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特色产业带

04-26

2024

文化是“新中式服装”热的底色传统香云纱色泽比较单调，同时强调繁复刺绣工艺。而改良的新中式香云纱外套利用科技面料的渗透，增加香云纱的色彩之余，保留其轻薄性与透气性，更利于在岭南气候下穿着。马面裙传统以云锦、宋锦面料制作，以“雅”闻名，手工繁复且价格昂贵。新中式马面裙面料多以雪纺、化纤为主，将绣花改成印花提花，价格也更亲民。旗袍从传统曲线变为大廓形，新中式元素改良后实现了去繁就简，以简约的大廓型与盘扣细节来点缀，除了单穿外，还可与裤装裙装进行层叠搭配。国风男式衬衫灵感取自“唐装”，巧妙利用现代的立领元素。传统来讲，盘扣元素更常应用在女装旗袍，而一些现代国风男式衬衫反其道而行之，将盘扣变成衣衫上的肩部或袖口处的装饰来点缀。行业观察马面裙无疑是2024年服装业开局的“明星”，“仅两个月线上就卖了近7个亿”的话题成为热搜。在文化历史层面上，马面裙既属传统汉服，也是“新中式服装”，“双重身份”带来的“双重文化认同”，正是马面裙的热销密码。据《2024抖音电商女性消费趋势数据报告》显示，2023年，抖音平台上女性购买“新中式服饰”的订单量同比增长195%；其中，马面裙订单量同比增长841%。马面裙何以成为全民爆款？以它为代表的“新中式服装”背后，隐藏了怎样的生意经和文化密码？答案是：对传统文化的高度认同，借力成熟产业链，成就“新中式”机遇。越来越多人穿国风衣服行走在大街小巷马面裙的红火，表面上看是因2022年7月奢侈品牌迪奥的舆论事件引发对马面裙话题的高互动量。不过，不少服装圈内人士均认为，此事只是马面裙热度的“引爆点”，更深层的原因还在于消费者对中国传统文化的认同以及文化自信。很多年轻人、中年人甚至老年人开始迷上新中式服装，成为消费主力军。“近半年，我已入手几条马面裙，价格从100元-500元不等。”“75后”陈女士告诉记者，自己半年前也“入坑”了马面裙。同时，陈女士也在积极参加与马面裙相关的直播间和社交媒体讨论，甚至“开始对设计马面裙感兴趣”。越来越多人穿着国风服饰行走在大街小巷，像晓彤这样的“马面裙粉丝”也为数众多。记者在小红书搜索“马面裙”，发现与其相关的主题创作笔记分类多达15种，从日常穿搭、店铺、汉服到发型等应有尽有。仅4月2日发起的“马面裙转出春天”话题，截至发稿前浏览量已达922.3万次。广州人君君是“90”后，从小就对古风感兴趣，以前看电视剧就很羡慕剧中人的衣着打扮，尤其喜欢女生策马奔腾的英姿。到中学时更成为古典美学爱好者，常常与闺蜜一起在假期去踏青拍照COSPLAY一些古代角色。近年君君接触了新中式，才发现：“原来日常生活中也可以穿这么古典的衣服。”于是就一直享受这种穿衣自由的感觉。同为“90”后，小童则认为如今的新中式的价格“很友好”，可谓丰俭由人。中国时装设计“金顶奖”获得者、中国纺织非遗推广大使邓兆萍认为，新中式服装的火爆最重要的原因是当下国人普遍拥有极高的文化认同感，“另外，当代设计师对传统新中式服装的大胆改良，也体现了中国设计话语权的增强。”邓兆萍表示。广州产业带以改良、日常化新中式服装为主 “马面裙作为新中式的代表作之一，已经形成文化符号和消费潮流”，艾媒咨询CEO张毅表示，马面裙市场有较大成长性。据介绍，从过去一年的情况看，马面裙已经形成了数十亿的市场容量，汉服类相关企业大多都参与到马面裙相关的生产和设计中。张毅介绍，目前马面裙的中游生产以及下游分销在中国已经快速成熟发展，也吸引更多品牌选择自建供应链或者与中小型品牌代工合作。产业链的快速成熟，主要得益传统文化在当下国人中的发扬光大。“新中式服饰结合了中华传统文化元素和现代审美潮流元素，同时展现出文化与制造业融合的趋势。” “文化认同和大胆设计能变成现实，底气还在于我国纺织服装产业的完善产业链，而广州正是其中佼佼者。”邓兆萍说。据《淘宝2024春夏服饰行业趋势白皮书》显示，淘宝服饰汉服品类产业带相对集中在广州、菏泽和杭州。白皮书提到，不同的产业区域带聚焦的汉服品类不一样，菏泽产出的热销商品风格集中在宋制、唐制、明制以及魏晋风，广州产业带的热销商品则以改良、日常化汉服为主。广州正是我国汉服供应链成熟的缩影，影响力更不断向全国辐射。除“星河汉歌”外，很多汉服原创品牌都将总部设在广州，其中包括明华堂、襦一坊、汉尚华莲、织造司等头部品牌。今年1月以来，广州白马服装市场马面裙等新中式服装销售量环比增长了近5倍，场内新中式服装占比大幅提升。目前，白马场内有80余家品牌商销售马面裙，近3成专门销售马面裙的，7成销售新中式服饰。“马面裙销售量较往年增长了三倍。”匠品纱的品牌主理人宋爽的工厂和设计研发部门都在广州，自有专业生产马面裙、旗袍等新中式服装的生产链条。同在白马的“尚界”品牌主理人兼设计师张译文表示，通过改良设计，新中式的受众群体已由高龄转变成老少咸宜。“我们的面料主要是在江浙一带生产，设计研发在广州本部。”张译文计划带着自己的新品牌，往更具备东方传承的理念迈进，主打定制。广州白马服装市场向记者透露，随着马面裙、新中式服饰的爆火，白马更整合国内二批市场的采购需求，于3月中旬和4月初分别与山东泺口服装城和四川成都国际商贸城对接，促进新中式女装的销售，希望带动行业、产业链的多方共赢。 “新中式”服装“新”在推陈出新罗衣轻飘飘，轻裾随风还。马面裙，又名“马面褶裙”，裙子两侧打褶，中间有一段光面，因形似古代城墙旁突出的塔楼式建筑“马面”而得名。目前消费市场上借鉴最广的是宋代马面裙。追溯历史发现，“马面”一词最早出现在《明宫史》中，用于描述一种特定的服饰形制。它的名称因其独特设计而得，指其前后襟不接，两两交叠成马面的形状。这种设计与城墙上的马面(突出于墙体的平台)相似，因此得名“马面裙”。服装业资深人士告诉记者，马面裙的历史之所以追溯到宋代，是因为当时的裙子已具备马面裙的基本形制，被称“旋裙”或“开胯之裙”。若以改良的马面裙为例，目前最大化被保留的部分是“马面褶裙”中的“打褶”工艺。除了马面裙以外，新中式服装还有各种丰富款式，主要从国风中提炼廓形与元素。“新中式”服饰风格是从传统中式服饰风格中演变过来，保留传统中式服装里最精华的特征。以时下最流行的马面裙为例，设计与复古提花松紧腰带结合，融入了现代人的审美观和现代的设计与剪裁，使传统的中式衣裙更适应当代人们对简约、时尚的追求面料也是新中式服装创新之处。白马商家匠品纱的品牌主理人宋爽告诉记者，新中式服饰的面料以香云纱、宋锦为主，少部分桑蚕丝、醋酸面料的服装。如今消费者则更趋向于选择有品质的香云纱、桑蚕丝等面料。新中式服装创新的出发点是让传统服饰更贴近现代生活。邓兆萍表示，从“盘扣”到“云肩”，从“花鸟”到“山水”，从刺绣、蜡染到挑花灯，“新中式”风潮不仅让传统服饰制作技艺的利用有了新的解题思路，更带旺了“新中式”所代表的中国文化。 “中式美学+现代改良”拓宽新中式服装产业前路中式美学+现代改良是新中式服装行业持续发展的路径。中国十佳时装设计师、生活在左品牌创始人林栖告诉记者，她对上百条古董马面裙精心研究的同时，也为消费者再创和开发改良马面裙。其中，半定制形式的改良马面裙很受欢迎。今年登陆广东时装周春季秀场的襦一坊，主打的正是中式美学。襦一坊创始人兼创意总监陈一然表示，非遗文化价值可持续是一种时尚财富观念，“马面裙作为‘标品’，未来趋势应往高端设计路线发展。”服装类目里的“标品”，意指既能日常化也能时尚化，它在流行和传播方面更有优势，作用类同T恤。广东省服装服饰行业协会副会长兼秘书长陈韶通指出，时尚产业不仅是经济发展的重要组成部分，更承担着文化传承与创新的使命。“未来的新中式服装竞争，将是基于成熟完备产业链，往设计高端化的路线发展。” （文章来源：广州日报全媒体）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-26

2024

纺织服装，是传统产业，也是永远走在创新前沿的产业今年以来，三种服饰带火三座城市：山东曹县，仅1月份，汉服销售额超9亿元，其中马面裙销售额达4亿元左右；浙江平湖市，不产羽绒，却承担了全国约八成羽绒服的生产，年出货量超2亿件；浙江三门县，抢抓户外运动消费热潮，“十件冲锋衣，六件三门造”…… △联播调查·最炫“中国风”。图源：央视财经截图纺织集群焕发新机，颇为可贵。作为传统产业，我国纺织工业受外需疲弱、成本上升、产业转移、竞争激烈等因素影响，行业承压运行，部分企业生产经营面临一定困难。行业如何突围，企业如何转型，这三座城市的实践经验值得借鉴。波司登的展柜图片来源：每经记者黄海摄无论汉服、羽绒服还是冲锋衣，每一个“爆款”产生的背后是我国超大规模市场带来的需求优势。市场是最稀缺的资源。拥有14亿多人口、4亿多中等收入群体、人均国内生产总值超过1.2万美元，我国消费提质扩容潜力巨大。市场广阔、潜力十足、各类企业在中国都拥有发展空间。当前，市场风向千变万化，产业压力客观存在，企业要想突出重围、赢得竞争，优化供给是关键。强根基，确立“快人一步”的先发优势。平湖服装产业能快速转战羽绒服赛道、实现爆发式增长，依靠的是40年发展形成的从生产、渠道、技术到人才的完整产业链。曹县汉服的成功也依托深厚的工业基础，“汉服热”一兴起，连窗帘厂都能迅速转产马面裙。根基深、链条全，为传统产业抢抓机遇、快速转型提供了坚实支撑。做品牌，塑造“高人一筹”的比较优势。随着我国经济社会发展水平的提升，多样化消费需求与日俱增，纺织服装业再走简单模仿、低价比拼的老路难以为继，提品质、创品牌才是出路。平湖服装产业虽从小作坊、代工厂起步，但却十分看重自主设计的重要性。商家自建设计团队，政府部门做好品牌保护，仅羽绒服就能推出超2万款，部分潮流品牌质优价美、畅销全球。谋创新，练就“胜人一招”的长期优势。纺织服装业文化属性强、应用范围广，瞄准消费热点、产业痛点、市场盲点推陈出新，就能引领发展潮头。创新，可以探索中华优秀传统文化，无论是古风服饰、古法工艺还是“国潮”设计，愈发受消费者喜爱；创新，也可以探索新技术，从面料革新、功能拓展到数字化改造，适应个性化、定制化、高端化新要求，发掘老产业的新商机。跳出纺织工业，传统产业焕发新活力的案例并不少见。钢铁业诞生了“手撕钢”，造船业“驶”出了大邮轮，汽车业造出了新能源车……变压力为动力、变短板为潜能，传统产业一样大有可为。 “纺织服装怎么会传统呢？它是时尚，是潮流，永远走在创新前沿。”采访时，一位资深企业家的观点发人深省。传统产业是实体经济的“基本盘”，也可以是创新变革的“主战场”。让更多传统产业“老树发新芽”，这个“基本盘”将迸发更加强劲的动能。（文章来源：河南省纺织服装行业协会）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-26

2024

两次破产的美国True Religion进入中国市场近日，美国牛仔裤品牌True Religion开通微博、微信、小红书等社交媒体平台的官方账号，宣告该品牌正式进入中国市场。 True Religion中国首店开设于上海来福士广场。就在公布首店消息不久之后，True Religion还官宣了首位中国品牌形象大使为艺人程潇。一周内连续官宣首店和明星代言，可见True Religion希望在中国“大干一场”。 True Religion诞生于2002年的美国洛杉矶,彼时以Juicy Couture为代表的极繁主义品牌正当红。True Religion带有标志性微笑图案的华丽牛仔裤一度成为Britney Spears等明星的街拍单品。该品牌的售价在100美元到300美元（约合人民币724元至2173元）之间，走高端路线，成立第二年就成功上市。根据CNBC的报道，运动休闲风的兴起冲击了牛仔休闲市场，True Religion2013年被私有化，2017年宣告破产。在摆脱破产后，True Religion还是没熬过新冠疫情的打击，2020年再次申请了破产重组。第二次走出破产重组章程的True Religion重换了管理层，计划通过数字营销、扩大产品种类以及吸引女性消费者来使营收翻番。 2023年初，True Religion宣布与EVISU母公司Aurorae Group达成合作关系来进入中国。根据双方约定的协议，该品牌将在2024年一季度开设首家门店，并将在2026年前开设65家独立门店和店中店，到2028年达到108家门店的数量。（文章来源：服装邦）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-26

2024

雷军直播，不卖小米SU7“卖”T恤东哥的数字人刚在京东直播间现身，“雷布斯”就在抖音开启了直播。两个小时的直播，一度成了“辟谣专场”。雷军针对网友调侃自己是爽文大男主的事专门辟谣，“不是高考状元，卡里也没冰冷的40亿”。但这场“只辟谣不带货”的直播，却间接“复活”了一个老品牌。面对大家调侃自己穿着打扮模仿马斯克、乔布斯，“雷布斯”直呼冤枉，顺带介绍起了穿搭：“我穿的就是工程师平时穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋。” 凡客诚品VANCL官方旗舰店将雷军直播做成了切片短视频三个“凡客”一出口，有网友惊讶，“凡客还没倒闭啊”，也有网友调侃，“凡客挺有钱，请千亿总裁做代言”，更多网友涌进凡客直播间，“雷总穿的是什么，给我也来一套”！直接将雷军同款买断了货。这个在2007年创立，被雷军戏称是自己“最倒霉的一笔投资”的品牌，又被雷军所带来的流量盘活。众多凡客相关的直播间也在流量中快速反应，借助“雷军同款”卖货百万。雷军的泼天富贵，凡客接到了第一波，但这对于已经掉出主流品牌阵地的凡客而言，前路依旧漫漫。雷军一句话，凡客又活了 “挂个小黄车？我们今天不带货啊。”4月18日，雷军刚开播没多久，就回应直播间的网友弹幕，直言今天“不带货”。前有刘强东，后有雷军，当自带话题度的“网红企业家”迈入直播间，自然有众多网友前来围观。雷军直播间在线人数最高达到101万人，整场直播的观看人次超过2390万，6.4万条弹幕更是让人眼花缭乱。雷军带火小米工服虽然嘴上“不带货”，雷军却一直在直播间给网友们种草，一会是放在桌上的小米橙色水杯，一会是小米食堂的大麻花，一会还说起了小米工厂的工服，引得无数网友直呼：“快上链接！” 而在这场“不带货”直播中，最快获得泼天富贵的，可能还是凡客诚品。 2011年8月，在小米第一部手机的发布会上，雷军穿着凡客黑色T恤、蓝色牛仔裤和帆布鞋“三件套”，被人调侃像乔布斯在苹果发布会上的穿着，也有了外号“雷布斯”；13年后，雷军面对网友怀疑他模仿马斯克、乔布斯的穿着，再次“喊冤”，表示自己全身上下穿的衣服其实全是“凡客”。雷布斯刚说完三个“凡客”，各个凡客直播间就迎来了泼天富贵。在雷军直播的4月18日当天，晚上6时59分开播的“凡客诚品/VANCL服饰店”就获得了18.7万的观看人次，比前一天多出了17.2万；晚上8时19分直播的凡客创始人陈年，直播间观看人次达到了24.6万，比前一场直播多出了23.6万。“凡客诚品VANCL官方旗舰店”账号，也在4月21日迎来巨大流量，直播间观看人次达到50.1万，相较于之前的观看人次翻了近25倍。抖音上的各个凡客相关的直播间，也很快承接住了这波流量。不仅打出了“雷总同款”的旗号，还把直播间的背景音乐换成了雷军的恶搞歌曲《Are you ok》，各路主播也主动穿上了雷军同款，“我身上穿的就是雷军的同款，想要的朋友可以下单”。一边是自带流量的雷军主动送上话题热度，另一边是各个主播的快速反应，4月19日，在雷军直播的第二天，就有凡客相关直播间的主播透露，雷军同款帆布鞋已经卖断货。多个凡客相关的直播间近期的单场销售额也达到了10万元以上，“凡客诚品/VANCL服饰店”在4月19日的直播单场销售额更是达到了500万—750万元。在雷军自发引流之前，这些直播间的直播单场销售额基本不超过5万元，还有不少场次直播单场销售额在1万元以下。雷军眼中“成功率99%”的凡客，成了1% “凡客真有钱，能找千亿总裁做代言。” 在雷军“带货”凡客后，有网友如此调侃，而雷军和凡客的缘分，要从凡客成立之初就已经开始。 2007年，陈年创办凡客，作为“好基友”的雷军投入1亿美元成长资金，还调侃凡客是自己“最倒霉”的一笔投资，因为投资凡客后就只能穿凡客的衣服了。早期的凡客定位在B2C平台和垂直电商，主打产品是各种定价29—99元的平价T恤和衬衫，和当时众多服饰品牌不太一样，凡客采用“贴牌”模式，品牌负责的就是质量监督。当时的陈年因为早年创立卓越网的经历，较为熟悉互联网领域，而2007年互联网广告价格比纸媒更低，凡客的广告就此登上了互联网。互联网让凡客实现了第一次飞跃。据《每日经济新闻》报道，2008年2、3月，凡客的销量从早期每天不足100单飞涨到每天近6000单，其中有70%来自互联网。背靠雷军、陈年，自带“明星”光环的凡客，也在这一年内完成了三轮融资。36氪报道，2007—2009年，凡客的增速达到了夸张的29576%。凡客网站汇聚了当时大火的明星 2010年，凡客靠着与韩寒、王珞丹一起拍摄制作的“凡客体”火遍大街小巷，实现了第二次飞跃，在这一年的总销售额也突破了20亿元。 2011年，凡客风头正盛，作为天使投资人的雷军也在这年年初通过社交平台公开表示，“凡客的成功至少是99%，除非重大不可饶恕的错误”。没想到的是，凡客正好成了“1%”。同样是2011年，陈年将凡客的销售额目标定在100亿——2010年，凡客对外宣称的销售额不过20亿元。互联网瞬息万变，吃到了互联网红利的凡客，也因为互联网在2011年跌了跟头。 2011年，凡客再次联合明星、网红开启营销轰炸模式，陈年还表示将猛砸10亿元做市场推广，其中5亿元给网站联盟。凡客内部也在2011年7月进行了一次被称为“变革”的规模性调整，平台内出现了家电、数码和百货等，想要从垂直电商转变成为全品类电商。转型全品类电商，能够缓解凡客作为垂直电商流量见顶的危机，却对品控和库存管理有着更严格的要求，凡客曾引以为傲的质量管控能力却没有得到相应提升，2014年“双11”前夕，凡客的11个批次产品登上国家质检总局的“不合格榜”。互联网广告营销的红利，也渐渐消失。 2011年，小米首部手机发布会上，雷军穿着“凡客三件套” 2011年夏天，“千团大战”打响，互联网广告费用水涨船高，曾靠着互联网广告让销售额飞涨的凡客只能暂缓投放广告的脚步。而团购的热度刚降下去，苏宁易购和亚马逊中国的战斗又打响了，互联网广告费用丝毫未降，当时主打T恤的凡客，直接错过了夏天这个重要销售节点。凡客官方披露数据显示，2011财年（2010年7月—2011年6月），凡客的营收接近20亿元，同比增长了300%，但营收增长的同时，凡客的亏损也从6800万元飙升到了4.86亿元，同比增长600%。而凡客赴美IPO的文件则显示，凡客在2011年前3季度亏损7亿元。陈年后来反思，“大规模扩大SKU，是凡客犯下的最大错误之一”。 “大错”之后，凡客近乎一蹶不振，国内综合电商平台却开始飞速成长。众多淘品牌、海外快时尚品牌开始崛起，凡客却陆续卖掉了旗下物流如风达，出售V+商城，失去了平台优势。 2020年雷军直播首秀，穿的依旧是凡客雷军也曾多次对凡客伸出援手，还在2014年联合其他资方为凡客再次带来1亿美元融资，却依旧没能救回凡客。 2020年，曾经“只能穿凡客”的雷军，也彻底退出凡客系公司。雷军的流量，能维持多久？不难看出，即便已退出凡客系公司，雷军依旧对凡客这个品牌有几分情怀，才会在直播间用一句话“复活”了凡客——毕竟，此前就有博主扒出雷军近期在小米汽车发布会和公开场合的穿搭，Thom Wills的小白鞋，Salomon的黑色运动鞋，工服则是小米工厂的，小米有品也卖过雷军同款牛仔裤和衬衫。雷军一句话，泼天的流量汹涌而至，凡客和陈年及时做好了应对的准备，但现在的凡客，还难将这波流量转化为长期的流量。首先，就是货。曾经经营平台的凡客，虽然选择了贴牌生产，但对众多商品依旧有着严格的品控管理，曾在凡客代工厂工作的丞丞表示，早年凡客对于服饰的要求甚至比国外大牌还严格。拼多多上的凡客诚品旗舰店，是授权公司所开设的而现在，凡客除了自身寻找工厂代工，还发展出了“商标授权”和“卖商标”业务。一位授权商家表示，目前凡客在多个电商平台和短视频平台都可以授权，授权费用并不算高，“很多商家都在用，就是凡客诚品（北京）科技有限公司授权的。5000元保证金，拿标5000个起，A标6元，B标10元，C标15元（分别对应服饰A、B、C类），年保底任务30万元标费”。这一模式下，各个平台都涌现了一批“凡客”相关的店铺和直播间，商品质量也良莠不齐。同时，曾经凡客定价29—99元，在网购不发达的时候还算得上“物美价廉”，但现在，各个平台上都能找到更便宜的产品，凡客已经失去了性价比的优势。其次，就是“场”。曾经的凡客，主要依靠自己的平台，但现在，凡客卖掉旗下物流，官网也跳转至微信小程序，更多布局在电商平台和抖音直播间中。失去了平台优势，凡客更像是一个普通的服饰品牌，要与众多品牌争夺流量。最后，就是“人”。相比于有着鲜明人设和事迹的“网红企业家”，陈年并没有太多吸引人的故事或是人设，近期的多场直播也在“蹭”雷军热度，做着小米SU7户外直播。频频爆出争议性言论的陈年，也容易引发消费者的逆反心理：2013年，陈年表示凡客的用户超过65%是女性，但“女性消费者实在太不靠谱了，给我们造成巨大的退货也是女性消费者”。2016年，陈年做客《恶毒梁欢秀》，又表示“我觉得一百年后，大家肯定都还记得穆旦，周杰伦肯定就是垃圾了”。直到近期，凡客直播间弹幕依旧有不少观众留言：“给周杰伦道歉！” 2015年，陈年曾在《中国经济周刊》的一篇报道中坦言，自己早年“挺看不起优衣库”，但随着优衣库开满大街小巷，凡客不再，他也转变了态度，“以前我看不起优衣库，现在我要向他们学习”。时间过去9年，2024年，凡客的“人、货、场”依旧不占优势，曾经“不知道拍什么，没想过会进入这个（直播）行业”的陈年开始频繁现身直播间，也不能挽回凡客的颓势，唯一能打的，也就只剩下了“怀旧”情怀牌，蹭一蹭“网红企业家”雷军的流量。陈年直播间的观看人次已经开始下降而这波流量，来得快，去得也快。蝉妈妈数据显示，陈年的直播观看人次在4月19日到达顶峰后就一路下降，4月22日一场直播的观看人次只剩下了2.7万；凡客诚品VANCL官方旗舰店的直播观看人次，也从4月21日的50.1万跌落到了4月22日的5.8万。（文章来源：服装邦）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-25

2024

优衣库公布最新财报数据，放缓开店转追单店盈利随着市场布局逐渐饱和，优衣库在中国市场也从拓店寻增量，转头向单店要盈利。近日，优衣库母公司迅销集团发布2024财年上半年（2023年9月至2024年2月）业绩报告。报告期内，迅销集团收益同比增长9.0%至15989亿日元（约合人民币755亿元），经营溢利增长16.7%至2571亿日元（约合人民币121亿元），母公司拥有人应占溢利增长27.7%至1959亿日元（约合人民币93亿元）。其中，包括中国内地和港台在内的大中华区，是优衣库除日本外最重要的市场，全球约四成门店来自大中华区。不过，和大本营日本市场一样，相较于韩国、东南亚、印度、澳洲以及欧洲和北美等三大区域市场，大中华区的创收及盈利增速靠后。不同于新兴市场高至25.5%的高增速，大中华区市场的收益增长只有12.3%。 170亿营收来自大中华区中国内地市场毛利小幅下滑 2023年9月至2024年2月，优衣库在大中华区（包括中国内地和港台）的收益增长12.3%至3605亿日元（约合人民币170亿元）。在2024财年上半年，大中华区贡献了集团总收益的22.5%，位列第二。而大本营日本则为集团创造了30.3%的总收益。具体到中国大陆市场。2024财年上半年，优衣库在中国大陆市场的收益增长，但总体溢利小幅下降、毛利率下滑。其收益增长主要由第一财季拉动，优衣库在中国大陆市场的同店销售额同比增长20%；第二财季的表现则相对逊色。对此，优衣库解释，利润水平的下降主要是由于人民币汇率走强，抬高了经营成本。而第二财季的“拖后腿”，即同店销售额录得小幅下降，主要是两点原因。其一，受暖冬及气候不稳定影响，集团未能因应实际需求推进业务；其二是消费者的消费意愿不高。从拓店到精细化运营中国门店营收水平下滑而另一个情况则是，中国门店的营收水平在不断下滑。对中国市场仍然保有高期待，优衣库未来或将针对性做好差异化产品。截至2024年2月底，优衣库大中华区门店数为1028家，占优衣库全球门店总数超四成，是门店最多的国家。过去十几年，优衣库在中国保持着每年新开约80至100家门店的速度。 2023财年，中国门店的单店营收较2019财年的单店营收下降3%。与同样高饱和的日本市场相比，中国门店2024财年上半年的单店营收也不到日本门店的一半。同样，比对新兴市场的增速，韩国、东南亚、印度、澳洲在2024财年上半年收益增幅为16.8%。欧洲和北美，增速则达到24.5%和25.5%。对此，转头向单店要盈利成为现实。2024年3月，迅销集团首席财务官冈崎健接受日本媒体访问时就表示，优衣库在中国的开店重点将从门店数量转向单店盈利能力。具体的举措包括关闭亏损店铺、在优质地段开设新店、优先选择电商顾客较多的地区开店等。以及迅销集团有计划在中国大陆开设区域旗舰店，加强品牌建设，提升低销售额门店业绩。渠道之外，优衣库在产品层面的战略是强化支柱产品以及本土化。包括加速开发更符合中国大陆消费者的产品、靠产品力实现品牌的差异化等。数字化加码、提升线上线下销售也成为应对策略之一。以门店为场景，优衣库也将继续投入数字直播，以带到门店和网络销售。据了解，2024财年上半年，优衣库在中国大陆的直播销售额同比增长25%，对整体电商销售的占比提升到20%。目前，挖掘中国一线、新一线城市与下沉市场，优衣库会否有不同策略？接下来的区域旗舰店会在哪些城市落地？截至发稿前，记者暂未收到回应。优衣库依然重视并期待大中华区业务的发展。迅销集团预计其在2024财年下半年及完整财年将实现营收增长、利润小幅增长；但因销售成本提升可能，营业利润率（经营溢利率）可能小幅下滑。未来，迅销集团希望实现每年营收的双位数增长，并在2028财年达到1万亿日元——2023财年大中华区营收为6202亿日元（约合人民币293亿元）。（文章来源：服装邦）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-25

2024

曾经的运动“头牌”熄火，巅峰时曾超越安踏李宁 “如果你知道要去哪儿，全世界都会为你让路”。这不是鸡汤，而是曾经贵人鸟的一句广告语。但如今来看，如果要去的地方走错了，世界将会把它断送。 01 曾经的运动“头牌”熄火贵人鸟作为国产运动品牌，亦是“晋江系”品牌之一。中国运动品牌中的绝大部分——安踏、特步、361度、鸿星尔克、乔丹、贵人鸟等皆是从晋江走出。今年1月，贵人鸟收到福建证监局下发的《行政监管措施决定书》，其主要问题涉及贵人鸟公司未按规定及时披露关联交易；今年2月份，贵人鸟公司实控人、董事长李志华因涉嫌信息披露违法违规被证监会立案调查。事实上，三年前的贵人鸟就已不再从事运动服饰业务。2021年4月，粮食贸易流通业第三方供应链服务平台泰富金谷成为公司重整投资人。泰富金谷主营业务为大米销售、粮食贸易、仓储加工等，公司法定代表人李志华被称为东北的“粮食大亨”。随后，以运动鞋服起家的贵人鸟便开始了向粮食贸易转型的道路。当年，贵人鸟扭亏为盈，归属于上市公司股东的净利润3.6亿元。 2022年8月，公司的实控人由创始人林天福易主为李志华，董事会选举李志华为公司董事长。然而好景不长，2022年公司再次出现亏损，当年实现营收21.08亿元，归属母公司的净利润亏损0.09亿元。2023年9月，贵人鸟称将逐步退出运动鞋服业务，以粮食业务作为未来主要经营发展方向。然而粮食业务的发展并不如意。 2024年3月15日，贵人鸟通过公开拍卖的方式出售公司位于晋江市内坑镇的内坑工业园区资产，由福建省耀高体育发展有限公司以4亿元的价格竞得。紧接着，3月22日，贵人鸟发布公告称，因“公司连续20个交易日的每日股票收盘价均低于1元”，公司收到上交所终止上市的决定，摘牌日为3月29日。这意味着，贵人鸟将彻底离开A股市场。 3月7日，ST贵人被停牌，股价定格在0.67元/股，公司总市值仅剩11亿元。在2015年最高峰时，贵人鸟凭借突破450亿元的市值，超过李宁、安踏成为中国市值最高的运动鞋服品牌。即使退市，贵人鸟创始人和现任大股东也得“赔钱”。上交所下发监管函要求，贵人鸟公司即使退市，但依然要完成相关义务。其中包括，贵人鸟的子公司前期收购现任董事长李志华的关联资产，交易作价3.73亿元。公司支付过1.9亿元后，在今年1月16日决定“售改租”。按照股东大会审定的方案，李志华要在3月31日前返还1亿元，5月31日前返还剩下的8500多万余元。另外，创始人林天福实际控制的香港贵人鸟集团在重整时作出业绩承诺，如果公司2021年到2023年净利润低于5亿元，贵人鸟将给予补足。事实上，2021、2022两年账面上虽然还有盈利1.59亿元，2023年却已经预告大亏4.95亿元。也就是说，对照当时的业绩承诺，林天福的贵人鸟集团要补齐8.36亿元的业绩缺口。有贵人鸟的工作人员表示，退市只是上市公司的安排，对分公司鞋服业务经营不会有影响。贵人鸟在郑州的分公司仍然正常经营，员工们也在正常办公。 02 贵人鸟做错了什么？ 1987年，贵人鸟创始人林天福经营着一个家庭作坊，主要给国际品牌做运动鞋服代加工。不甘心只做代加工的林天福，在2002年正式推出自有品牌——贵人鸟。一如晋江系商人身上的敏锐和“赌性坚强”，林天福同样敢拼敢搏。 1999年，安踏以80万代言费，签下要参加悉尼奥运会的孔令辉，孔令辉顺利夺得了男子单打金牌，安踏一夜成名，营业额暴涨，迅速从生产批发商蜕变成知名品牌。在安踏的示范效应之下，同行之间纷纷争抢体育明星代言，贵人鸟剑走偏锋，没有选择运动明星而是选择了刘德华和张柏芝这样的时尚明星。贵人鸟可能是中国运动品牌中最早走向“时尚化”诉求的品牌，这样的时尚化意识，比安踏后来的“运动时尚”概念至少提早了十年。贵人鸟在当时还赞助了超级综艺节目《超级女声》、《快乐男声》。贵人鸟提出“运动快乐”的体育精神，树立了鲜明的青春品牌个性，因此在年轻人中名声大噪。靠着“娱乐明星+广告+品牌”的模式，贵人鸟很快脱颖而出，成为运动时尚的代表。 2008年北京奥运会掀起的全民体育热潮，又给贵人鸟添了一把火。贵人鸟砸重金赞助多支国家队，成为业内赞助国家运动队数量最多的体育用品品牌。与此同时，林天福带领贵人鸟大举扩张，2009年到2013年的三年间，贵人鸟的线下门店数量从1847增加到5560家，规模翻了三倍。贵人鸟以其性价比锁住了三、四线小城的市场，从2010年到2012年，贵人鸟的营业利润分别增长87.92%和12.58%。 2014年，贵人鸟登陆上交所主板，成为A股市场上第一家运动品牌，风头一时无两。2015年5月，贵人鸟股价在初上市时12.58元/股的基础上翻了5倍，最高点达65.47元/股。彼时，贵人鸟市值一度超过400亿元，是同为晋江鞋业的李宁、361度市值的4倍以上，创始人林天福也凭借190亿身家问鼎泉州首富。上市即巅峰，可能是很多中国公司的宿命。贵人鸟登录A股之后，林天福的战略开始变得“混乱失焦”。 “被胜利冲昏了头脑”的贵人鸟在高光时刻没有持续深耕自己的运动服饰品牌，反而是切入赛事运营、体育经纪、体育服务、体育培训等多个领域，这样的斜切横跳，让贵人鸟浪费资源，迷失主航道。 2017年到2019年间，贵人鸟跨界投资泛体育行业，投入了体育基金、西班牙足球竞技公司、保险、体育博彩、各种体育APP和电竞战队，甚至还有网红和保险公司。其中，代价最为高昂的是贵人鸟花了2.4亿元成了虎扑的二股东。结果，2017年虎扑上市折戟，成了贵人鸟的巨大累赘。2018年，贵人鸟与虎扑分道扬镳，清仓了后者的所有股权。据不完全统计，2015年到2017年之间，贵人鸟的总投资已超过20亿。与此同时，贵人鸟主营业务收入与资产总额也一路下滑，净利润从2015年的33.18亿元，直降至2019年的净亏损10.18亿元。2015年至2020年，贵人鸟资产负债率从50.6%激增至99.26%。仅五年时间，因盲目扩张、投资失败、主业不稳，贵人鸟一度濒临退市，创始人林天福也从泉州首富到债务缠身。 2021年，34岁的林思萍接替父亲成为贵人鸟董事长。河南暴雨期间，债务规模超过35亿元的贵人鸟捐赠了3000万元物资，百万网友涌入贵人鸟天猫直播间进行消费。“破产式捐赠”让贵人鸟的运动鞋服业务短暂迎来回暖。2021年7月24日、7月26日至30日，贵人鸟在股市里连续5日涨停，股价从2.64元/股涨到3.37元/股，为自2020年4月以来股价新高。但这样自导自演的“情感大戏”毕竟只能博得一时的眼球和流量，没有清晰的品牌内涵，缺乏持续性的高质量运营，贵人鸟在轰动的喧嚣声后继续迎来长期的默默无闻。 03 国产运动品牌为什么学不了安踏？ 2015年贵人鸟开启“买买买”扩张的时候，国内运动品牌正迎来一次关键的品牌升级。身处彼时运动鞋服的一片红海，安踏、李宁深耕鞋服赛道，重金投入三个维度：第一，是产品创新。安踏早在2009年以约6亿港元的价格收购了斐乐(FILA)在中国大陆、香港和澳门的商标使用权和专营权。至此，安踏开启了“时尚运动”的经营之路。第二，在于对门店的品质的创新和升级。早在2005年，李宁就提出“门店质量高于门店规模”，精细化运营门店，提升承接和转化的效率。第三，高度重视运动品牌的新价值内涵注入。运动品牌需要不断维持新鲜感，注入新的价值主张。安踏在运动时尚领域创造巨大的“品牌红利”。而李宁则在2018年国潮风的新营销运动。安踏在2011年的时候，全年营收超过李宁，登顶国产第一运动品牌的王座。2022年，安踏以536.51亿元人民币的全年营收超越耐克中国(514.22亿)，成为中国运动第一品牌。而此时的贵人鸟，与当初的同样发迹于故乡的“同宗兄弟”之间的差距已经是天壤之别。事实上，很多国产运动品牌可能都有一个“安踏梦”，安踏的成功能否复制，最重要的是在于对“品牌价值的创新和对高品质消费人群的精准把握”。斐乐成为安踏“最能打”的高端化时尚品牌，其核心要素在于时尚与运动的高效结合，瞄准了一些高端化小众运动的聚焦输出——譬如瑜伽、滑雪等等高净值人群热衷的项目，在这样的价值传播以及目标人群“正向验证”之下，品牌势能得以成倍地放大。（文章来源：服装邦）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-25

2024

上海只剩2家店！知名服装品牌被申请破产审查，最多可打三折天眼查信息显示， CA关联公司西雅衣家商贸集团有限公司新增一则破产审查信息，申请人为上海金衡法律咨询有限公司，经办法院为上海市第三中级人民法院。 CA是老牌的欧洲服饰品牌，1841年创立于荷兰，主要销售平价男女及童装，业务遍及全球21个国家。2007年，CA在中国市场正式开店。不过，相较于同期进入中国市场的欧美其他时尚服饰品牌， CA在中国的生意一直处于不温不火的状态。 CA出售中国业务 2020年，CA决定将中国业务出售给中科通融投资基金管理（北京）有限公司（下称“中科通融”）。收购达成后，CA中国将公司名称由西雅衣家(中国)商业有限公司变更为西雅衣家商贸集团有限公司。公开资料显示，西雅衣家商贸集团有限公司成立于2005年6月，法定代表人为吕瑞龙，注册资本约24.13亿人民币，中科通融、新疆融泽信息技术有限公司、河南和信文化传媒有限公司共同持股。风险信息显示，该公司存在多条被执行人、限制消费令及失信被执行人信息。出售中国业务与公司的整体战略收缩调整有关。在出售中国业务时，中国市场已是C＆A欧洲本土外的最后一个国际业务。近些年来，C＆A开始专注于欧洲本土业务，2019年10月取消了巴西业务的上市计划，2020年年初则把在墨西哥的77家门店出售给了当地贸易公司。一位曾供职于CA电商团队的负责人告诉记者，其在2020年公司被收购后不久便离职，而原本带的团队也解散了，此后陆续离开公司。在出售中国业务前，CA在中国22个城市仅剩不到70家门店。如今剩下的线下店则更少。以上海为例，记者查询大众点评，该品牌仅能查到青浦两家门店。有消费者在网上反映，青浦门店里的款式少，但价格可以低至三折。线上销售方面，南极电商（002127.SZ）在2021年公司与西雅衣家商贸集团有限公司达成合作。双方拟共同出资设立公司，其中南极电商占注册资本60%；CA（中国）占注册资本40%，合资公司将享有CA商标在中国地区的线上商标。南极电商方面称，南极电商将拥有CA商标（中国区）线上使用权，并全盘接收、重新再造CA线上旗舰店。回归还是“回春”？中国商报记者了解到，CA目前在北京仅剩1家实体店，位于北京市朝阳区惠多港购物中心一层。需要注意的是，该门店象征着CA撤出北京市场后的再度回归。去年年初，CA北京荟聚店关闭，宣告品牌退出北京。同年7月，北京朝阳惠多港购物中心正式开业，CA作为首发主力店铺之一重新回归北京市场。 4月18日，记者前往该门店进行走访时注意到，门店从logo到店内装潢均与品牌此前风格存在一定差异，但与商场整体的“欧洲工业风”较为接近。对于CA回归北京市场，此前有业内人士猜测，这并非品牌“回春”的迹象，反而更像是借机清理库存。败落与公司管理有关 CA在中国的败落显然与公司管理有关，而全球快时尚市场的激烈竞争、疫情重挫零售业等大背景也加速了这一进程。在中国之外，CA在欧美市场也并不顺利，大量店铺被关闭。截至2022年11月，CA在全球17个国家仅剩1300个门店。对比之下，在快时尚竞争中存活下来的优衣库、ZARA、HM等品牌，无一例外都采取了相似的策略：频繁与知名IP、品牌联名，强化电商布局，开拓中高端品牌。没有抓住这些机会的CA，只能沦为“时代的眼泪”。但与其他同样辉煌过、最后败走中国市场的品牌相比，CA的没落更显遗憾。被中国公司接手本可以为CA的本土化转型提供优势，但CA似乎已成弃子，错过了续上“另一条命”的机会。（文章来源：服装邦）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-24

2024

运费补贴、用电补贴、原料补贴……新疆发布最新纺织业发展优化措施新疆维吾尔自治区人民政府办公厅近日印发《新疆维吾尔自治区人民政府办公厅关于调整优化自治区棉花及纺织服装产业政策措施的通知》（以下简称《通知》），对自治区棉花及纺织业发展的政策措施进行调整优化，旨在加快纺织业发展新质生产力，推动延链补链强链，扎实推进自治区棉花和纺织产业集群高质量发展。《通知》指出，此次对出疆棉运费补贴、纺织产品出疆运费补贴、地产聚酯纤维原料使用补贴、服装等产品销售和设计补贴、企业生产用电补贴、一次性新增就业补贴、社会保险补贴、企业职工培训补贴、人才引进补贴、企业贷款贴息、纺织印染补贴共11项政策措施进行了优化调整，同时明确取消纺织服装信贷风险补偿基金。《通知》明确，该政策措施从2024年1月1日起至2027年12月31日实施，期间可根据执行情况适时修订。现行自治区纺织服装产业专项资金管理办法与《通知》内容不一致的，以此通知为准。新疆维吾尔自治区纺织行业管理办公室相关负责人表示，政策措施的优化调整将有利于内地企业赴疆参与投资和发展。（文章来源：新疆维吾尔自治区人民政府办公厅）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-22

2024

裁员千余人后，服饰巨头又宣布裁员... 据《路透社》报道，耐克近日将在其俄勒冈总部裁员 740 人。裁员的原因是比较常见的降本增效。耐克在被警告 2025 财年上半年收入将下滑后，希望能够通过一些措施来控制成本。今年以来，该公司股价已下跌近 13%。图源于雅虎财经版权属于原作者关于节约成本，耐克去年 12 月宣布了未来三年 20 亿美元的成本节约计划。并在今年 2 月表示将裁员约 2%，即超过 1,500 个岗位。截至 2023 年 5 月 31 日，该公司拥有约 83,700 名员工。图源于网络版权属于原作者耐克在3 月份表示，由于希望缩减一些特许经营权。对于公司的下一步的一些动作，耐克表示：该公司计划将即将到来的 2024 年巴黎夏季奥运会作为其部分更新产品线的展览，特别是在田径类别。多纳霍补充道：“过去 50 年来，我们在推动跑步运动方面做出的贡献比世界上任何品牌都要大，我们将继续引领优秀跑步者的发展。创新一直是耐克在跑步运动和其他领域的特点，因此我们不会仅仅复制其他人的做法。” 试图重焕品牌光芒 Nike展开有史以来最大奥运营销在被竞争对手Hoka霍咖、ON昂跑以及Lululemon露露乐檬不断侵蚀市场份额下，Nike Inc.耐克集团试图利用即将到来的巴黎奥运会展开历史最大的奥运影响，以提振品牌。 Nike消费者、产品和品牌总裁Heidi O'Neill表示本届奥运会Nike将投入最大的媒体支出，巴黎奥运会将是Nike多年来投资最多、最重要的营销时刻。她同时称，营销是集团的首要优先投资，并会专注“更少、更大”的营销模式。该美国巨头过去四个季度的营销投资高达43亿美元同比增加，营销费率与中国两大巨头安踏和李宁不相上下，过去两年则略有落后，但安踏和李宁的业务主要聚焦在中国市场。刚刚过去的三季度，集团营销支出10亿美元同比增加10%。 Nike Inc.耐克集团全球区域和市场总裁Craig Williams表示目前全球消费市场均面临挑战，但奥运会仍然被看作是整个体育行业的缩影，消费者对这一赛事反应积极。投行Wedbush分析师Tom Nikic认为Nike目前没有令人兴奋的创新产品，如果身穿Nike的奥运选手能够打破世界纪录，可能有助于吸引更多的消费者购买该品牌。此前报道：裁员潮止不住了？继HM、Levi's后，又一服饰巨头宣布大裁员！"痛苦的现实..." 近日，耐克公司（Nike）首席执行官John Donahoe在一封向全公司发出的电子邮件中告诉员工，公司将裁员2%，预计此次裁员不会影响商店员工、配送中心员工以及其创新团队的员工。截至2023年5月底，耐克共拥有83700名员工，这意味着，超过1600名员工将会被裁掉。2月19日，记者联系耐克中国，截至20日0时，未得到回应。耐克CEO称裁员为“痛苦的现实” 首席执行官John Donahoe表示，公司正在利用资源加大对跑步、女装、乔丹Jordan类别的投资。针对裁员，John Donahoe表示，“这是一个痛苦的现实，我不能掉以轻心。我们目前并没有发挥出最佳表现，最终要让自己和我的领导团队承担责任”。较高的租金和利息率导致顾客削减高价商品的支出，导致耐克和阿迪达斯等运动服装公司警告零售商正在减少通过批发渠道的订单。事实上，在去年12月21日的财报电话会议上，耐克高层就已经透露了裁员的计划。在当天针对2024财年第二季度财报的电话会议上，John Donahoe表示，耐克公司正在寻找机会，在未来三年内累计节省高达20亿美元的成本，潜在节省成本的领域包括简化产品分类、提高自动化程度和技术使用、精简组织以及利用公司规模来提高效率。如此看来，本轮耐克2%的裁员也是节省成本计划的一部分内容。耐克在财报中还表示，公司正在采取措施精简组织，预计将导致约4亿至4.5亿美元的税前重组费用，这些费用大部分将在2024财年第三季度确认，主要为员工遣散费。未来三年将累计节省20亿美元的成本女装、乔丹等类别被视为重振增长的方式耐克2024财年第二季度财报（2023.8.31-2023.11.30）显示，报告期内，耐克营收134亿美元，同比增长1%，净利润16亿美元，同比增长19%，毛利率为44.6%，上年同期为42.9%。按地区来看，大中华区营收同比增长4%至18.63亿美元，在汇率不变基础上同比增长8%。大中华区也是耐克业绩增长速度第二快的地区。细看大中华区里耐克的各项业务，鞋类营收同比减少1%至13.61亿美元，服饰同比增长19%至4.69亿美元，设备同比增长32%至0.33亿美元。 Nike财报截图耐克中国也曾公开表示，大中华区连续5个季度增长。John Donahoe在电话会议上表示，在大中华区，国庆期间耐克实体店销售额实现两位数增长，NIKE在11.11期间再次超越行业，成为天猫排名第一的运动品牌。综合电话会议以及此次耐克发布的裁员邮件，耐克将在接下来集中资源发展跑步系列、女装以及乔丹三大业务。 John Donahoe在电话会议中表示，乔丹品牌正成为北美第二大鞋类品牌，即除耐克之外最大的品牌。耐克的女装业务估值约90亿美元的业务，过去三年来，旗下女装业务平均实现了高个位数增长。他透露，耐克40%的会员为女性消费者，“她们在新会员中所占的比例更大，并且会员的需求增长得更快。我们看到了通过满足消费者在性能和生活方式上的需求来更好地服务该消费者的巨大机会。” （文章来源：大耀纺织）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-22

2024

二代接班，执掌百亿服饰帝国，一年净赚11亿没有举办盛大的接班仪式，也没有特意广而告之。2023年2月，森马创始人邱光和低调卸任，儿子邱坚强接班，至此成立27年的森马，首次迎来“掌舵人”更迭。除了森马，海澜之家、美特斯邦威等中国传统服饰企业也进入了二代接班状态，劲霸男装甚至已经进入第三代掌管时代。当这些服饰帝国的“继承者们”相继接班后，品牌的年轻化和数字化成为关键词，接班二代们也在通过变革和创新，努力让品牌回到新一轮增长阶段。然而，转型和变革并非易事，面对年轻一代的消费者，品牌要想去除品牌“老气”标签，并不断适应消费者的需求和市场的变化，实属不易。此外，企业的状态也各不相同，这需要二代们接班后，根据企业自身情况在多变的商业环境中找到自己的定位，并做出针对性变革。这不仅是一次传承的机遇，更是一次重新定位和战略调整的挑战。森马二代接班首年，净利11亿正式执掌森马首年后，今年4月“二代”邱坚强交出了自己的成绩单。 2023年度报告显示，森马服饰实现营收136.61亿元，同比增长2.47%；营业利润15.05亿元，同比增长72.75%；归母净利润达到11.22亿元，同比增长76.06%，重回业绩双增状态。邱坚强这份成绩单，与去年的一系列改革息息相关。目前，森马服饰组成了“2+N”的多品牌组合，即2个主要品牌——大众休闲装品牌“森马”和童装品牌“巴拉巴拉”；同时拥有婴幼童服装品牌马卡乐、迷你巴拉等自有品牌，以及中高端女装Jason Wu和亚瑟士童装等被授权品牌。全面执掌森马后，邱坚强进行了品牌升级，先是以家庭为场景提供了从成人到儿童服饰等多种产品和服务的选择，同时积极与消费者互动，传递产品功能价值，这使得轻松羽绒、凉感T恤、森柔牛仔、森柔棉等单品都获得了不错的销量。 2023年，森马新成立儿童运动商品项目组，发展儿童运动赛道。同时针对童装品牌巴拉巴拉，定下了“更懂成长的产品”方针，并与国际面料科技公司合作，升级凉感速干、易打理易去污、蓄热保暖等面料技术，覆盖多场景穿搭需求。从产品营收来看，童装产品撑起了森马营收大头。2023年，森马儿童服饰营收93.73亿元，同比增长4.92%，占营业收入的68.61%；休闲服饰收入41.71亿元，同比下降2.58%，占营业收入的30.54%。森马不同产品营收情况，图源森马财报 2023年，森马不仅着力于推动产品创新升级，还显著增加了对直播赛道的投入力度。今年3月，森马全域渠道相关负责人向《天下网商》表示，森马早在2017年就入局淘系直播，2023年更是成立了单独的直播事业部，以内容电商红利为抓手，推动建立线上线下融合的新零售模式。目前，森马在渠道上涵盖了淘宝直播、抖音、快手、视频号、小红书等多元化平台的直播矩阵。在此布局下，森马线上销售占比呈增长态势。森马历年财报显示，2021年到2023年，线上销售额分别为64.58亿元、64.54亿元和62.28亿元，占比分别为41.88%和48.42%和45.58%。森马正经历一场由内而外的变革。这场变革不仅是邱坚强的期望，也是服饰行业二代接班人的共同追求——通过转型，能让老品牌焕发新活力，引领企业走向更开阔的未来。抓住这群Z世代年轻人纵观中国服饰品牌的发展历史，许多品牌成立时间集中在20世纪80年代至21世纪初期。这一时期，中国正值改革开放的浪潮，社会消费水平逐年提升，这为服饰行业带来了前所未有的发展机遇，由此出现了一批具有深远影响力的中国服饰品牌。时至今日，面对年轻的消费者，这些成立时间普遍超过20年的老牌服饰企业，如何赢得新一代消费者的认可？这是每个服饰二代接班后首先要面临的挑战。在品牌年轻化的战略转型上，海澜之家的二代周立宸也在持续发力。自2020年底正式接班后，他积极推动海澜之家在产品设计、营销策略和品牌形象上的全面革新，旨在树立品牌年轻化的形象。正式接班当年，海澜之家官宣周杰伦作为全新代言人，还将那句广为流传的品牌宣传语“海澜之家，男人的衣柜”改为“海澜之家，创造不平凡”。此后，又签下许魏洲、黄明昊、魏哲鸣等男星作为品牌代言人，希望吸引Z世代消费者的目光。在渠道上，这些年海澜之家不断完善线上销售渠道，开展了品牌自播、达人带货和短视频带货等多种销售方式，无论是短视频还是直播，多采用年轻男模特，衣服款式也偏向迎合年轻人审美。随着国潮文化的兴起和年轻一代消费者对本土品牌的日益青睐，服饰行业的接班二代们也纷纷将目光投向了这一领域，将其作为品牌转型和市场拓展的重要策略。 2016年，美特斯邦威接班二代胡佳佳接手美邦后，联手京剧名角王珮瑜，推出了国粹京剧系列服饰，将传统文化与现代潮流相结合，同时签下当红明星吴磊作为代言人，进一步扩散在年轻人中的影响力。胡佳佳曾在伦敦马兰戈尼学院时尚营销专业深造，接班后也爱尝试全新的营销方式。譬如联盟人气网络小说IP《全职高手》、用小说主角的虚拟形象在电商直播间带货，用科技与潮流IP让品牌链接新一代目标人群。当海澜之家、美特斯邦威处于二代接班时，国内男装品牌劲霸迈入了第三代接班的序列。 2019年，第三代掌舵人洪伯明正式接班，担任劲霸男装CEO兼创意总监。这位1990年出生的创三代，自接班后几乎每一年都会举办具有标志性的大秀，如山海关长城、龙的传人大秀等，传递品牌创新设计和国潮文化理念。劲霸男装大秀，图源劲霸男装官方微信公众号在服饰品牌的传承与发展中，接班人们无一例外地在坚守品牌核心价值与历史优势的基础上，主动融入年轻化、国潮化、高端化的市场潮流。这不仅是对品牌传统的一种创新延续，也是对市场变化的敏感应对和积极适应。在这个进程中，有些接班人成功引领品牌迈向了新的增长阶段，开辟了第二增长曲线。但也有些接班人在面对时代的快速变迁时，未能及时调整策略、充分理解新的消费者需求，导致品牌在一定程度上失去了原有的光彩和市场竞争力。一切用业绩说话相较于创始人们白手起家、从无到有打造企业的艰辛过程，继承者们面临的挑战在于将企业从初具规模的“1”扩展至繁荣昌盛的“10”。尽管站在父辈建立的基础上，起点更高，但服饰二代们接手时，企业经营状况千差万别，他们需要在维护现有业绩的情况下，探索和实施新的发展策略，以实现企业的持续增长和创新转型，这同样充满了挑战与不确定性。复盘海澜之家过往三年财报，周立宸大力推动品牌年轻化的动作取得了一定成效，但受到宏观经济波动、市场竞争加剧等外部因素的影响，业绩也在一定程度上出现了些许波动。 2021年是周立宸接班后第一个财年，这一年海澜之家营收201.88亿元，同比增长12.41%；归母净利润24.91亿元，同比增长39.6%。得益于年轻化的品牌战略与动作，周立宸交出了一份还不错的成绩单。海澜之家最新产品，图源海澜之家官方微信公众号但到了次年，海澜之家营收、利润双降。财报数据显示，2022年海澜之家营收185.62亿元，同比下降8.06%；归母净利润21.55亿元，同比下降13.49%。波士顿咨询发布的全球时尚行业研究报告显示，近年来，全球时尚行业库存周转速度大幅放缓，男装品类体现得尤其明显。海澜之家也在这波周期中受到一定的冲击。不止海澜之家，2022年美特斯邦威营收下降至14.39亿元，同比下降45.45%；归母净利润-8.594亿元，已经连续亏损四年，这是胡佳佳接管的第七年。尽管胡佳佳接班后，在美特斯邦威主品牌外，陆续推出了MECITY、MOOMOO、MECITY KIDS、BANGGO等四大风格系列品牌、并邀请了多位当红流量明星代言，但也没能阻止美邦亏损的趋势。据不完全统计，胡佳佳接手美邦7年多时间，公司累计亏损近32亿元。今年1月22日，二代胡佳佳卸任美邦服饰总裁职务，创始人周成建回归，重新执掌美邦。 “从根源上来说，美邦这些年从高光到亏损，都离不开我的责任。毕竟我是公司控制人，当老板就负有不可推卸的责任。”今年2月，周成建曾向《中国企业家》坦言。而在正式宣告复出之前，周成建早已亲自下场组建电商团队，去年6月已经在杭州打造电商总部，发力直播电商业务。目前美邦已开通抖音官方旗舰店、男装店、奥莱店，全力拓展渠道提升业绩。今年1月30日，美邦发布的业绩预告公告显示，2023年，美邦服饰预计实现净利润5900万元~8500万元，同比增长107.17%~110.33%，实现扭亏。美特斯邦威2023年年度业绩预告，图源美特斯邦威公告随着消费复苏的到来，海澜之家的销量也回来了。2023年前三季度，海澜之家营收155.69亿元，同比增长13.85%；归母净利润24.52亿元，同比增长40.14%。周立宸接班时曾说过，“我父亲从零开始把这个企业做到了中国500强，我的目标是在未来10~15年把它做成世界500强。” 回望中国服饰行业，接班二代们正以自己的方式和策略，引领品牌迈向更高维度的发展。但每一代人都有其独特的时代背景与挑战，二代们所面临的压力与前辈们创业时的艰辛相比，并无二致。他们不仅要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，更要在传统与创新的交汇处，寻找到突破的契机。这一过程，无疑充满了艰辛与挑战。（文章来源：天下商网）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More