2025年以来，全球经贸格局面临诸多新变化，部分地区贸易政策调整与保护倾向显现，为国际市场运行带来了一定的不确定性。在这样的大背景下，红豆集团凭借前瞻性的战略布局与创新驱动发展模式，展现出强大的抗风险韧性与市场竞争力。其中，红豆阿福外贸三公司交出了一份亮眼的成绩单：今年1月-5月，公司完成开票销售、利润分别比去年同期增长31%和74%。截至目前，累计签约销售2010.87万美元，年度销售指标完成率达101%，同比增长28%。

公司外贸逆势增长的关键密码是什么？《中国纺织报》记者近日采访了红豆外贸针织事业部部长助理兼阿福外贸三公司经理陈惠。

深耕市场需求构建高品质服务体系

“拥有极速的响应、高品质的产品和全天候的服务，完美诠释了战略合作伙伴的担当与价值。”这是红豆阿福外贸三公司荣膺“FILA（斐乐）2024年度优秀供应商”奖时，客户给予的高度评价。

面对全球需求减弱、成本上涨、供应链调整等多重挑战，公司拥有一套独特的客户服务策略。一方面，注重与客户的深度沟通，实时跟踪客户动态需求，为客户提供专业的解决方案；另一方面，强化新品竞争力，不断开发和推荐新型面料，并通过ODM自主设计款式推荐，助力获取订单。

为了优化供应链体系，提升生产效率，陈惠带领团队将交货期缩短至15天。这一举措不仅帮助客户减少了库存风险，还实现了快速返单的模式，赢得了客户的一致好评，进一步紧密了与客户的业务关系。今年以来，公司订单量大幅增加，目前已拥有8个百万美元客户。陈惠透露，部门今年将实现首个千万美元的科室，未来还将复制这一成功案例，帮助其他科室发掘潜力客户，朝着销售利润增长30%、二期翻番的目标迈进。

提升产品“含新量”优化全球产业布局

为了推出更适合市场的“新品”“爆品”，陈惠每月邀请客户参加新品业务交流会，与客户共同确定品牌方向。在达成一致后，她会及时调研市场、分析数据，锁定爆品的面料、颜色等关键要素，迅速向客户作出精准的款式推荐。客户下订单后，团队会密切跟踪客户反馈，不断调整优化产品，形成翻单。通过强大的供应链和新品的配合，公司打造出了极致性价比的产品，深受消费者喜爱。

如今，红豆阿福外贸三公司做到了周周有新品，月月有“爆品”“潮品”。截至目前，今年新品推荐已成交110万件，有力推动了公司竞争力的升级“焕新”。新品科科长黎智拥有7年服装新品设计经验，他带领团队快速反应、精准触达客户需求，通过产品迭代打造爆款，不断升级服务，以创新驱动业务增长。截至目前，今年新品推荐计划完成率达59%。

在面料创新方面，陈惠带领团队不断开发功能性面料。夏天的面料具有接触凉感、吸水速干、防汗渍、遮热、抗紫外线、防透等功能；秋冬的面料则具备吸湿发热、防静电等特点，这些面料受到了海内外市场的广泛青睐。陈惠介绍说，以前市场上的涤纶类功能性面料居多，但体感较差。现在公司的创新点是在棉纱线上加入功能，在保证功能性的同时，提高穿着的体验感，因此受到市场欢迎。今年公司推出的男士接触凉感家居套装已销售13万套，儿童弹力防晒裤已销售18.8万条，儿童拼色防晒服已出货9.6万件。

面对更加复杂的外部环境，陈惠深刻认识到防范单一产地风险的重要性。为此，她加快了产业链向东南亚转移的步伐。今年上半年，公司在孟加拉国的工厂已出货5万件服装，位于柬埔寨的工厂已出货25万件服装。未来，海外工厂出货的比例还将进一步加大。

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