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服装电商激荡二十年 | 读懂电商平台新动作的“潜台词”
2024-07-04 09:38:51        阅读数:436

6月以来,各大电商平台频繁“出招”,新动作不断。电商行业进入存量竞争,通过平台的新规则、新战略,读懂平台的潜台词,电商商家可以把握风口,乘风而起;亦可规避风险,谨慎前行。

拼多多:疯狂比价,从催你降价到“帮你”降价

日前,拼多多推出“自动跟价”服务协议,平台可以对开通该功能的商家的所有促销活动期商品进行修改价格。自28日起,该功能辐射范围升级,拼多多平台对商家的所有商品都可以进行改价。

拼多多始终以价格竞争力作为平台的重要竞争力,该功能的发布,昭示了拼多多继续打价格战的强烈决心,同时也标志着拼多多平台对于商家商品价格的掌控权限再一次扩大。平台算法不仅可以直接修改商家的商品价格,还能“代替”商家参与各类营销活动的决策。

快手电商:技术赋能,夺回短视频主战场

快手视频生成大模型“可灵”再度进化,正式推出图生视频功能,支持将任意静态图像转化为生动的5s精彩视频,搭配创作者输入的不同文本,可生成多种多样的运动效果。可灵还同步发布了业内领先的视频续写功能,支持对已生成的视频一键续写和连续多次续写,最长可生成约3分钟视频。

快手平台积极加码短视频主战场,通过短视频营销,提升电商成交量,拉升平台活跃度,提高用户黏性。快手通过技术工具,不断丰富一键生成短视频的内容质量,帮助更多不擅长视频制作的商家进入短视频营销赛道。据618数据显示,快手电商平台短视频挂车GMV同比增长66%,短视频挂车支付订单量同比增长62%。

微信视频号:扶持品牌,从私域流量池走向大众消费者

微信视频号正在测试优选联盟(选品中心)品牌专区,积极引进品牌型商家入驻,并为品牌型商家提供包括入驻奖励、精准流量池、商家技术服务费权益、品牌专属标识、“品牌馆”专栏、搜索优先露出、品牌大促通道和入驻审核/治理等政策支持。

微信视频号一直以来与其他电商平台差异化发展,在私域电商赛道发展迅猛。今年以来,平台发力引入大众消费品牌型商家,从私域电商向大众型公域电商积极转型。然而,在各大电商平台对优质品牌商家的激烈争夺中,视频号并没有展现出明显的优势抓手,且平台市场战略层面的巨大转变,对于现有私域电商商家而言,代表着平台气质和核心客层的转型,或将降低现有商家的平台黏性。

小红书:排位机制,扶持店播商家成为平台后浪

小红书宣布推出商家日常店播排位赛机制,即店播GMV爬坡挑战赛,达成指定GMV任务的商家可获得流量券激励。据了解,店播GMV大于等于5000元的商家即可参与此活动报名。

今年618,店播商家在小红书实现了爆发式增长,进一步坚定了平台扶持店播商家的战略决心。长期以来,小红书以买手电商为首要特色,在平台的流量扶持下,小红书头部卖家几乎全部是买手型电商。今年以来,小红书开始向扶持店播卖家发力。未来,小红书或将成为原创能力、营销能力强的中小品牌店播的重要平台。

天猫:防御升级,加强管控商家“向外引流”

天猫公布了《天猫诱导第三方规则解读》,明确了“诱导第三方”的规则定义,在原有的规则基础上,增加了新的条例,规定在天猫内引导消费者添加微信或电话联系、引导跳转到小红书,以及通过实物包裹夹带第三方平台信息等做法,均属违规。

禁止向外引流是新电商时代下各大平台的必备条款,而天猫在原有条款的基础上,新增了微信、电话、包裹夹带等违规条款,是对私域电商引流的一次自我防御机制。随着新规的公布,商家通过快递夹带企业微信码的行为被视为违规,这意味着商家将不能通过随包裹发放小卡片,让客户扫码领优惠券并关注视频号、加入品牌群。


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