近年来，“内卷”成为使用频率较高的一个词汇，成为非理性竞争或“被自愿”的代名词。在商业与经济、教育、社会文化等不同领域中，同质化竞争、内耗、无序化竞争等一系列“内卷”式词语不断涌现。如何打破内卷的桎梏，推动各领域向更高质量、更可持续的方向发展，已成为当前社会需要共同面对的重要课题。

面对当前普遍存在的同质化竞争与“内卷化”困境，柯桥纺织企业正积极推动发展模式转变—从以往“单点做全、同质竞争”转向“多点做专、高质分工”的新格局。这一转变不仅有助于企业实现多元化发展与专业深耕并进，更能有效破解“内卷式竞争”所带来的低质循环，推动行业向价值提升和可持续发展迈进。

多品精研，实现产品专深化

柯桥作为全球知名的纺织品集散地，面料品类齐全既是其产业优势，也带来了同质化竞争的挑战。面对这一局面，许多企业不再局限于单一品类，而是积极拓宽产品线，寻求差异化发展路径。

面对行业中普遍的模仿与趋同，位于联合市场“精品服装面料展示洽谈专营区”的润秋纺织选择的是一条“以深度定制破解广度同质”的路径。其覆盖男装、女装、时装的全品类能力，并非简单的产品线扩张，而是构建了一个能够快速响应多元化、个性化需求的柔性开发体系。这意味着，其竞争力不在于拥有某款“爆款”面料，而在于能够为不同品牌客户精准提供从材质选择、功能整合到外观设计的一体化解决方案。“在2020年左右，我们判断市场的竞争会越来越激烈、客户的审美会更加多元化，单纯依靠现货和常规品类难以保持企业运行。”润秋纺织总经理邱瑞庆继续解释道，“因此，公司决心将‘深度定制’确立为核心战略。我们看到，下游品牌方也面临着终端消费者对个性化、功能性和快速上新的迫切需求，他们需要的不仅仅是一块面料，而是能为其具体产品系列赋能的一站式研发支持。”

据了解，凭借其深度定制的核心战略，润秋纺织已成功在多个细分市场建立起专业口碑。其女装系列面料凭借出色的时尚感和创新设计，深受日本、欧美等地中高端品牌的青睐；而男装面料则以优异的质感、功能性和工艺细节，稳定供应于对品质要求严苛的日韩及欧美市场。润秋纺织所构建的柔性开发与一体化解决方案能力，已能灵活适应不同市场风格的差异化需求，真正实现了“全品类精耕”，使其在广泛的客户群体中均确立了不可替代的价值。润秋纺织并非单纯覆盖多品类面料，而是在男装、女装等每个细分赛道内，深入钻研特定场景下的面料功能、美学风格与工艺细节，形成超越同行的专业壁垒。在品类齐全的基础之上，企业通过深度专业化、服务方案化来重塑核心竞争力。

小单快反，实现响应敏捷化

近年来，随着市场需求日益多元、变化加速，以小批量、多批次、快反应为特点的“小单快反”模式再度兴起。柯桥许多面料企业借此构建起内部高效协同体系，通过打通订单、生产与供应环节，显著提升了市场应对速度与供应链弹性。在柯桥纺织企业探索“小单快反”模式时，翔达纺织提供了一个实践样本。位于东市场的翔达纺织自创立起便锚定户外运动面料这一垂直赛道，构筑了涵盖20大系列、300余个品种的专业产品矩阵，从基础速干面料到满足极限环境的高性能登山布，形成了对户外运动细分场景的全方位覆盖能力。

翔达纺织之所以能高效践行“小单快反”，其根基正是源于这一庞大而精深的产品研发体系。“我们并非被动等待订单，而是以前瞻性的研发将功能性（如排汗速干、防风防水）与美学性（如特定提花、压花纹理）进行现货储备。”翔达纺织销售经理林洋聪解释道，“当客户提出骑行、登山等特定场景的需求时，我们能够调用、匹配并微调部分适合现货工艺参数，在极短时间内提供高度定制化的面料解决方案。”“小单快反”模式在优化翔达纺织销售体系的同时，也重塑了其内部运营。该模式促使其研发端敏捷响应市场，确保创新高效转化；推动生产端进行柔性化改造，以实现快速换产与精益生产；同时显著降低了库存与资金端的积压风险，加速了整体周转效率。最终，企业凭借长期积累的专业深度，构建起与客户协同开发、快速响应市场的核心能力，从而在动态竞争中建立起更稳固的竞争优势。

翔达纺织的案例，是“小单快反”模式下积极转型的缩影。把“小批量”转化为“高价值”，把“快反应”固化为“硬实力”，这为众多寻求转型的企业提供了一个清晰启示：真正的敏捷，源于专业沉淀，并最终服务于客户更深层、更即时的需求。

内外并拓，实现市场一体化

“十四五”时期，我国大力推进国内国际双循环相互促进的新发展格局；迈向“十五五”，这一战略持续深化，进一步做强国内大循环的同事，畅通国内国际双循环。在此背景下，柯桥纺织企业主动将自身发展融入国家双循环体系：对内，通过深耕市场、加强产品创新，持续巩固内需基础；对外，则依托产业集群与窗口优势，积极拓展全球市场渠道，增强国际竞争力。

绍兴安勃进出口有限公司深耕国际纺织外贸赛道，以海外市场为核心战略方向，专注经营阿妮色丁面料、阿拉伯大袍专用面料等核心品类，产品兼具质感与地域适配性，精准契合东南亚、中东地区的消费需求与文化特色。凭借稳定可靠的产品品质、精准的市场定位以及高效的供应链服务，公司产品远销印度尼西亚、孟加拉、摩洛哥等多个国家和地区，在目标市场积累了深厚的客户基础与良好口碑。安勃进出口总经理陈凯丽在谈及公司战略时表示：“长期以来，外销业务一直是我们的立业之本与核心优势，绝大多数产品也主要面向国际市场。但在深耕海外市场的过程中，我们也逐渐意识到国内市场的巨大潜力。于是我们开始思考：为什么不能在巩固外销基本盘的同时，积极开拓内销渠道，实现覆盖内销外销的发展格局？”

因此，陈凯丽在持续夯实外销优势的基础上，着力打造了元缇纺织，以此为核心构建起“生产—内销”紧密协同的支撑体系。元缇纺织作为核心生产与内销载体，拥有完善的生产供应链、成熟的品控流程及丰富的国内市场运营经验，内销业务聚焦国内细分市场需求，主打高性价比、个性化的面料产品。无论是通过深度研发构建响应能力，还是以内外协同开拓市场空间，应对同质化竞争的关键的本质都是将企业的专业积累转化为应对变化的韧性。柯桥纺织企业正是在这样的实践中，逐步锤炼出自身的系统韧性——不追求一时规模，而专注持续价值；不困于同质红海，而敢于向细分深处扎根。

（文章来源：纺织服装周刊）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: info@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。