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安徽95后卖雨衣,月销100万件,年入2500万
2024-05-06 11:32:33        阅读数:628

前几天,在周杰伦的杭州演唱会上,一场突如其来的瓢泼大雨让现场观众猝不及防。有观众感叹,“一次性雨衣救了我的命”。

虽然只是一层薄薄的塑料膜,定价最便宜的几毛钱,但在这种突发场景里,确实给到使用者指数级的安全感。

“随着去年旅游消费复苏,雨衣的需求量猛涨,销量是往年的至少5倍。”95后厂长吴迪说。他在雨具行业已有5年从业经验,目前在安徽桐城经营着一家雨衣生产工厂,据介绍年销售额约2500万元。

安徽桐城是全国闻名的“塑料之乡”,属于包装产业带。公开资料显示,桐城作为一个县级市,从事包装业的大小企业有6500余家,已形成规模效应。去年,一次性雨衣的市场需求见长,当地不少企业闻风而动,添置了设备,大幅提升了一次性雨衣的产能,竞争颇为激烈。

数据显示,2025年全球雨衣市场规模将增长至500亿美元(约3600亿元)。如今,雨衣在款式、面料、功能上都有了产品升级,使用场景不再局限于通勤,还能在户外旅游、骑行、演唱会、洗车护理、户外作业等场景下使用。其中,奢侈品品牌路易威登还推出了一款售价超2万元的雨衣。

雨衣市场的争夺,商家们光盯着“遮风挡雨”显然不够,更广阔的市场空间已经萌生。

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雨衣成了“音乐节神器”


在小红书上输入“一次性雨衣”的词条,你会发现这款单品早就不是简单的雨具了。网友们热情地分享着买到的宝藏雨衣,冠以“演唱会必备好物”“音乐节神器”等。还有人将雨衣当成时尚穿搭,在雨中拍着美美的自拍照,并配文:“别有一番风味”。

这些一次性雨衣的款式更像一件长外套,以纯色或透明色为主,有宽大的帽檐、方便双手活动的单独袖子,叠起来只有小小一块,便于收纳。

吴迪的工厂生产的一次性雨衣,和这些款式类似,他们共设计了7个单色和两个款式——成人款和儿童款,单件价格在3元-12元之间,视材质情况而定价不同。

传统印象中,一次性雨衣是轻飘飘的,还容易扯破,消费者体感不好。对此,吴迪把普通的PE(聚乙烯)材料换成了成本高一倍的EVA(乙烯-醋酸乙烯共聚物)材质,让雨衣有了磨砂质感,确保了一定的私密性,而且会更加挺阔。“材料升级后,拉力韧性都会好一些,说是一次性的,穿个五六次不成问题。”



他还吸取了消费者需求,在袖口加上了带有松紧的皮筋,如此不进水也不兜风,这一道工序平均一件会增加5分钱的成本。此外,他还上新了卡片式的包装,在包装颜值和便携性上都做了升级。

目前,工厂每月卖出的雨衣数量能达到100万件。

吴迪介绍,雨衣的销售周期很长,大约从每年2月到11月都卖得不错。到了每年七八月雨季更是销售高峰,吴迪的工厂订单大增,打单机每天超负荷工作,单日最多发过4万单。

作为一个“靠天吃饭”的商家,他常常搜索全国的天气预报,对雨情有所准备,以应对突然的爆单。

不过这两年各类音乐会、演唱会举办频繁,消费者户外旅游变多,原先这套策略有些“失效”了,因为很多人会为了这些场景“未雨绸缪”。“好几次是雨衣爆单了,我才知道原来这里要办演唱会了。”

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“一定要做工厂”


工厂能走到现在,吴迪靠的是一路摸爬滚打。

今年28岁的吴迪,之前在江苏南京工作,是一名房屋中介,每月领着1万多元的薪水。但在他看来,做了三四年存不下钱,“在那个城市也没有归属感”。于是在2019年,他回了老家。

作为网络购物的主要消费群体,吴迪也决定投身于此,开了一家网店,专卖一次性塑料产品,比如一次性手套、垃圾袋、雨衣等。模式很简单,他在网上接单,找当地工厂生产并发货,赚些“信息差”的钱。为了让网店尽快步入正轨,他还请了代运营团队。

可惜后来证实“团队并不专业”,销量没起色,两年还花掉了他5万元。无奈之下,他从电商“小白”开始自学,一点点摸索,总算形成了一套电商经验,但在他亲自运营的两年里,还是亏了30万。

“我还是想坚持下去,因为平台和产品都没有问题。我发现症结出在供应链上,一定要做工厂,才能在平台运营中游刃有余。”

吴迪解释,之前做的产品多而杂,走的薄利多销的策略。“客单价低,门槛也低。因为我没有工厂,成本控不住,打价格战没有优势,很多品上线1个月就被仿了,价格没有优势,销量就被其他人赶超了。之前我也试过降价,就更没的赚了。”

去年,他向家里借了100万投建工厂,配置了3条自动化产线和200多位员工,24小时半自动化生产。在当地,这样的规模已经属于中等偏上的水平。同时,他做了品类收缩,以一次性雨衣为主,将工厂产能发挥到极致,拉高产品的性价比。

吴迪的工厂

在电商渠道方面,他选择了全平台运营,布局了淘工厂、拼多多、快手、1688、抖音等渠道,以DTC模式直面消费者,毛利保持在20%左右。

其中,淘工厂渠道是在今年3月入驻的,每天销售额已经有五六万。“这个渠道有不少批发人群,单笔订单采购的雨衣数量多了,快递成本就低了,折算下来,客单价也有所提高,能在15元左右。”

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产品定制化趋势明显

“行业内卷太厉害了。”吴迪忍不住吐槽,产业带的厂家之间的竞争压力都很大,“价格一直在下降,从去年到今年这个品类的价格同比又下降了20%。”这就意味着,利润空间再次被压缩。

吴迪坦言,幸好转型做了工厂,“影响没有太大”。接下来,他准备两步走:一是在渠道端持续铺开销量,充分发挥产能优势,“整体利润基本上能维持住”;二是在稳住平台销售之后,围绕雨具类目开拓新品,包括宠物雨衣、雨靴、雨伞等,丰富产品线。

他接下来的目标,是以供应链优势,打造极致性价比的产品,在多个电商平台中,先做到一次性雨衣品类的前三名。

这些年,雨衣也出现了多种趋势。

从适用人群来看,除了成人和儿童穿着雨衣外,还有商家瞄准宠物赛道,研发出了宠物雨衣。电商平台针对不同犬种、风格、材质、尺寸等维度,出现了更为细分的宠物雨衣。

随着技术进步,雨衣的材质也有了创新。用一些新型材料制作的雨衣,瞄准环保防水透气,和防晒功能。在儿童雨衣上,消费者的需求是既要有颜值设计感,还要材质安全,“无异味”“无甲醛”成了产品的大卖点。

在款式设计上,针对不同场景还出现了造型奇特的产品。比如双人款,即一件雨衣能同时容纳两人穿着的款式;比如专供骑行的分体式雨衣,贴有夜行所需的反光条等。

“还有就是定制化趋势明显。”吴迪说。定制化的雨衣主要满足B端客户的需求,比如赛事、活动、旅游等场景,定制化的雨衣能提升组织形象和整体统一性。

那天周杰伦演唱会上,观众们穿着形形色色的雨衣唱着经典歌词,“雨下整夜,我的爱溢出就像雨水”。小小一件雨衣,藏着千亿级的生意,也可以是人们情绪价值的寄托。


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