07-18
2024
美特斯邦威发布5.0新零售战略:服饰行业转型浪潮中的领航者 7月16日,美特斯邦威在武汉召开“5.0新零售模式暨战略升级新闻发布会”,以科技赋能时尚,开启购物体验的新纪元。此次发布标志着美邦在数字化转型的征途中迈出了坚实的一步,为消费者带来前所未有的购物享受。 美特斯邦威5.0新零售是一种创新的商业模式,它结合了传统零售、搜索货架电商、社交电商和内容电商等多种零售方式,打造全新的全域O2O商业模式。5月份作为抖音本地生活服饰领域的领航者,美特斯邦威与抖音的深度合作堪称典范。借助集团4月22日周年庆的强劲东风,美特斯邦威通过本地生活与即时零售的深度融合,实现了40天GMV1亿的突破性增长,稳居抖音服饰及即时零售榜首,全国首家城市生活体验馆武汉店将于7月20日正式营业。 共创卓越体验:重构消费场景的无限可能在5.0新零售的蓝图中,美特斯邦威构建了以城市生活体验馆为核心,社区驿站生活馆为延伸的全场景消费网络。这不仅仅是物理空间的链接,更是消费体验的深度融合。通过无缝对接的线上线下场景,我们让消费者能够随时随地享受从线上浏览、下单到线下体验、取货的便捷与乐趣。城市生活体验馆,作为购买场景的核心,不仅提供丰富的产品展示与即时交易服务,更成为连接消费者与品牌情感的桥梁。而社区驿站生活馆,则以其贴近生活的便利性,让每一次购物都成为一次愉悦的社区互动,让用户真正成为社区合作伙伴,共同编织起从社区到城市的消费闭环。 美特斯邦威在全国推出两大新零售模式:城市生活体验馆和社区驿站生活馆。美特斯邦威近期将会打造50家城市生活体验馆与1万家社区驿站生活馆,为每一位消费者带来触手可及的惊喜与便利。为全国消费者带来百家体验馆,万家生活馆的潮流户外极致体验的创新5.0的商业模式,为不同城市,社区的消费者带来好体验。在当今这个快速变化的零售环境中,无论我们采用何种零售商业模式,都离不开一个核心——好产品的体验。 共创优质产品:全链路价值重构的质价比革命在5.0新零售模式下,美特斯邦威以城市卫星仓为支点,彻底革新了产品从生产到消费的全链路生态。这不仅意味着更高效的供应链响应能力,更是一场关于产品购买价值的深刻重构。 进入5.0新零售时代,通过分布全国的体验馆、生活馆等线下门店的数据收集与线上各平台数据的深度融合,来多维度、全方位地了解消费者的真实需求。这种以消费者为中心的产品开发模式,让产品更加贴近市场,更加符合消费者的期待。5.0的新零售模式让我们更贴近消费者,实现和消费者共创更好的产品。 结合过去的沉淀和新时代消费者的变化,2024年,美特斯邦威重新定位潮流户外的产品战略,以全面覆盖消费者使用场景为目标,让每一位探索者都能轻松驾驭户外之旅及日常都市生活的无缝转变。在未来,美特使邦威将要继续坚持“全球裁缝”的目标,融合AI数字化技术,实现从资讯收集,色彩企划,面料选择、成衣制作采购的全链路高质量,高效率的管理,始终如一为消费者提供更好产品的体验。 共创精彩内容: 户外时尚顾问的共创生态 在5.0新零售的舞台上,每一位用户都是不可或缺的时尚顾问。美特斯邦威依托会员俱乐部的强大平台,联动城市生活体验馆、社区驿站生活馆乃至户外场景,构建了一个内容丰富、互动频繁的内容共创生态。在这里,用户不仅是内容的消费者,更是内容的创造者。 每一次活动与会员深度互动、共创内容的舞台。通过线上线下无缝对接的全渠道覆盖,触达并积累了数亿忠实消费者,以品牌为中心,遍布全国290多个核心城市,超过117000个的城市社区。在已经举办的10场会员俱乐部活动,共有10多万会员报名,200多名优质专业户外达人参与到现场活动中,会员在社交媒体总共发布了数千条内容,曝光量上千万。1家生活馆可以产出18000+内容,50家体验馆即能输出内容90万+,它们将共同编织出一张庞大的内容产出网,为社区驿站生活馆带来源源不断的新鲜活力与吸引力。 美特斯邦威的“万馆计划”及“1+N+8”建设全域消费场景网络,打破传统渠道的壁垒,实现线上线下的无缝对接与互补,以全域O2O模式的交易场景去覆盖支持1万个社区驿站生活馆完成核券。通过1家体验馆、做好极致体验场景和内容,引入更多的达人探店,输出优质的短视频及直播曝光,形成高质量的卖券。N家驿站式生活馆,满足顾客步行5-10分钟就能便捷进行核券的需求;8大线上场景矩阵,摆脱线下实体店的人流局限,实现线上线下大融合的购物场景,让一个店铺拥有8份生意组成。 发布会现场美特斯邦威与来自全国各地的60位合作伙伴进行了签约,通过与各位伙伴的紧密合作,美特斯邦威将能够进一步扩大市场影响力,提升品牌价值,实现更加稳健和快速的发展。 美特斯邦威自创立以来,便以独特的品牌文化和优质的产品赢得了广大消费者的喜爱与信赖。从最初的实体店铺布局,到后来的电商渠道拓展,再到如今全力打造的5.0新零售模式,美特斯邦威始终紧跟时代步伐,不断探索和实践新的零售形态。这一过程中,美特斯邦威不仅积累了丰富的行业经验,更培养了一支勇于创新、敢于挑战的团队,为行业的发展注入了强大的动力。 (文章来源:中国服饰)声明:感谢作者的付出,版权归原作者所有,如有转载稿及图片涉及版权等问题,请联系华纺链平台进行删除,邮箱地址: pr@huafl.com,非常感谢!注:文中内容和观点不代表本平台立场。 More
07-17
2024
有望成为亚洲供应链采购中心,新加坡实力何在? 订单源源不断,供应链运转高效强健。新加坡作为地域狭小、天然资源匮乏的城市国家,仅有733平方公里的国土面积(略小于北京通州区面积),但从亚太地区纺织产业链来看,新加坡凭借其在物流运输、出口转运、金融服务等方面的综合优势,在亚太纺织服装供应链中处于不可或缺的核心位置。 综合优势强一、高效的贸易融通新加坡地处扼守马六甲海峡和新加坡海峡的“咽喉要道”,是通往亚太地区的门户,拥有天然良港,便于各国船舶停靠和中转。在《2024年全球竞争力年报》排名中,新加坡勇夺全球最具竞争力经济体之冠,并且其在劳动力市场、态度与价值观、科技创新、基础设施等方面均排名全球领先位置。 更重要的是,新加坡对195个国家和地区实行免签或落地签政策(2024年2月9日起,中国、新加坡双方持普通护照人员可免签入境对方国家停留不超过30日)。‍ 对于纺织服装供应链的采购商和供应商而言,意味着他们可以更加便捷地进出新加坡,进行实地考察、商务谈判以及产品展示等活动,从而大幅加速供应链上下游之间的信息流通和合作进程。 除了免签通关的便利外,无论是海运、空运还是陆运,新加坡都能提供快速、可靠的物流服务,确保纺织服装产品能够及时、准确地送达目的地。在世界银行2023年《物流绩效指数及其指标》报告对139个国家的贸易物流绩效的评价中,新加坡以4.3的得分位居榜首,这个位置在2007年和2012年也曾由新加坡保持。高效的贸易融通能力,使它在东盟地区纺织服装供应链中占据举足轻重的地位。 二、繁忙的采销贸易作为东盟地区最发达的国家,新加坡在营销网络、物流水平、品牌推广方面具备独有的优势。由于地理位置优越,从东南亚各国运抵的商品,经常在新加坡被重新包装、组合,再转运至中东和欧洲各地,而中东和非洲的很多货物也在这里打包分销到亚洲各国。 经过多年发展,当前新加坡的纺织服装产业主要以时尚设计与品牌打造为主,并逐渐成为国际品牌在亚太地区设立运营总部和买家办公室的首选。凭借其相对发达的时尚设计产业和高端品牌打造和强大的分销能力,新加坡在纺织服装产业链中处于十分重要的核心位置。 2022年1月1日正式生效的《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)作为世界范围内较高水平自由贸易协定之一,所涉原产地规则也拥有多样化、标准化的特点,并兼具先进性、灵活性和创新性。RCEP原产地累积规则将大大降低成员国间出口产品享惠的门槛。新加坡是第一个完成《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)官方核准的东盟国家,中国是非东盟国家中第一个正式完成批准程序的成员国。随着中国与东盟纺织产业间合作的不断深入,新加坡将会继续为中国及东盟其他国家的纺织品服装销往国际市场发挥重要作用,为亚洲纺织服装品牌的国际化之路提供广阔舞台。‍ 三、多元的金融服务遍布世界各地的分销网络,离不开该国稳定的政治经济环境和优惠的税收政策、完善的金融服务体系。作为全球四大金融中心之一,新加坡的金融市场高度开放,为纺织服装企业提供了丰富的融资渠道和风险管理工具。无论是股权融资、债券发行还是银行贷款等金融服务,新加坡都能满足企业的不同需求。 新加坡税制简单,个人和企业的税费水平都很低,且不征收遗产税,政府还适时推出系列税收优惠政策助推该国贸易相关行业的发展,是众多企业愿意投资新加坡的重要原因。1978年全面取消外汇管制后,新加坡快速地建立多边结算体系,提高了出口企业的创汇积极性,提升了贸易自由度,并且吸引了大量家族财富办公室入驻,这些机构不仅为纺织服装企业提供了充沛的资金支持,还带来了丰富的行业经验和资源网络,进一步推动了新加坡走向纺织服装供应链采购的中心地位。 根据新加坡金融管理局2021年发布的资产管理调查显示,新加坡资产管理中, 78%的资金来自新加坡境外,且90%的资金投资于新加坡境外的资产。由此可以看出,新加坡的资产管理业务客户及所服务的部门大多属于新加坡境外地区,更体现出新加坡在全球的经济往来中的重要地位,是世界投融资和资产管理的重要经济枢纽。 新加坡凭借其高效的贸易融通(尤其是免签通关条件的便利性)、先进的纺织服装制造业底蕴以及稳健多样的金融服务等优势,已经成为亚洲纺织服装供应链采购的中心。未来,随着全球纺织服装产业的不断发展和升级,新加坡还将继续发挥其独特优势,为全球纺织服装行业的发展做出更大贡献。‍ (文章来源:中国纺织)声明:感谢作者的付出,版权归原作者所有,如有转载稿及图片涉及版权等问题,请联系华纺链平台进行删除,邮箱地址: pr@huafl.com,非常感谢!注:文中内容和观点不代表本平台立场。 More
07-16
2024
一日卖出800万,“过气单品”反季爆卖 室外40℃的酷暑天,李佳琦的直播间却“飘起了雪”,主播们穿上厚重的鹅绒羽绒服,制造反差感。实际上,这是李佳琦提前预告的“反季直播专场”,低至5折以下的羽绒服、毛呢大衣、羊绒衫等保暖神器,是吸引消费者快速做购买决策的因素,因为便宜,多个冬季品类在李佳琦的直播间里卖到脱销。 不只李佳琦,罗永浩等多个主播直播间也在今夏加入了“反季专场”,其中不乏羽绒服、毛呢大衣、皮草等核心品类,一位海宁皮革城商家表示,618期间,他们店播场均交易额超过40万元,拉动店铺销售同比增长57%。 反季销售高涨的背后,实则是服装行业亘古不变的库存难题。 品牌方之所以愿意以5折以下的低价卖,就是为了清库存,回笼资金,因此反季销售成了鸭鸭等服装品牌的常规营销策略。 事物都有AB面,有人急忙清仓、甩库存,就有人会在价低时入手。当下就是不少做库存人的生意旺季,“夏季低价入手,冬季再高价销售,货根本不愁卖。”一位在义乌做库存生意的商家告诉记者。 经过产业链的各个环节运转,库存有了出路,但对品牌来说,“消灭”库存是一方面,另一方面则是对市场的趋势把握和对品类的革新,诸如雪中飞这样的品牌开始在夏天销售起了“硬核防晒单品”,走出了区别于同行的差异化之路。 3折、5折卖疯,反季羽绒服火了当酷暑偶遇618,一个非时令的品类提前“出线”,那就是羽绒服。 “平湖·中国羽绒服指数”今年6月的简报显示,反季羽绒服销量达高峰。调研结果显示,平湖的服装城有36%的商家全部或较多开工,43%的商家表示新订单量有所上涨,33%的商家表示下游销量增加。 在李佳琦的直播间里,“边吹冷空调、边试穿羽绒服”的反差也吸引着不少消费者驻足、下单。 天猫上,搜索关键词“羽绒服”,能看到高梵、鸭鸭、波司登等专注羽绒服的品牌都在全天候直播中,大多数品牌的官方直播间都打上了“反季大促”的字样。小红书上,有不少商家的羽绒服单品直接打上了“60天最低价”“90天最低价”的标签,以吸引消费者浏览、下单。 不仅如此,小红书上关于“反季”的笔记有超过52万篇,其中大部分都涉及羽绒服、毛呢大衣等,更有博主贴出“如何抢购反季羽绒服”的攻略,帖子讨论热烈。 反季羽绒服大火的原因,还是因为便宜。 一些精明的消费者发现,夏季是购买羽绒服最便宜的季节。去年因为贵上热搜的波司登,也能在反季用三位数拿下,一款在去年零售价约1600元的波司登长款羽绒服在618期间直降800元。有用户在小红书晒了自己的“羊毛单”,称自己成功以3.8折拿下了江南布衣的一件短款羽绒服,并分享攻略。而在一些折扣特卖平台,低至2折、1折的品牌羽绒服也琳琅满目。 相比波司登、江南布衣这类贵价羽绒服,鸭鸭、雪中飞等老牌羽绒服的反季价格更有吸引力,蝉妈妈数据显示,抖音上“YAYA鸭鸭羽绒服旗舰店”近30天直播场次达53场,场均销售额在25万元~50万元之间,排名前5的爆品单价均低于300元,其中一款“休闲短款羽绒服”30天内销售额接近500万元。另在“YAYA鸭鸭奥莱旗舰店”中,羽绒服款的价格则更低,核心的主力款在199元左右。 在直播间,实现反季“逆袭”在这轮反季大战中,直播间成为了销售的核心场域。 不仅羽绒服,还有羊绒衫、毛呢大衣、皮草在夏季热销。淘宝数据显示,618期间,反季皮草迎来成交高峰,日均成交金额超过800万元,对比5月至开卖前,增幅206%。 成交渠道方面,皮草有接近60%的成交金额来源于直播,买皮草的消费者主要来自上海、北京、广州、深圳、杭州等一线和新一线城市,其中以30-49岁年龄段的消费者居多。 80后的燕子是做皮革生意的产业带商家,在今年618期间,她的“燕子高端皮草工厂店”完成反季“逆袭”,整个618周期内,其店播场均交易额超过40万元,拉动店铺销售同比增长57%。 这个品类曾被视作是高客单产品的代表,而在燕子的直播间里,三位数的价格就能入手,只要手速够快。 之所以可以以远低于同行的价格出售,是因为燕子差异化的经营策略——家里父辈一直经营皮革供应链生意,在行业浸淫了十几年的燕子,找到了一个突破口:拿各家工厂的样衣。 于是,在燕子的直播间可以看到以1-2折出售的单品,但每一件都是孤品,因此得靠抢。不少产业带商家,也会通过甩尾货的方式,抓住反季销售的热潮。 淘宝直播小二松武告诉记者,该品类在直播侧的成交涨幅迅猛,超过去年同期。“一方面是直播间的特性,专人讲解转化率会高一点,另一方面是政策加持,今年我们给了红包做高额转化,例如像‘满500赠50、满1000赠100’这类券,转化率提升迅猛。” 千柏年是生长于毛衫产业带,是浙江桐乡濮院的一个女装品牌,2020年他们从传统档口转型在快手开直播,3年涨粉971万,成为快手服装品类的头部商家。夏季是毛衫品类的传统淡季,“我们也会做反季销售,羽绒服、羊毛衫打2折或者3折。”千柏年方面表示。 在抖音搜索“反季”,会跳出大量的正在直播的达人、店播,鸭鸭更是开启了“超长待机”,早晨7点就开机直播,弹幕上有用户不停刷着“鸭鸭反季大促限时破价‘浮力’”。 “错时销售”解决服装库存难题反季促销的背后,是服装行业高库存的历史遗留问题。 在松武看来,这两年服装行业受大环境影响,竞争日趋激烈,以他所观察的皮革行业为例,不少在辽宁佟二堡、浙江海宁经营的产业带商家在前几年囤货较多,整体消费力度下降导致大量线下皮草城顾客减少、库存积压,因此有了强清仓需求。他补充说,今年佟二堡有很多传统线下货主首次上线经营。 服装人忧愁的库存难题,在库存人眼里又是一轮掘金的好机会。 广西女孩西西在义乌经营着库存生意。做库存生意,是她从主播直播间里看到的商机:那些堆积如山的、按斤售卖的小商品,经常是抢手货。于是,她扎根义乌八足塘库存街,开启自己的库存“猎手”之路。 西西的货,有一线工厂货源,还有部分货源来自同行和中介。 “我们上个月已经开始囤冬天的暖风机了,包括毛衣啊,围巾啊,准备这个月开始出手去收,毛毯已经开始出货了。”西西告诉记者,最近就出掉了1万条毛毯。 她认为,冬季想要将品控制在一定利润范围内一定要错季囤货,现在价格低。比如一条错季围巾收货价3元,等到冬天出售价能在15元左右。“冬天所有保暖的,或者能用得上的,只要价格合适,我们都会下手。”她称95%以上的囤货都能销售出去。 相比国内,库存在海外更有市场,西西的货在西非、南非都有不错的销路。 “总的来说市场很缺品,服装的退货率是所有品类中最高的,而我们基本没有退货。”西西说。 服装库存问题一直是行业难题,但也有商家试着慢慢让自己轻起来。 这两年重新做了品牌焕新的鸭鸭把“夏天卖羽绒服”做成传播点,不仅在直播间反季卖货,还将直播间搬去雪山赚饱眼球,当年(2021年)就拿下抖音时尚女装TOP1。通过一系列内容策划,鸭鸭在抖音练成了反季销售的模版。 而波司登则用了另一种解法。一方面在直播间持续推反季羽绒服,另一方面则通过扩当季品类吸引更多消费者,直播间的标语围绕“反季”“防晒”展开,产品中也融入了防晒服、防晒口罩、冰袖等产品。 不久前,波司登发布2023/24财年年报,数据显示,截止2024年3月31日,波司登库存周转天数下降为115天,很明显,供应链上的调整有了成效。 服装业的“库存消灭战”仍在继续,在这条自救的路上,已有商家交出了答卷。 (文章来源:天下互商)声明:感谢作者的付出,版权归原作者所有,如有转载稿及图片涉及版权等问题,请联系华纺链平台进行删除,邮箱地址: pr@huafl.com,非常感谢!注:文中内容和观点不代表本平台立场。 More
07-15
2024
除了棉花,新疆也产锦纶了! 近年来,作为我国最重要棉花产地的新疆,因其得天独厚的区位、政策与资源优势,纺织产业快速发展。不仅是传统的棉纺产业链,化纤产业链也在高速发展。 受政策及产业发展的影响,新疆本地化纤需求巨大,也吸引了大量化纤企业在疆投资。 恒天重工与阿克苏友盛,96位锦纶长丝生产线成功开车近日,恒天重工股份有限公司(简称“恒天重工”)所属企业郑州华萦化纤科技有限责任公司(简称“华萦公司”)与阿克苏友盛新材料科技有限公司(简称“友盛公司”)签订的96位锦纶长丝生产线项目成功开车,实现了恒天重工在新疆市场锦纶长丝成套项目零的突破,进一步提高了恒天重工长丝成套设备在锦纶市场上的品牌影响力,为后续锦纶项目的实施提供了开车依据和经验保证。 为确保项目顺利实施,华萦公司准备充分、精心组织,推动各项工作有条不紊地进行。项目初期,华萦公司进行了详细的市场调研和项目评估,了解行业动态、技术趋势以及用户需求,确保项目定位准确、目标明确。组建了一支专业、高效的项目团队,明确团队职责和任务,确保团队内部沟通顺畅、协作紧密。在项目实施的每个阶段,华萦公司注重细节管理,确保每个环节都符合用户要求。最终,项目一次性开车成功,不仅赢得了用户的信任和赞誉,也为公司赢得了良好的市场口碑和竞争优势。 该项目的成功投产,打造了新疆地区锦纶长丝生产线样板工程,填补了当地长丝市场的产业链空白,为新疆长丝产业的升级发展注入了新的活力。 而就在数月前,神马集团同样也意属新疆。 平煤神马300亿尼龙项目新疆签约3月23日,新疆吉木萨尔县与中国平煤神马控股集团有限公司签约仪式在吉木萨尔县北庭迎宾馆举行,签约项目资金300亿元。据了解,此次与签约的项目(尼龙66工业丝、民用丝产业链),意向投资金额300亿元,计划用地3000亩。 吉木萨尔县委常委、副县长吴桂山说:“此次与中国平煤神马控股集团有限公司的签约仪式,标志着吉木萨尔县正在加快煤炭优质产能的释放,打造煤制煤基新材料产业链,以优质生产力助推煤基新材料产业高质量发展。 据了解,吉木萨尔县区位优势突出、资源储备充足,连续三年被评为全国投资潜力百强县市,县域内探明石油储量30亿吨、煤炭储量1600亿吨,同时背靠准东经济技术开发区,工业配套完善,发展优势突出、潜力巨大。 新疆纺织产业飞速发展截至2023年10月底,新疆共有纺织服装企业3725家,比2014年增加约5.7倍。其中,吸引其他省区市来疆投资企业1350余家。 新疆纺织服装产业的快速发展,与新疆特有的原材料优势密不可分。作为我国重要的棉花主产区,近年来,新疆棉花生产布局持续优化,棉花质量稳步上升。今年新疆棉花种植面积3560.85万亩,全区25个棉花种植大县(市)占全区棉花种植面积的90%,兵团植棉团场由103个调减到78个,棉花生产进一步向优势棉区集中。 2022年,新疆纱、布、化纤、服装产能是2014年的5.11倍、13倍、50.8%和4.66倍。今年前9月,新疆纱产量172.6万吨、同比增长14.8%,布产量9.26亿米、同比增长41.2%,化纤产量61.9万吨、同比增长18.8%。 值得一提的是,聚酯纤维制造实现历史性突破。兵团第一师阿拉尔市30万吨聚酯化纤项目已于2022年底建成投产,实现新疆聚酯纤维制造零的突破;中泰25万吨聚酯短纤项目也已顺利投产。 这标志着新疆纺织原料实现了棉花、粘胶纤维和聚酯纤维三足鼎立,为新疆棉花与石油两大资源耦合发展奠定了基础,为新疆加快纺织服装产业聚集高地建设和出口加工基地建设创造了条件。 (文章来源 : 恒天重工、新疆日报、化工新材料、网络)声明:感谢作者的付出,版权归原作者所有,如有转载稿及图片涉及版权等问题,请联系华纺链平台进行删除,邮箱地址: pr@huafl.com,非常感谢!注:文中内容和观点不代表本平台立场。 More
07-11
2024
中国市场扭亏为盈,但曾经的第一运动时尚品牌还能翻红吗? 6月底,中国动向公布了截至2024年3月31日的2023/2024财年报告。 在此期间,集团销售额同比增长3.9%至17.44亿元人民币;净亏损6.39亿元,去年则为盈利1.15亿元,主要由于投资分部受资本市场波动影响。 中国动向的亏损一定程度上源自其旗下日本户外滑雪品牌PHENIX销售额同比下降22.6%,集团投资分部亏损7.26亿元,反倒是旗下在中国市场上声量并不大的意大利品牌Kappa实现扭亏为盈。 本财年内,Kappa在中国市场销售额为16.38亿元,同比增长6.2%,品牌服装业务销售额同比增长8.8%至13.05亿元,Kappa占集团销售额比重从去年的91.8%提高至93.9%。另一方面,Kappa在本财年内选择减少线下门店,优化渠道,也达成了积极的反馈。数据显示,Kappa线下业务同比增长14%,毛利率提升2.1%,达到69.4%。 综合数据的增长让不少消费者重新注意到这个已经进入中国市场超过20载的意大利品牌,而快要淡出市场主流视野的Kappa,正希望跟上当下的潮流,重新抢占市场。 靠着“跟风”扭亏为盈“一年多前我去参加Kappa调研会,就了解到品牌转型的想法,”服装行业参与者Dame告诉记者,“那个时候是Kappa的瓶颈期,品牌开始注意到户外运动、时尚球衣、滑雪是未来能够带来一定增量的,现在来看他们的策略是正确的。” 过去的一年里,户外热依然存在,只不过一个明显的趋势是:户外穿搭正在从“硬核”走向轻量化,懒熊体育在造访6月底上海ISPO展会时,也发现轻量化户外的产品和品牌逐渐增加。Kappa顺应潮流,以“轻户外”为主题推出冲锋衣、马甲以及帽子和背包等配饰。 而在2023最热雪季的加持下,许多品牌都开始布局滑雪赛道,Kappa也成为了其中一员,去年冬天,Kappa推出了连体雪服。而本就赞助过多支欧洲联赛的Kappa,抓住球鞋穿搭blockcore的风口,推出多款潮流球衣,成为不少电商平台品牌销量最好的单品之一。 Kappa抓住机会,赢得小幅增长,但这背后依然有隐忧。Dame就表示,Kappa跟进之后销量出现略微的增长,但始终没能做出一个真正意义上的爆款。 另一维度,Kappa在近些年逐渐式微之后,也尝试跟随潮流进行品牌的变革。以2020东京奥运会为例,彼时滑板运动第一次进入奥运会,随之而来的就是各大品牌纷纷响应,Kappa也不例外。品牌签约中国滑板队,还成立了滑板产品线的专项小组负责研发、营销以及渠道的扩充。 跟随滑板热一起,2020年,渴望扎根专业运动领域,又想做年轻人领域的Kappa开始了又一轮实验。除了中国滑板队,Kappa签约了中国马术队和击剑队,与腾讯电竞合作出联名款专业电竞服,冠名赞助Kappa.RNG DOTA2战队,赞助腾讯电竞运动会TGA、电竞上海大师赛等。 只不过从现在来看,这些多元尝试并不能算得上成功,品牌似乎没有借此建立起新维度的用户心智。 在社交平台上偶尔能看到一些用户对Kappa曾经辉煌和时尚先锋的追忆。如今来看,作为最早一批“开垦”运动时尚领域的品牌,Kappa离不开时尚,但时尚并不会再次带领它们回到曾经的位置。 时尚不再是解药自2002年进入中国市场以来,Kappa就以运动时尚风的属性示人,彼时运动与时尚的结合并本紧密,Kappa“领先版本”的战略构想很大程度上为他们在中国市场的扎根带来了先发优势。 多年以来培养的品牌用户心智让Kappa不断加码对于潮流的布局。中国动向前CEO张志勇曾表示:Kappa的核心消费者在18-35岁,围绕他们,Kappa尝试开启年轻化营销矩阵升级,在潮流媒体、文化营销、商业新零售和潮流文化/明星合作四个方面,和潮流目标消费者沟通。 Kappa从2017年提出“三年变革”,很快在第二年就开始了对潮流的改革,品牌不断向艺术、音乐等领域靠拢,以此吸引年轻消费者。例如选择红极一时的说唱歌手VAVA作为短期代言人,和日本知名艺术家仓石一树推出联名产品。近些年,不少国外街头品牌也成了Kappa的合作对象。 产品维度的改革只是一个方面,Kappa亦在渠道层面做文章。品牌在选址层面做着升级,希望更贴合年轻人的消费习惯。2021年,Kappa在北京三里屯商圈开设了全球首家概念Kappa Azzurro门店。稍显遗憾的是,这家门店已经不再出现在北京三里屯官网入驻店铺的简介当中。 但20年的时间过去,Kappa引以为傲的潮流头牌地位在一步步的蚕食中被赶超。 一是不少国际知名的街头品牌将官方渠道打通,例如美国知名街头品牌Supreme在上海开店,中国潮流消费者的选择变多;二是国潮品牌的兴起,在低价和下沉市场占据了相当大的份额;之后又来到大户外时代,以Gorpcore为主要穿搭范式的户外风潮受到青睐,不少以“轻户外”、“户外潮流”为灵感的小众品牌诞生。 以上三者综合起来,构建了一套新兴的潮流架构。而在另一方面,一个老生常谈的现象是,各大运动品牌本身也纷纷重视起时尚与运动的深层次链接,例如FILA将专业运动产品的设计变得美观,阿迪达斯、亚瑟士等品牌开拓生活方式类产品线,也成为了更合理的解题思路。 在当下,运动与潮流相辅相成,各运动品牌押注这条赛道,甚至于时尚奢侈品牌也走上了运动风赛道。这让Kappa优势不再,慢慢地落于人后,以至于很久没有引发过讨论。 凭借着过去一个财年在中国市场的增长,不少人又再一次关注到Kappa,但这依然不能从根本上将品牌带出目前陷入的窘境。 总的来说,潮流风向标不断变化,时尚和运动的链接变得越来越紧密,这就让早就入局该赛道的Kappa失去了特殊性,并且不得不思考另外的发展曲线。但多面出击之际,Kappa产品端在当下尚未能拿出代表作。 不说说回来,这些事后总结时叠加的各方面原因,又是否可以倒推出Kappa的破局之道? (文章来源:中服网)声明:感谢作者的付出,版权归原作者所有,如有转载稿及图片涉及版权等问题,请联系华纺链平台进行删除,邮箱地址: pr@huafl.com,非常感谢!注:文中内容和观点不代表本平台立场。 More
07-09
2024
“中药代茶饮”火出圈,柯桥纺企告诉你如何“穿出健康”! 健康,是人类永恒的追求。近年来,“健康中国”已成为家喻户晓的热词,健康养生不再是老年人的专属爱好,许多年轻人也纷纷加入了养生大军。这个夏天,各种来自中医院的中药茶饮“破圈”爆火,年轻人手中“冰美式”换成杯中“新中式”,更加注重健康生活方式。 衣食住行,民生四需,衣居其首。“健康,不仅可以喝出来,也是可以穿出来的。”这句话不仅是一种生活方式,更是万千专注健康纺织品的企业家对消费者的承诺和呼吁。柯桥面料作为链接上下游的中间桥梁,积极推动健康纺织新材料在面料中应用转化,并不断把健康理念传递给服装、家纺下游市场,致力于以一块“布”赋能全民健康,让消费者体验如何“穿出健康”。 面对人们健康生活需求,柯桥许多纺企早已率先布局,从绿色环保、功能防护等入手,用纺织科技为人们健康保驾护航。近日,《纺织服装周刊》记者走访了柯桥多家企业,发现功能性保健类纺织品种类越来越丰富,应用领域越来越广泛,从曾经的概念到后来的实践再到如今的市场宠儿,把面料之于健康生活的价值发挥到极致,把企业家精神和责任感发挥到极致。 把大自然“穿在身上”面对快节奏的城市生活,越来越多的人愿意亲近自然、享受绿色健康。在这片广袤而悠长的大自然中,蕴含着人们身体和心灵的康复之道。随着我国纺织技术的不断提升,除了传统的棉、麻、毛、丝等天然纤维,竹、木、花、草、蔬菜、水果也能“穿在身上”,用现代科技的力量“碳”循自然、健康之美。 竹是一种常见的植物,不仅拥有极高的药用、食用和文化价值,还可用于加工用品、建筑、工业用品等领域,如今更是广泛用于纺织行业。据《本草纲目》记载,竹叶、竹茹、竹沥均可入药,当全身是宝的竹子用于纺织品,将为人们身体健康带来哪些好处呢?绍兴东纳纺织品有限公司自成立起就专注天然竹纤维面料,致力于以绿色竹纤维赋能人们健康新生活。 走进东纳纺织位于中国轻纺城联合市场的展厅内,平纹、斜纹、缎纹、提花、色织等多元化、差异化系列面料,以及印花、烂花、扎染、烫金等后整理面料整齐地陈列着,竹元素的布置风格让人赏心悦目。东纳纺织总经理余粤锋表示,竹纤维具有良好的吸湿透气、瞬间吸水、超级抗皱、可自然降解、抗菌保健等优异特性,是真正意义上的天然环保、绿色健康产品。 亚麻纤维是世界上最古老的纺织纤维,具备天然的抗菌、隔热,吸湿排汗速干等功能,经历几个世纪依然久盛不衰,如今亚麻服饰更是受到越来越多时尚人士的青睐,不仅升级为一种品质生活的象征,也是回归生活的本质“自然”、“纯粹”的美好联想。作为一家年轻的企业,绍兴薄荷纺织品有限公司以亚麻面料为主攻方向,将亚麻与棉、羊毛、真丝、舒弹丝混纺,开发出多品类高品质亚麻系列面料,让传统产品焕发新生。当问及为何以亚麻面料为主攻方向,公司总经理黄威回答:一切源于对美好生活的向往。 如果说竹与麻作为常见的纺织原料,“穿在身上”并不令人惊讶,那么美丽芳香的玫瑰花穿在身上又是一种怎样的体验呢?“玫瑰是爱与美的象征,然而玫瑰虽好却容易凋零,我们就有了把它做成纤维、纺成纱、织成布,穿在身上的想法。公司研发的玫瑰纤维面料可广泛用于服装、丝巾,不仅能散发自然清香,还具有抗氧化功能,为人们带去更多健康与祝福。”绍兴英瀚纺织品有限公司孙文英说道。 作为全球规模最大的纺织品集散中心,纺城柯桥面料经营品种5万余种,海量的面料品类,如同一座巨大的宝库。走进柯桥,或许会发现,自然界中你所看到的、喜欢的许多植物都能转化为时尚面料“穿在身上”,带您体验人与自然和谐共处的平衡之道。 功能性纺织品为健康护航伴随着人们生活水平和消费水平的提高,健康养生意识逐渐加强,消费者对于产品的功能性需求急剧上升,健康纺织成为赋能人民健康的途径之一,也是纺织行业转型升级的重要方向。在柯桥,许多纺织企业将健康理念融入面料研发,深入挖掘一块“布”的功能性,为人们的健康养生撑起一层防护屏障。 在浙江生然时尚科技有限公司总经理董丽香看来,纺织品是要与人们24小时相伴的,一定要选择让人穿着舒适、心情愉悦,对健康有益又对环境无害的产品。因此,该公司以“生于自然,心悦自然,保护自然”为品牌理念,聚焦生物基可降解系列玉米纤维PLA面料、再生纤维素纤维面料、海藻纤维面料,塑料瓶/渔网/旧衣回收系列再生面料,植物染印天然芳香系列等五大系列,致力于可持续时尚,创造环保、健康、舒适、愉悦的纺织品。 据了解,生然时尚科技主推的生物基可降解系列玉米纤维PLA面料,以生物质为原料,主要来源是秸秆、玉米芯等农作物有机废料,是全球公认的环境友好材料,其物理性能同样令人瞩目。“这个系列面料具有优良的吸湿性和透气性,确保穿着者在各种环境下都能有舒适的体验感。聚乳酸还具有抗菌、防螨、消臭、抗紫外线、难燃等功能,对于敏感肌肤人群尤为友好。”董丽香表示,作为自然与科技的结晶,玉米纤维PLA面料满足了现代消费者对功能性与时尚感的双重追求。 在许多纺城经营户的眼里,从事面料经营早已不仅仅是一种商业行为,更是一种对个人梦想和社会价值的追求。“东纳纺织之所以选择专注竹纤维面料,主要原因在于竹纤维的优异特性和超高性价比,我们希望为更多消费者的健康保驾护航。”余粤锋说道。据了解,竹纤维中含有“竹琨”抗菌物质,有抗菌、防臭之功效,竹含有丰富的果胶、竹蜜、酪氨酸、维生素E以及SE、GE等多种防癌抗衰老功能的微量元素。根据相关权威机构认证,竹纤维被的透气性比棉强3.5倍,被誉为“会呼吸的纤维”,抗紫外线能力是棉的41.7倍,竹纤维面料被业内专家称为“二十一世纪最具有发展前景的健康面料”。 智能调温、抑菌、抗病毒、阻燃抗熔滴、防蚊、导电、抗静电……如今,大众创新在柯桥纺织行业成为常态,功能性纺织品不断崭露头角。纵观柯桥纺织,可以发现“做真正保护人们健康的绿色功能性面料”成为越来越多纺织企业不断探索和努力的方向。 科技创新打破行业“边际”从某种意义上,纺织服装对于人们生活的用途是有边际的,同一种材料的用途也是有边际的。然而随着纺织科技创新能力的提升,纺织服装行业正在被重新定义,不断打破边际效应。随着更多纺织新材料的在落地转化,柯桥面料应用领域不断延伸,在推动人们健康生活中释放更大的潜能。 薄荷、薰衣草、艾草、枇杷叶、芦荟、益母草、洋甘菊、百合花、绿茶……这些名字大家都不陌生,有的可以入药、有的可以食用、有的用于欣赏,但是你知道它们都可以应用于纺织领域吗?在生然时尚科技主推的植物染印天然芳香系列面料中这些都是常用的原料。“植物染料是从植物的根、茎、叶、花、果壳中提取的色素作为染料,你看这款蕾丝面料,正是采用植物染,还有洋甘菊的香味,可以改善压力,缓解急躁情绪。”董丽香说道。 正是这种跨界融合的思维,让一块面料展现出多维度的价值。众所周知,海藻是餐桌上的美味,还具有降血压、降低胆固醇、预防中风、脑血栓、脑溢血等药用价值,而通过纺织科技创新,舌尖上的美味,也能变成时尚服装。海藻纤维具有的抑菌、防霉、阻燃、高舒适、可降解等各项性能,基于这些特点,生然时尚科技研发出海藻纤维面料,得到许多国外品牌客户的关注。 棉花可以做成面料,玫瑰花为什么不能?玫瑰花入药具有活血化瘀、温胃健脾、疏肝解郁等功效,那么穿在身上有什么效果呢?绍兴英瀚纺织品有限公司在孙文英的带领下,与中国科学院能源科学与技术研究中心一起研发玫瑰花纤维,历时三年终于研发成功。“我们在山东承包了玫瑰花基地,每100朵玫瑰花才能做1米玫瑰纤维面料,所以很珍贵。经第三方权威检测玫瑰纤维具有抗氧化、美肤、抑制肿瘤的功效。”孙文英说道。 悠悠民生,健康最大,纺织工业作为重要的民生产业,在全民健康的道路上,发挥着不可替代的作用。柯桥作为托在布上的城市,以一块布演绎时尚、守护健康,越来越多的小而美、小而精的企业正在崛起,从默默无闻到光芒绽放,在大健康时代为守护人们美好生活做出力所能及的贡献。  (文章来源:中纺联流通分会)声明:感谢作者的付出,版权归原作者所有,如有转载稿及图片涉及版权等问题,请联系华纺链平台进行删除,邮箱地址: pr@huafl.com,非常感谢!注:文中内容和观点不代表本平台立场。 More
07-08
2024
南通家纺:从“织造”到“智造” 平均每分钟生产1350套套件、670条被子和340只枕头,家纺床品年产量超12亿件,外贸年出口额超100亿元……这是江苏南通国际家纺产业园区的生产力。近日,记者在此采访时了解到,该园区凭借超50%的国内床品市场占有率,成为全国最大家纺产品生产基地和贸易基地。 世界家纺看中国,中国家纺看南通。南通市已形成家纺、棉纺织、服装和印染等门类齐全的现代纺织工业体系。锚定高端化、智能化发展方向,南通家纺持续健全产业链条、强化集聚效应,引领全球家纺产业流行趋势。 发力高端纺织南通市科技局党组成员、副局长翟玉英表示:“南通是世界三大家纺中心之一。2023年,全市有1466家规模以上纺织企业,产值实现2104.3亿元,今年将达2200亿元。高端纺织已形成南通最具标识度、最有代表性的产业集群。” 发展高端纺织,科技创新是关键。 普通的棉纱经亚微米纤维技术处理后,形成低比例树状镶嵌,构建微纳抑菌网络结构,使面料的综合抑菌率大幅跃升至3A+级。这是低比例高效抑菌微纳米纤维色织面料关键技术的“功劳”。 2021年,南通在江苏省率先实施产业创新“揭榜挂帅”制度。其中,江苏联发纺织股份有限公司(以下简称“联发纺织”)与南通市科技局联合发榜的低比例高效抑菌微纳米纤维色织面料关键技术项目,被东华大学覃小红团队揭榜。该团队经过10多个月研发,不仅解决了面料抑菌难题,还攻克了暖感吸湿发热材料、凉感降温材料与棉纱复配应用的难点,开发出暖感/凉感科技面料。 2022年,低比例高效抑菌微纳米纤维色织面料产品荣获中国国际面料设计大赛“最佳科技创新大奖”。通过与东华大学的合作,联发纺织大幅提高了棉纱附加值,企业综合实力连续多年位居全国色织布行业前列。 打造地标性产业,要培育一批创新能力强的科技型企业,形成企业集群。江苏大生集团有限公司是全国棉纺织行业“排头兵”企业;鑫缘茧丝绸集团股份有限公司的天然彩色茧丝、功能性真丝家纺和桑蚕茧丝综合开发等成果处于国际领先水平;江苏璟邦新材料有限公司等3家企业获江苏省科技进步奖。南通还有一大批企业已成为国内纺织各细分领域的知名企业。 实现数据共享从裁剪、缝制、检验到整烫、整理包装,家纺制造的所有流程完全由电脑自动控制;吊挂系统与其他管理信息系统实现数据共享和数据可视化……在南通国际家纺产业园区,这样的智能化生产场景随处可见。 园区相关负责人告诉记者,通过应用数字化技术,家纺产品整体生产效率提升30%左右。同时,劳动成本减少35%,库存成本削减20%—30%,采购费降低5%,库存资金占用下降15%,生产资源能耗减少36%。通过全程监控,成品质量的精确度达100%,成品的入库合格率超99.6%。 “大数据+”等技术的应用,让南通纺织企业从传统“织造”向“智造”转变。各系统间的数据得到有效利用,打破“信息孤岛”,实现数据互联共享,形成一套完整的信息化管控系统,涵盖下单、计划排程、工序汇报、质量监控、出入库管理、财务管理等多个环节。 生产端有新技术,销售端也有新打法。2023年6月,全国首家家纺家居类目直播电商闭环载体——纤意坊直播生态中心项目正式运营,开辟了家纺销售新场景。 数字化转型不断释放更多红利。目前,南通国际家纺产业园区已建成产业技术研究、海关监管、指数发布、质量检测、知识产权保护等多个公共服务平台,绍兴环思智慧科技股份有限公司、南通飞隼信息科技有限公司、杭州亿尚智能科技有限公司等10家服务商入驻园区数字化服务平台;江苏美罗家用纺织品有限公司、凯盛家纺股份有限公司等10家企业开展数字化转型先行先试;江苏宝缦家纺科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司等一批企业进入创建江苏省级、南通市级智能制造示范车间(示范工厂)的序列;园区智慧物流建设不断加快,还构建了园区家纺数据共享、分析决策、综合评价、网格化管理等综合性大数据平台,为产业决策提供重要依据。 (文章来源:科技日报)声明:感谢作者的付出,版权归原作者所有,如有转载稿及图片涉及版权等问题,请联系华纺链平台进行删除,邮箱地址: pr@huafl.com,非常感谢!注:文中内容和观点不代表本平台立场。 More
07-05
2024
碳纤维、苏绣、宋锦、潞绸……纺织元素让你的通知书别出心裁! 随着一年一度的全国高考已经落下帷幕。近日,多所大学发布了2024录取通知书样式,用“黑黄金”做成、名字是精美的苏绣、精湛的装裱工艺……这些应用了纺织材料元素做成的通知书不仅别出心裁,还体现了校园特色,且富含设计魅力和艺术素养。 “黑黄金”碳纤维织造的通知书2024年,北京化工大学高考录取通知书,采用“细如发丝,轻如鸿毛,强如钢铁,贵如黄金”的碳纤维复合材料制成。碳纤维被誉为工业“黑黄金”,具有质量轻、高比强度、高比刚度、耐高温、耐腐蚀等特性,目前已被广泛应用于运载火箭、卫星空间站、大飞机、大型船舶等“大国重器”。 这封用碳纤维“编织”而成的录取通知书,采用北京化工大学材料科学与工程学院先进复合材料研究中心(ACC团队)自主研发的新型碳纤维复合材料制作,厚度仅有0.2mm,在阳光下变换角度,可呈现颜色变化,极具艺术与科学之美。 2022北京冬奥会前,在国家重点研发计划“冬季项目碳纤维复合材料高性能器材关键技术”项目的支持下,学校科研团队和中国运载火箭研究院下属研究所,中国一汽等单位合作,成功研制出第一台国产碳纤维雪车,助力国产碳纤维雪车实现从0到1的突破。在2022年北京冬残奥会轮椅冰壶比赛中,中国队运动员所使用的碳纤维冰壶推杆也由北京化工大学自主研发设计,助力我国运动健儿夺得了北京冬残奥会该项目金牌。 学校科研团队不断开展攻关,应用先前突破的国产宇航级碳纤维专用复合材料和高质量热压罐整体成型技术,突破了碳纤维复合材料内应力释放和平整度调控技术、表面UV印刷技术和烫金工艺技术、建筑物图案彩色印刷技术,最终实现了“碳纤维录取通知书”的批量制作。 北京化工大学有机无机复合材料国家重点实验室副主任、材料科学与工程学院教授杨小平介绍:“碳纤维录取通知书,不仅展示了学校在碳纤维复合材料领域的卓越实力,也代表了国产碳纤维复合材料从‘高端化’产品向‘百姓化’成功转型,是学校科研成果转化的生动实践,希望每一位考上北京化工大学的学子都能够心怀‘国之大者’,勇担民族复兴重任,用实际行动助推高水平科技自立自强!” 数字化技术将“非遗”做在通知书上 今年,浙江理工大学的录取通知书融入了三项非遗工艺:宋锦、苏绣、书画装裱,记录了学校发展的历程,蕴含着对学子们锦绣前程的祝福。 宋锦色泽华丽,组织结构独特,工艺复杂,质地坚柔,被赋予中国“锦绣之冠”,通过数字技术赋能非遗工艺宋锦织造达到精妙绝伦的艺术效果。新生名字由非遗传人运用娴熟的苏绣技法手工绣于录取通知书上,一针一线流淌着文化传承与时光芳华。“书画丝绸装裱”技艺将“金榜题名的时刻”永远典藏! 非遗潞绸融合“复旦蓝”,让每一位学生都不一样 2024年复旦大学本科生录取通知书采用国家级非物质文化遗产——山西省潞绸织造技艺面料作封面,将“复旦蓝”与非遗融合,尽显古籍装帧美学。 潞绸,因产于山西潞安府而得名,是山西丝绸业鼎盛时期的代表,历史上曾与杭缎、蜀锦并称中国三大名绸,是极富地方特色的传统丝织品,也是中国丝绸文化的重要部分,曾有“南淞江,北潞安,衣天下”之称。如果仔细辨别,在《清明上河图》中也可寻见“潞绸店”的字样。2014年,因其独特的织造技艺,潞绸入选国家级非物质文化遗产。 应和2024甲辰龙年,取其美好寓意,2024年复旦大学录取通知书的封面纹样,取材于故宫丹陛石上龙凤云纹石雕图样进行再设计。为了让纹样更加立体生动,以乱序的四方颠倒图案进行织造。因此,每一本录取通知书纹样的方向和位置都各不相同。如此“独家定制”,饱含着这样的教育理念:让每一位学生都不一样。 (文章来源:人民日报、北京化工大学、浙江理工大)声明:感谢作者的付出,版权归原作者所有,如有转载稿及图片涉及版权等问题,请联系华纺链平台进行删除,邮箱地址: pr@huafl.com,非常感谢!注:文中内容和观点不代表本平台立场。 More
07-04
2024
服装电商激荡二十年 | 读懂电商平台新动作的“潜台词” 6月以来,各大电商平台频繁“出招”,新动作不断。电商行业进入存量竞争,通过平台的新规则、新战略,读懂平台的潜台词,电商商家可以把握风口,乘风而起;亦可规避风险,谨慎前行。 拼多多:疯狂比价,从催你降价到“帮你”降价日前,拼多多推出“自动跟价”服务协议,平台可以对开通该功能的商家的所有促销活动期商品进行修改价格。自28日起,该功能辐射范围升级,拼多多平台对商家的所有商品都可以进行改价。 拼多多始终以价格竞争力作为平台的重要竞争力,该功能的发布,昭示了拼多多继续打价格战的强烈决心,同时也标志着拼多多平台对于商家商品价格的掌控权限再一次扩大。平台算法不仅可以直接修改商家的商品价格,还能“代替”商家参与各类营销活动的决策。 快手电商:技术赋能,夺回短视频主战场快手视频生成大模型“可灵”再度进化,正式推出图生视频功能,支持将任意静态图像转化为生动的5s精彩视频,搭配创作者输入的不同文本,可生成多种多样的运动效果。可灵还同步发布了业内领先的视频续写功能,支持对已生成的视频一键续写和连续多次续写,最长可生成约3分钟视频。 快手平台积极加码短视频主战场,通过短视频营销,提升电商成交量,拉升平台活跃度,提高用户黏性。快手通过技术工具,不断丰富一键生成短视频的内容质量,帮助更多不擅长视频制作的商家进入短视频营销赛道。据618数据显示,快手电商平台短视频挂车GMV同比增长66%,短视频挂车支付订单量同比增长62%。 微信视频号:扶持品牌,从私域流量池走向大众消费者微信视频号正在测试优选联盟(选品中心)品牌专区,积极引进品牌型商家入驻,并为品牌型商家提供包括入驻奖励、精准流量池、商家技术服务费权益、品牌专属标识、“品牌馆”专栏、搜索优先露出、品牌大促通道和入驻审核/治理等政策支持。 微信视频号一直以来与其他电商平台差异化发展,在私域电商赛道发展迅猛。今年以来,平台发力引入大众消费品牌型商家,从私域电商向大众型公域电商积极转型。然而,在各大电商平台对优质品牌商家的激烈争夺中,视频号并没有展现出明显的优势抓手,且平台市场战略层面的巨大转变,对于现有私域电商商家而言,代表着平台气质和核心客层的转型,或将降低现有商家的平台黏性。 小红书:排位机制,扶持店播商家成为平台后浪小红书宣布推出商家日常店播排位赛机制,即店播GMV爬坡挑战赛,达成指定GMV任务的商家可获得流量券激励。据了解,店播GMV大于等于5000元的商家即可参与此活动报名。 今年618,店播商家在小红书实现了爆发式增长,进一步坚定了平台扶持店播商家的战略决心。长期以来,小红书以买手电商为首要特色,在平台的流量扶持下,小红书头部卖家几乎全部是买手型电商。今年以来,小红书开始向扶持店播卖家发力。未来,小红书或将成为原创能力、营销能力强的中小品牌店播的重要平台。 天猫:防御升级,加强管控商家“向外引流”天猫公布了《天猫诱导第三方规则解读》,明确了“诱导第三方”的规则定义,在原有的规则基础上,增加了新的条例,规定在天猫内引导消费者添加微信或电话联系、引导跳转到小红书,以及通过实物包裹夹带第三方平台信息等做法,均属违规。 禁止向外引流是新电商时代下各大平台的必备条款,而天猫在原有条款的基础上,新增了微信、电话、包裹夹带等违规条款,是对私域电商引流的一次自我防御机制。随着新规的公布,商家通过快递夹带企业微信码的行为被视为违规,这意味着商家将不能通过随包裹发放小卡片,让客户扫码领优惠券并关注视频号、加入品牌群。 (文章来源:中纺联流通分会)声明:感谢作者的付出,版权归原作者所有,如有转载稿及图片涉及版权等问题,请联系华纺链平台进行删除,邮箱地址: pr@huafl.com,非常感谢!注:文中内容和观点不代表本平台立场。 More
07-03
2024
年赚300亿名牌突然“遇冷”,服饰巨头无奈百亿“卖身” 这个春夏,潮牌的故事迎来了大规模“断更”,“断更”的模式则是五花八门,各有各的无奈。 6月初,美国内衣和运动休闲服饰制造商HanesBrands Inc.宣布,旗下有着百年历史的知名鞋服用品潮牌Champion将出售给美国品牌管理公司Authentic Brands Group,最终交易价值或达到15亿美元(约合人民币108亿元)。 一件衣服、一个包袋能卖到3000元以上的嘻哈潮牌Ambush,官宣6月20日24时起结束品牌在天猫的店铺运营,这意味着Ambush在中国的线上业务大幅收缩,线下则仅靠上海一家门店支撑。 曾经红极一时的街头潮牌Off-White在中国的市场布局也在慢慢收缩。从2022年到2023年,Off-White已先后关闭北京、上海、成都、西安的5家门店。今年3月,Off-White位于北京西单老佛爷百货以及成都太古里的门店也被传出将要闭店。 此外,按下“刹车键”的,还有被母公司再次计划出售的Supreme、被曝濒临破产的Superdry等知名潮牌。 是服饰不好做了,是故事不好讲了,还是年轻消费者不好懂了?潮牌宛如烟火般光速绚烂又匆匆谢幕的背后,商家们似乎难以做到“保持增长”与“长期主义”之间的平衡。 “阔过”:一年曾狂揽300亿的品牌,如今纷纷闭店部分潮牌“跑不动”,甚至还给品牌母公司带来了负增长的困扰。 坐拥Supreme、Vans、The North Face、Timberland、Jansport、Eastpak等众多运动潮流子品牌的威富集团如今也备受压力。 据财报数据,2023-2024财年,威富集团营收104.6亿美元,连续第二财年呈下滑趋势,同比降低9.98%,集团净利润也由盈转亏,亏损约9.7亿美元(约合人民币70.5亿元),是自2019财年以来首次出现亏损,其股价相比2021年的巅峰时期,也缩水了近80%。 一个重要的原因是,威富旗下的Vans率先扛不住了。 以滑板鞋闻名,作为80、90后心目中的街头潮牌“初印象”,Vans从2020年起似乎就开始慢慢淡出了许多潮人的视野。最新财年数据显示,Vans营收下滑24%,并且创下了连续第五个季度最大跌幅。 在中国市场,Vans增长乏力,有一组数据显示,2023年品牌在全国24城5万方以上购物中心关闭了51家门店,撇开新店项目,门店总数净减少40家。 线下全线撤退,线上也业绩平平。目前,Vans相对于其他热门的潮流品牌来说,溢价空间在被压缩。在某电商平台,一款官方Authentic帆布鞋的价格不到299元,定价更加趋于大众化;此前,品牌热销的腰果花拼接鞋高位时曾卖到1599元,售价已跌至200元左右。在潮品圈,卷低价的Vans仿佛在慢慢交出“话语权”。 很难想象,3年前的Vans还是威富集团核心盈利品牌之首。 2021-2022财年,威富集团一度高歌猛进,营收上涨23%至118.69亿美元(约合人民币862.01亿元),其中Vans贡献最大,全年销售额达41.61亿美元(约合302.2亿元),以一家潮牌之力,力压The North Face等运动品牌。 而如今,许多市场分析机构认为,Vans是主力品牌中跌幅最大的项目,正在严重拖累母公司的业绩。 不光这一家潮牌跑不出速度,2020年威富集团以21亿美元(约合人民币150亿元)收购的Supreme,也在欧美、中国等市场表现不佳。根据集团业绩报告披露,Supreme始终没有达到其6亿美元的预期目标,该潮牌也在美国关闭了大量店铺。 “困境”:潮牌市场为何“降温”?以中国市场为例,许多鞋服潮牌在三四年间经历了从受宠到冷落的全过程。为什么会有这样的大起大落? 在从事鞋服市场营销多年的分析人士Mia看来,原因主要有三层: 对于市场规模较大的潮牌而言,平衡大众化与个性化是难题,最初靠着潮酷个性的形象起家,但当它的产品变得泯然众人时,就会在年轻人市场失去竞争力; 对于一些走小众路线的潮牌,随着当前环境下消费者购物更集中于理性和刚需消费,一些需要通过高溢价支撑品牌发展的鞋服潮品,不如过去那么吃香; 潮牌还有一个“持续性”问题,即容易受到背后资本的“裹挟”。潮牌诞生于一种自我表达的小众文化,而资本总会迎合市场,导致品牌变得不“酷”了 ,丢掉了最初的灵魂。 “举例来说,Z世代更注重特殊设计,所以对容易‘撞衫’的品牌兴趣不大,年轻人都想自己穿搭是与众不同的。所以像Champion这类品牌,由于前几年布局增长太快,再加上定价逐渐亲民化、假货泛滥,比较容易失去年轻消费者的信任。”Mia认为。 “走小众消费路线的潮牌也不一定保证安全,潮流服饰这个行业极度依赖产品开发与供应链,小众圈能捧出的潮牌团队相对规模也小,在各国市场保持高水平的设计与品控能力是一道门槛,如果设计不够有吸引力或产品有瑕疵,也会损害到品牌信任。” 这两个路线问题,不光困扰着Champion、Vans等国际潮牌,还影响了许多中国本土潮牌的走向。 2020年,新消费适逢井喷期,95后北大学霸刘光耀创立的bosie成为了国产潮牌市场的大黑马,登陆天猫仅1年全渠道销售额就达到了1.4亿,此后品牌又得到了多家创投机构的青睐,并开启了全国开店潮,一时风头无两。 但到了2022年,刘光耀在接受记者采访时坦言,“做大做美”的快发展思路最终还是伤害到了这个成长中的新兴品牌。彼时,bosie衣服出现了开线、掉扣以及英文单词拼错等情况,他痛定思痛,认为要战略调整。 无论是保持小众还是持续做大,品牌们的经历都证明潮牌常青的难度之高。 除此之外,资本带来的规模化管理同样可能削弱品牌的个性化特征,影响到潮牌发展。Supreme正是潮流圈内经常被拿来的一个案例。 有消费者认为,被威富集团收购后,Supreme告别了过去的道路:一方面,集团投入的优质资源,的确支撑着品牌从一个小众滑板品牌迅速成长为当代潮流文化的奠基者,但另一方面,品牌也逐步淡化了创始人James Jebbia对于滑板等街头文化的还原度。 以中国市场为例,通常没有丰厚滑板文化的城市并不在Supreme的开店或设立销售点的名单之上,但由于中国潮品消费市场崛起迅速,品牌2022年也在北京开设了官方授权销售点。 规模化布局、拥抱新兴市场与电商渠道,确实带来了更高的产量、更广的客群、更快的转化,但对街头文化的独特理解和创始人超强的人格魅力,才是许多粉丝为Supreme买单的精神支柱——失去这一支点,面临更多潮牌涌入市场,Supreme该如何继续为粉丝讲好故事,会是一个新的挑战。 “求变”:换帅、拓品,潮牌开启自救去年4月,威富集团旗下多个品牌管理层发生变动,威富旗下跑鞋品牌Altra和休闲潮流品牌Dickies纷纷换帅,调整经营战略。 今年5月,又一个爆炸新闻传开:威富集团宣布任命前lululemon首席产品官Sun Choe为Vans全球品牌总裁。 资料显示,Sun Choe于2016年12月加入lululemon,担任商品策划高级副总裁。在她任职期间,lululemon的总销售额从32.9亿美元增长至96.2亿美元。显然,威富寄托她的领导能使Vans扭亏为盈。 除了频繁换帅,部分潮牌也选择加大对优势市场的投入,找第二曲线。以近期“卖身”的Champion为例,虽然其品牌在欧美市场份额有所下滑,但在中国仍保持增长,由此,该品牌对于中国市场也有了更多的布局和期待。 这一变化如今已体现于产品端。Champion在大中华区市场的独家运营商百丽的招股书中显示,“(企业)进一步拓展了和Champion的合作伙伴关系,通过授权经营协议在中国设计、制造及零售Champion的鞋履及配饰。鞋履及配饰对Champion品牌的收入贡献持续增长,且于发布招股书的近几个月超过30%”。 此外,熟悉中国消费市场的百丽,还在尝试让Champion重回年轻人市场,甚至拥抱消费力强劲的亲子市场,推出更多低年龄段的潮品。据蓝鲸财经等媒体报道,“膨膨面包鞋”“撕撕乐面包鞋”等产品已成Champion的新爆款,有的单品在天猫官方店月销超过了2000双。 毕竟当故事难说的时候,产品过硬同样能够打动消费者的心。这或许也是潮牌突围的核心思路。 (文章来源:天下网商)声明:感谢作者的付出,版权归原作者所有,如有转载稿及图片涉及版权等问题,请联系华纺链平台进行删除,邮箱地址: pr@huafl.com,非常感谢!注:文中内容和观点不代表本平台立场。 More
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