3月27日，港股上市公司都市丽人(中国)控股有限公司(股份代码:2298)发布2023年业绩公告，公告内容显示：

2023年度，都市丽人销售收入为人民币27.57亿，同比2022年30.09亿销售收入减少约8.37%，其中自营/联营店铺销售收入约为12.12亿，渠道收入占比44%，加盟商端销售收入约为9.07亿，渠道收入占比32.9%，电子商务销售收入约为5.24亿，渠道收入占比19%，其它渠道销售收入约为1.14亿，渠道收入占比4.1%。

毛利率方面，毛利率上升至约47.5%(二零二二年：46.4%)，主要是由于供应链管理、产品营运及产品规划能力持续改善，导致产品售罄增加及销售折扣减少。

二零二三年年业务回顾分析

以战略为引领，构建强势品牌力

实施多品牌战略，对都市丽人主品牌、欧迪芬及纯绵居物品牌定位校准，构建了高、中、大众，高度协调配合的品牌组合，以满足不同细分市场的消费者需求。

都市丽人25周年品牌战略升级暨24春夏新品发布会，于二零二三年八月在广东东莞圆满落幕，发布会正式官宣都市丽人新的品牌战略，重磅推出新的产品系列；同时，联合亿邦智库，Promostyl，中国纺织品商业协会内衣专业委员会共同发布《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》，为行业健康发展提供参考和启发，确定都市丽人行业的地位。

持续优化品牌营销策略，一方面，有效整合终端营销活动，提升整体营销效率；另一方面，建立并优化门店广告分级沟通体系，更好突出产品独特卖点的同时，让价格沟通更直观明确，给顾客更清晰的视觉展示，提升顾客消费体验；此外，升级新品推广内容，强化产品心智，沉淀品牌资产，并协同线上小程序及线下门店，形成统一势能。

以消费者需求为导向，打造「好而不贵」的产品

继续强化市场和消费者洞察，根据不同细分市场的需求，打造适配的产品组合。

在产品上寻求创新突破，聚焦材料、技术、版型创新，不断挖掘产品核心竞争力，同时，联合供应商围绕产品研发、面料集约、成本控制，进行产品共创，在保障产品品质，提高产品市场敏感性的同时，降低产品成本，提升产品竞争力。

持续打造爆品矩阵，联合材料供应商、工厂，共同开发爆品材料，推进爆品的迭代升级和创新。二零二三年推出塑颜C、蜜桃杯、聚薄杯、高弹裤、茶舒裤、舒柔裤、无尘棉、软绵绵、热可可、润肤衣等爆款产品，获得市场良好反饋。

不断强化供应链管理能力，通过材料开发创新、采购、生产工艺及流程的不断优化，以及供应商管理体系的持续完善，在保障产品品质的基础上，提高供应链快反能力，降低成本。

集中资源，推进渠道战略布局，实现渠道突破

二零二三年启动的县镇战役，在强化下沉市场布局方面，已取得阶段性成果，开店数量实现显着突破，二零二三年，加盟及联营渠道新开店铺数量800多家，同比增加超70%。

持续优化渠道分级分类标准，为商品渠道匹配奠定更好基础，提升整体门店效益。

全渠道布局，不断强化线上线下融合发展，在私域布局方面，以会员运营为基础，完善到店服务，同时，小程序承接离店购物全时空需求；在公域引流方面，通过京东到家、美团闪购等即时销售，结合抖音和视频号直播，为门店引流的同时促进门店业绩提升，形成线上线下互动体验模式。

多措并举提升顾客到店体验，例如，升级试衣间布置及场景功能，以满足不同顾客的需求。

持续推进数字化转型，助力运营效率提升

二零二三年，集团继续围绕数字化规划，以消费者为中心、以数字化运营为目标，完成了全域消费者管理平台、B2B系统平台、数据中台和数据治理等多个重点项目的落地。为集团业务变革及整体运营效率提升奠定了良好基础。

建立应用的全域消费者平台，将充分挖掘6,000多万会员的价值，在实现各渠道会员数据互通的基础上，通过统一标签体系及会员全生命周期营销场景的搭建，实现精准营销推广，并结合社群管理平台赋能终端，为业績持续增长提供强大动力。

B2B系统平台进一步升级优化，在原有功能基础上，增加了商品运营营销功能，上线直播预告、提醒、分享及商品推送功能，同时，搭建数字报表，支持商品补货精准决策，B2B订货量持续增长。

数据治理和数据中台项目取得阶段性成果，在数据中台基础上，建立了商品、渠道、会员和零售的管理驾驶舱，为实现数据驱动决策，全面提升运营效能奠定了坚实基础。

二零二四年年业务部署方向

品牌方面，我们将以爆品营销的方式带动品牌力的增长，持续构建都市丽人强大的品牌势能。二零二四年三月，都市丽人正式成为中国国家花样游泳队官方合作伙伴，都市丽人与国家花样游泳队的战略合作不仅在产品输出上实现了「刚柔并济」与「舒适又有型」的契合，而且通过品牌形象的强化和品牌价值的提升，为塑造国民品牌形象奠定了坚实基础;

产品方面，我们将继续以消费者需求为导向，持续完善产品创新研发体系，不断强化产品的品质，同时，推进商品渠道精准匹配，从而更精准、高效地满足消费者需求;

渠道方面，进一步推进「千店战役」，实现品牌力与销售规模的双领先，并统筹兼顾其他各层级市场的布局和发展。在强化渠道店铺布局的基础上，打造高效终端，全面提升单店竞争力。

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