在24.8天，较上期+0.4%；DTY库存在26.1天，较上期-4.04%。编后语：1、2月的外贸数据令人惊喜，只是那是建立在去年的低基数以及3月行情被透支的基础上的。但总体而言，今年的外贸出口较去年还是有增长的，这在如今全球经济大环境下尤为不易。纺织市场没这么好，也没这么差。（文章来源：大耀纺织）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-10

2024

防晒衣，摸着羽绒服过河就像中国人过冬人手一件羽绒服，防晒衣正在成为人们春夏外套标配，或者说，一件“春夏版羽绒服”。过去被认为是“女性专属”的防晒衣，如今在社交媒体上化身全民服饰，小红书上“儿童防晒衣”相关笔记超过6万条，“男生防晒衣”“妈妈防晒衣”相关笔记均超过1万条，越来越多人用“打工人工服”“基础单品”“旅游外套”等描述来定位防晒衣。与之呼应的是，从2021年到2023年夏天，防晒衣的百度搜索指数逐年增长，和羽绒服“错峰”登场，形成季节性互补。《2022-2027年中国防晒衣行业市场全景调研与发展前景预测报告》显示：从2021年至2026年，防晒服饰的市场规模预计将以9.4%的年复合增长率增长。这意味着，尽管和羽绒服这样的成熟品类在渗透率上仍有差距（根据申港证券、观研证券数据，我国羽绒服市场渗透率约 10%，包括防晒衣在内的防晒服饰，渗透率仅为2.44%左右），但因为目前市场上还没有出现春夏功能服饰大单品，正高速增长的防晒衣，有占领这个品类空白的可能。防晒衣风生水起，但在令人眼花缭乱的参数、价格和营销话术面前，“防晒衣是智商税么？”、“选防晒衣要看什么标准？”等问题仍然让不少消费者困惑，也限制了防晒衣进化为“春夏羽绒服”的潜力。《DT商业观察》将结合社媒数据探讨：从行业侧看，防晒衣对标羽绒服的“卡点”在哪些方面？从消费端看，男女老少对防晒衣的需求公约数是什么？防晒衣要如何进化成“春夏羽绒服”？扎堆入局，品牌白牌大乱斗从今年1-3月份小红书上的笔记来看，目前防晒衣市占率第一的蕉下仍然被大众讨论最多，除此之外，还有三类品牌也被多次提及：一类是波司登、骆驼这样的老牌户外品牌，一类是优衣库等快时尚品牌，对于这些品牌来说，“防晒衣”主要是用来完善类目，而非核心单品。还有一类新锐的网红品牌如小野和子、茉寻、VVC，它们往往是以其他大单品发家（比如小野和子最开始做的是光腿神器），现在把“防晒衣”作为第二个大单品主推。在1688和拼多多上，还涌现了大量的防晒白牌，宣称是“大牌平替”，价格可以低到30元一件。品牌白牌，陆续入场、各显神通、卷生卷死。但大家或许都能感受到，这场防晒衣的混战，既卷，也“乱”。《DT商业观察》查看了过去一年淘宝天猫热门品牌销量TOP1防晒衣、1688上销量超过10万的白牌防晒衣，发现：品牌商家大多会在详情页公开UPF检测报告（UPF值，紫外线防护系数，如果UPF＞50，意味着1/50的紫外线可以透过织物，可以隔绝98%的紫外线）及凉感、透气率等参数。但各家公开参数的数量和维度并不统一，比如“凉感系数”，有的直接写数字0.33，有的写“A+”，有的则强调“超标准170%”。白牌防晒衣的参数标注不太透明，大都是感性描述，比如“可以降温的冰凉体感”。大多只公开UPF值50+，且在UPF值的标注上，要么没有对应的检测报告，要么相关证明不全面，只在详情页单独圈出UPF值，剩余部分模糊不清。此外，1688上还有大量的“品牌谐音梗高仿”，比如“蕉吓”“焦内”“泼司登”…… （图片来源：1688）相比较已经发展多年、品类成熟的羽绒服（2022年4月起实施的 GB / T 14272《羽绒服装》国家标准，规范了羽绒服的羽绒种类标注、填充标准、蓬松度测试方法等），防晒衣行业乱象频发，一个重要原因是，缺乏统一规范和底线设定。好在，行业逐渐意识到这方面的问题。今年4月，行业头部品牌蕉下携手艾瑞咨询发布《中国防晒衣行业标准白皮书》（下简称《白皮书》），率先公布了蕉下在防晒衣品类一直坚持的六维标准和底线参数。从这个层面讲，这份《白皮书》倒不是在卷行业，而是开源逻辑，先给出一份可共享的基础参照，然后行业才能各自思考标准参数，共同做大做强。另外，品牌“乱卷”，本质上是行业端的发力和消费端的需求还没有完全匹配，这是另一层限制因素。而《白皮书》中的防晒衣六维标准和可量化参数，即是来源于消费者对防晒衣品类在天气、体感、功能、场景的实际需求。行业侧分析完了，防晒衣想要“摸着羽绒服过河”，还得搞清楚，人们对防晒衣真实需求到底是什么？对标“春夏羽绒服”，消费者期待怎样的防晒衣？营销话术可能会骗人，但实打实的销售数据和社媒上的海量评论有一定的参考价值。《DT商业观察》先是扒了淘宝天猫平台防晒衣销售额TOP50商品，把商品名字的关键词做了拆分和词频统计，然后查看了微博、小红书等社交媒体上对于防晒衣的好评和差评。综合这两大维度，分析出以下3个防晒衣消费趋势。趋势1：防紫外线，防晒指数高不如防得“全” 正如“防寒”之于羽绒服是基础功能，“防晒”也是一件防晒衣的“底子”。从防晒衣的设计来看，“连帽”“帽檐”是高频出现的关键词。年轻人不仅希望面料本身有防晒功能，外观上也要有防晒设计，比如帽檐足够宽、袖口处可以护手等。从防晒力来看，人们对防晒衣的防晒指数要求并不算高。社交媒体上提及“防晒指数高”的好评也仅仅占3.8%，排在第七位。不过，通过回看原帖，我们发现，人们对UPF的数字大小要求不高，但希望防晒衣既能防晒黑、也能防晒伤。这意味着，防晒衣既要阻隔紫外线中的UVA（低频长波，会晒黑和晒老皮肤）也要阻隔UVB（中频中波，会晒伤皮肤），也就是说在UPF50+满足日常防晒的需求基础上，需要进一步把紫外线阻隔率提升到99%。《白皮书》也明确指出：UPF值不是越高越好。一方面是因为，过高的UPF值很容易是“虚高”，即品牌或白牌把UPFav（测试样品的防晒平均值）说成了UPF（测试样品的防晒最低值），混淆概念。（图片来源：《2024年中国防晒衣行业标准白皮书》）另一方面是，过高的UPF值，可能是以牺牲清凉体感为代价的，而这，是消费者更为看重的方面。趋势2：轻薄透气，穿上有“凉感” 正如人们买羽绒服不止要看绝对的含绒量，还在意蓬松度等维度带来的综合体感，人们对防晒衣的主要诉求也是“体感清凉”。比起防晒指数，面料轻薄透气在好评中出现的频率更高，而有关防晒衣的差评中，有五分之一都是“闷热”。对应地，轻薄透气和“凉感”也成了防晒衣产品的“标配”。从营销话术来看，“凉感科技”是品牌主要发力的点：“持久凉感”“触肤即凉”“凉感冰丝”等话术高频出现在产品卖点中。不过，需要说明的是，“凉感”不仅是主观上的身体感受、感性的描述，而是有标准参数、可被量化的。它对应的参数是接触凉感系数：一方面和材料本身导热系数有关，譬如锦纶的导热系数＞丙纶的导热系数，意味着锦纶的热传导速度更快，给人带来的凉感更高，另一方面和衣物与皮肤的单位接触面积有关，接触面积越大，导热面积增大，凉感更高。根据国家标准，接触凉感系数（Q-max）需要大于或等于0.15（衣物接触人体时，能感受到凉感的基础值），才能被称为具有凉感性能的纺织品。《白皮书》则对不同面料防晒衣中的凉感系数做了进一步要求：凉感系数（接触凉感系数）针织面料≥0.2qmax[J/(cm²•s)]，梭织面料≥0.18qmax[J/(cm²•s)]）。（图片来源：《2024年中国防晒衣行业标准白皮书》）趋势3：要耐洗，洗完还能防晒如果说人们对冬季羽绒服的要求是“耐脏”，那对春夏防晒衣的要求就是“耐洗”。《DT商业观察》查看了黑猫平台上对防晒衣的投诉，发现“耐水洗”主要围绕两方面：一是在多次水洗之后防晒力不减弱，二是在多次水洗后料子不变形、不变薄、不褪色。基于这样的痛点，艾瑞咨询调研了消费者对防晒衣的平均洗涤次数和换新年限，结果显示，消费者高频穿着防晒衣的时长为2.3个月，高频穿着防晒衣时段的清洗频次应为1.7次/周，平均每年清洗防晒衣15.6次。按照平均换新年限为2.1年计算，2年间平均清洗次数为31.3次。如果一件防晒衣可以“洗涤30次不减防晒”，那么基本可以满足消费者2年的防晒需求。（图片来源：《2024年中国防晒衣行业标准白皮书》）因此，可更大程度保护防晒力不随时间和水洗而减少的“原纱型防晒”，成为了当下消费者最为关注的防晒衣工艺。根据艺恩营销智库对微博、抖音、B站、小红书等平台的数据监测，“原纱防晒”在防晒衣科技功能认知度中排名第一。防晒衣进化，走羽绒服的路？无论是行业端蕉下发布《白皮书》公开品类的底线标准，还是消费端人们对防晒衣有越来越精细、综合的需求，归根结底都是因为——防晒衣正在从小众功能性服饰，逐渐向场景、人群、功能、版型等都更多元的全民大单品进化。这个进化过程和羽绒服很像。最开始，羽绒服是户外服饰，穿着场景仅限登山、滑雪等硬核户外运动，保暖功能强大，在设计上偏笨拙、臃肿。但用户需求远不止于此，变化逐渐发生。入场的品牌、白牌越来越多。有运动品牌如阿迪达斯、耐克；有户外运动品牌如北面、加拿大鹅；有快时尚品牌如GAP、优衣库；还有一众白牌和源头工厂等。穿着场景也在变多，羽绒服走进都市、融入日常，男女老少人手一件，就要求羽绒服保暖的同时还要兼顾轻便、舒适、设计感。而在这背后，其实也存在着和当下防晒衣相同的品类乱象。因此，从政府机构，到羽绒服龙头品牌波司登等，多次参与羽绒服品类标准的制定，推动羽绒服品类健康发展。现如今，防晒衣就好像在走羽绒服的老路。随着竞争加剧、玩家变多，出现了两个从快速发展期向市场规范期过渡的表现：消费者的期待更高，品类标准意识出现。从社交媒体上提及防晒衣的穿着场景来看，防晒衣的穿着场景主要有两类。一种是轻量化的户外场景，如旅游度假、城市休闲活动；还有一种是日常场景，即短时间出门或通勤、办公室等场景。消费者希望，防晒衣既是防晒外套，也是通勤外套、空调房外套、夜跑外套、初秋外套甚至是时尚单品。与此同时，全年龄段人群和男性、儿童，也开始对防晒衣有了需求和期待。蕉下相关人士告诉《DT商业观察》：穿防晒衣的人群不仅有成年人，还有皮肤稚嫩容易晒伤的儿童。因此在4月初，蕉下联合迪士尼发布童装合作款，为全人群提供防晒保护。小红书和抖音上，防晒衣相关话题受众覆盖了全年龄段。因为平台本身属性，小红书上关注防晒衣的群体以女性群体为主，但抖音上防晒衣的关注者，男女比例接近4比6。另外，根据天猫数据，今年3月以来男性用户在手机淘宝上的防晒衣搜索量同比提升近两倍。在《DT商业观察》看来，此次蕉下携手艾瑞咨询发布《白皮书》，并携手代言人杨幂发布防晒衣六维标准，是防晒衣品类标准意识从0到1的觉醒，也是防晒衣品类从大水漫灌的粗放发展、无序内卷，到有序健康发展的一道“分水岭”。这件事，之所以由蕉下提出，不仅因为蕉下是防晒衣品类的开创者和市占率第一的引领者；同时从数据来看，一直秉承防晒衣六维标准的蕉下和消费者对防晒衣的期待也是双向奔赴的。在社交媒体上，蕉下防晒衣认知度排名第一，且明显高于第二名。写在最后 5-6年前，大众的防晒认识还比较基础，防晒衣只应用于少部分户外场景；3-4年前，随着防晒意识的增强，越来越多人尝试购买防晒衣，但行业整体更强调防晒力，不太重视穿着体验；现如今，防晒衣行业进入“3.0时代”—— 穿着场景变多元、穿着人群在扩大、穿着体验在升级，这样的变化不仅需要品牌在具体产品上进化，也需要行业侧构建规范、透明的环境。根据艾瑞咨询数据，蕉下品牌防晒衣市占率达26.5%，排名第一。作为行业头部品牌，蕉下承担起了企业责任，率先发布《中国防晒衣行业标准白皮书》，制定行业底线。其他品牌也在陆续公开参数、严谨科普，共同推动防晒衣市场向更专业、更丰富、更优质的方向迈进。声明：尊重原创，注重分享。文字、图片版权归原作者所有。转载目的在于分享更多信息，不代表本号立场，如有侵犯您的权益请及时联系，我们将第一时间删除。（文章来源：服装邦）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-08

2024

1-2月我国服装出口同比增长12.7% 实现稳健开局！据中国海关统计，今年前两个月，我国服装（含衣着附件，下同）累计出口233.8亿美元，同比增长12.7%。由于去年同期出口基数较低，且海外去库存基本结束、补库存开始，市场需求回升，前两月服装出口实现了稳健开局，延续去年12月的同比正增长势头，出口增速比去年12月大幅加快10.8个百分点。一、1-2月我国服装出口情况服装出口量增价跌梭织、针织服装出口均有双位数增长，出口数量增幅更明显，但价格却有明显下降。1-2月，针织服装出口103亿美元，同比增长13.5%；出口数量34.5亿件，增长25.5%；出口价格同比下降9.6%。梭织服装出口101.8亿美元，同比增长11.7%；出口数量21.8亿件，同比增长32.9%；出口价格同比下降15.9%。衣着附件出口21.5亿美元，同比增长12.7%。出口量增价减的原因，一是去年同期出口价格涨幅较大，导致基数较高；二是国际市场虽然需求量有回升，但仍倾向低价商品；三是单价较低的跨境电商出口比重大幅提高。内衣类服装出口增幅较大 1-2月，外套类服装出口增幅较小，衬衫内衣类服装出口增幅较大。大衣/防寒服出口下降12.3%，西服/便服套装出口仅增长4%。针织T恤、衬衣、内衣/睡衣、胸衣出口增幅较大，分别为41.2%、20.9%、20.6%和21%。对美国、欧盟出口较快增长，对日本出口下降 1-2月，我国对西方发达经济体（美加欧英日澳新）出口金额123.8亿美元，同比增长10.6%。对美国出口48.1亿美元，同比增长18.8%；占比20.6%，增长1.1个百分点。对欧盟出口37.1亿美元，同比增长14%；占比15.9%，增长0.2个百分点。对日本出口17.7亿美元，下降9.5%；占比7.6%，减少1.8个百分点。对英国、加拿大分别出口6.9、3.8亿美元，分别增长18.5%、15.7%。对澳大利亚、韩国和新加坡出口下降，金额分别为8.9、7.8和3.7亿美元，分别下降0.5%、7%和4.9%。对主要新兴市场出口均保持增长。1-2月，对“一带一路”沿线国家出口68.6亿美元，同比增长18.9%；占比29.3%，增加1.5个百分点。对东盟出口20.8亿美元，同比增长6.3%；占比8.9%，下降0.5个百分点。对中亚五国出口19.1亿美元，增长37.5%，其中对哈萨克斯坦、土库曼斯坦出口分别大幅增长133.1%和44.3%。对俄罗斯出口5.8亿美元，增长14.8%。对非洲出口14.1亿美元，同比增长11.5%。对拉丁美洲出口16.7亿美元，同比增长14.2%。对海合会六国出口9.8亿美元，同比增长18.2%。中西部地区出口增较快 1-2月，东部“五省一市“出口除山东外，均呈增长态势。浙江、广东、江苏、福建、上海出口同比分别增长23.5%、11.3%、14.8%、12%和6.7%，山东出口下降4.9%。东部“五省一市“合计占全国比重为74.9%，同比增加0.1个百分点。中西部20省市地区出口合计增长14.5%，占总出口比重为21.5%，占比增加0.3个百分点。其中，新疆、湖北、四川、广西分别大增51.3%、77.3%、67%、85%。1-2月，新疆出口总额超过山东和上海，成为第五大出口省市。二、国际市场情况发达国家市场进口普降 1月，美、加、欧、英、日、澳等发达经济体服装进口持续走弱，韩国进口与去年同期持平。1月，美国进口服装70.2亿美元，同比下降14.9%。欧盟进口71.5亿美元，同比下降20.1%。英国进口16亿美元，下降13.6%。加拿大进口8.5亿美元，下降18.4%。澳大利亚进口7.8亿美元，下降8.9%。日本进口21.5亿美元，下降11.6%。韩国进口11.7亿美元，与去年持平。越南、孟加拉出口恢复增长据越南计划与投资部统计总局数据显示，越南一季度出口纺织品服装同比增长7.9%。据孟加拉国服装制造商和出口商协会(BGMEA)数据显示，1-2月，孟加拉国出口了成衣94.7亿美元，同比增长13.2%。1月，印度出口15.1亿美元，同比下降3%；印度尼西亚出口服装7.4亿美元，同比增长5.9%；土耳其出口服装14.1亿美元，同比下降9.8%。三、趋势展望美国经济的增长势头仍保持强劲，日本迎来“失去的30年”的拐点，走出长期通缩的阴影，欧元区受高通胀、能源危机而陷入衰退的泥潭。近期经济合作与发展组织（OECD）预测全球经济增长分化程度将加剧，将美国2024年的经济增长预测从先前1.5%提高到2.1%，但是对欧元区的增长预测从0.9%的增长率下调至0.6%，凸显了美欧之间经济前景的分歧。1-2月以来摩根大通全球制造业PMI指数持续处于荣枯平衡线上方，结束了此前连续16个月的收缩状态，显示开年外需边际改善。2024年，世界经济仍是向好与风险并存，在不均衡复苏中呈现亮点，但同时也面临挑战。美国消费需求回暖据美国商务部数据，美国2月零售环比反弹至0.6%，同比增速回升至1.5%。2月美国迎来总统节假日，叠加天气回暖，居民消费需求回暖。3月美国密歇根大学消费者信心指数为76.5，较2月下降0.4，整体来看仍处于回升态势。2月，服装服饰商店零售额262.9亿美元，环比下降0.5%，比去年同期增长1.3%。欧元区零售继续承压据欧盟统计局初步数据，2月欧元区通胀同比增长 2.6%，较1月份的 2.8% 有所放缓。欧盟统计局最新数据显示，1月欧元区19国零售销售指数同比增速为-1.0%，较2023年12月下降0.5个百分点，已连续16个月处于负增长区间。在欧央行降息或仍为时尚早的情况下，欧元区零售增速或仍将继续承压。日本消费持续下降日本内阁府在2月21日公布的月度经济报告中，下调了对经济状况的评估，这是三个月以来的首次下调。报告称，日本经济尽管近期看起来趋于停滞，但仍在温和复苏。日本政府在去年11月敲定了总规模约17万亿日元的综合经济刺激措施，预计会促进个人消费增长1.2%。2023年，日本2人以上家庭每月的消费支出为29万日元（约合人民币14290元），实际较上年减少2.6%。1月，日本纺织服装零售额累计7030亿日元，同比下降8.3%。从市场需求和出口订单动向看，今年上半年与去年相比，存在一定积极回稳向好势头，但由于外需恢复势头依然不稳、地缘冲突、“超级大选年”等因素影响，全年出口仍存在较多不确定因素和风险挑战。（文章来源：中国纺织品进出口商会服装分会）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More