每年的秋季，照例是羽绒服的销售旺季，但在国内最大的羽绒服生产基地平湖看到，受天气、原材料价格上涨等因素影响，今年的羽绒服市场出现多种变化。

商家不再只是单纯地囤货，而是差异化调整备货策略、迭代新款版型，灵活应对不确定的冬季市场。有平湖羽绒从业者表示：“去年这个时候款款缺货，今年这些我们款款仓库都有货。”

受超强厄尔尼诺影响，平湖不少采购商预判今年或将迎来暖冬，在备货上也更加趋于谨慎。此外，羽绒、面辅料等原材料价格上行，带动成衣售价普遍上涨，也在一定程度上降低了部分采购商的意愿。

有谨慎的商家，也有逆势加码的商家。“有产品力的好产品，拿货的一些客户还是有所期待的。”某服装店负责人表示，根据预判，拼接皮草元素的羽绒服会成为新的增长点，也增加了相应产品的备货量。

还有不少商家把突破口放在产品创新上，在保暖性和时尚感之间寻找平衡点，来抵御天气、涨价等不利因素。“（麂皮绒面料）穿起来又不会很臃肿，然后又比较时尚，备货量的话我们是比往年要再翻一番的。”

“其实这几年差不多都是像暖冬的这种趋势的，我们是有稳定的这个客户群体的。”有店主表示，守住生意靠的不是赌天气，而是多年积累下来的稳定客群。

行业影响：去年是需求追着供给跑，今年是供给等着需求来。采购商不再盲目囤货、商家不再押注单一爆款，整个产业链的心态从“抢”变成了“算”。这未必是坏事，至少比盲目乐观之后留下一地库存要健康得多。

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