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特色产业带

04-28

2024

“服装电商激荡二十年”之四 | 服装电商创新升级路径（上篇） “服装电商激荡二十年”之四服装电商创新升级路径（上篇）进入新的发展阶段，服装电商行业面对复杂多变的行业形势和丰富多元的消费环境，亟需在保持传统优势的基础上，锐意创新，升级发展。《全国服装电商产业发展白皮书（2023）》提出服装电商产业六大重点任务，即推动服装电商产业创新发展、协同发展、品牌化升级、数智化转型、国际化拓展、人才体系建设等，作为我国服装电商产业未来的创新升级路径。推动服装电商产业创新发展推动5G、大数据、物联网、人工智能、区块链、虚拟现实、增强现实等新一代信息技术在服装电子商务领域的集成创新和融合应用，如应用虚拟人和数字化营销强化品牌塑造，应用区块链技术加强原创、品牌和供应链保护等，建立科技创新与服装电商的良性互动关系，推动电商技术的快速推广和深度应用。推动电商技术服务企业和电商平台企业持续关注技术新趋势和商业新模式，加大技术创新激励，积极应用创新科技赋能服装电商销售，创新用户场景和消费场景，提供丰富的服装电商产品和应用。推动模式业态创新，积极发挥电子商务对服装价值链重构的引领作用，鼓励电商平台企业挖掘用户需求，推动社交电商、直播电商、内容电商、社群电商等新业态健康规范发展。推动集群企业、市场商户积极应用电子商务构建的线上消费场景和人机互动新模式，提升消费者网络体验。推动产业集群、专业市场和服装生产企业拓展产学研用融合通道，建立产教融合路径和实训场景，促进创新成果快速转化落地。推动服装电商服务业发展，增强数据服务、网红孵化、信息咨询、专业营销、代运营、电商培训等服务的专业性，创新服务方式，以满足快速发展变化的市场需求。推动电商品牌企业和平台商户树立绿色发展理念，主动适应绿色低碳发展要求，建立健全绿色运营体系，加大节能环保技术设备推广应用，建立覆盖设计、生产、销售、使用、回收和循环利用各环节的绿色包装标准体系，积极履行生态环境保护社会责任，提升绿色创新水平。推动服装电商产业协同发展积极发挥电商平台在服装市场拓展和服装产业升级等方面的支撑引领作用，推动服装产业链上下游企业基于电商平台实现订单、产能、物流、渠道、人才、技术等资源整合、数据联通和有序开放共享，打通信息“堵点”，打造产业链上下游、大中小企业融通创新和协同发展的生态体系。推动电商平台和电商服务企业建设面向产业集群中小企业和专业市场中小商户的第三方服务机构，帮助中小市场主体通过电商应用、电商渠道提升市场竞争力。推动集群和商圈政府通过自建、共建等方式建设产业互联网平台，整合研发、设计、面料、工厂、订单、物流、仓储等上下游供应链资源，实现场地、设备、技术、人员、仓储、渠道共享和资源配置，实现数字门店、设计平台和工厂订单的精准匹配。推动建设集群和商圈共享云仓系统，实现全渠道库存共享，提高补货效率；建立面料、服装款式、版型、协作工厂数据和技术工艺共享库，为设计师开展数据服务；推动建设数据驱动的供应链选品中心，促进选品中心与数字门店、共享云仓的链接，提升新品、单品、爆款快反能力。推动龙头企业向平台型企业转型、构建供应链数字化平台，整合中小服装生产企业的产能，实现订单拆分生产，满足不同电商平台所需的大批量生产、个性化定制、小单快反、迅速补单等要求，缩短生产周期和新品上市时间。推动数据服务产业的培育壮大和规范发展，实现服装电商领域数据的整合互通；推动相关服务企业开发数据产品，通过大数据分析等手段，不断调整和优化生产线和供应链，提升生产线的产出效率和物流效率。推动企业和商户积极应用电商平台共享数据，依法合规开展用户画像和行为分析，开展数据溯源、营销和推广活动，实现基于数据感知和智能算法的精准营销。推动服装电商产业园区建设，以国家电子商务示范基地和服装电商产业基地为重点，以产业带和特色馆建设为抓手，引领各类电商园区向运营专业化、服务多元化和资源共享化方向升级发展，提升电商园区载体的公共服务能力。推动中西部地区与东部电子商务较发达地区建立服装电商协作联盟，构建优势互补、深度协同的区域合作发展生态。推动服装电商产业品牌化升级推动品牌企业和平台商户树立品牌至上、质量为先的经营理念，强化从原料采购到生产销售全流程的质量管控，提高企业质量保证能力和产品消费安全。推动建设服装电商品牌体系，打造大众品牌、设计师品牌、轻奢品牌、街头潮牌等品牌梯队，打造淘系品牌、抖系品牌、跨境独立站品牌等全平台品牌梯队，实现品牌培育、品牌推广、品牌保护的一体化运营。推动品牌企业和平台商户建立健全会员服务体系，开展精细化管理、专业化运营和大数据服务，挖掘潜在客户需求，提高用户的活跃度和留存率，提升品牌竞争力。推动品牌企业和平台商户加大品牌营销投入，积极运用社交媒体和搜索引擎，精准锁定目标客户，发布时尚资讯、穿搭分享、产品介绍等内容，吸引粉丝关注和互动，提升客户粘性和忠诚度。积极引导电商品牌企业建立全域品牌营销推广体系，建立营销账号矩阵，通过直播平台发布短视频，小红书、得物等内容分享平台“种草”，货架电商评论共享与“买家秀”，事件营销、明星带货等各类模式，进行全面的品牌文化传播、IP形象深化、线上线下引流和产品销售推广。推动品牌企业和平台商户响应电商平台监管规则、资质审核和信誉评估，积极打造优质的客户服务团队，不断提升客服团队的服务态度和专业的服务技能；建立客户反馈机制和服务质量监控机制，及时处理客户的投诉、意见和各类问题，不断提高服务质量和客户满意度，保障消费者合法权益。推动服装电子商务标准体系建设和诚信体系建设，围绕平台商家入驻标准、商品质量标准、交易规则和售后服务标准，强化知识产权保护和消费者权益保护，建立健全失信惩戒和守信激励机制，加强消费教育和消费警示，统筹数据利用和数据安全，深化服装电子商务治理。充分发挥第三方行业组织力量，助力形成政府、企业、行业组织等多方共同参与的电子商务市场治理体系。（文章来源：海运网】）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-28

2024

运价持续攀升，新一轮“涨价潮”再度来袭？ 2023年底，受红海危机影响，国际海运价格一路“狂飙”，欧美航线尤为引人注目，短短一个月内运价便实现了翻倍增长。然而，近期运价并未如市场预期般逐步回落，反而再度掀起了新一轮涨价潮。 4月19日发布的最新一期上海集装箱出口运价指数(SCFI)显示，运价指数实现了三连涨，上涨12.5点至1769.54点，周涨幅0.7%。其中，远东至南美航线的运价表现尤为抢眼，涨幅高达14%，短短两周内便上涨超过一千美元，成为推动整体运价上涨的重要力量。资本市场的航运板块近期表现强势，截至4月17日，Wind航运指数自3月以来累计上涨11.49%，其中招商南油、中远海特、招商轮船等成份股涨幅均超过20%。在接下来的5月，长荣、达飞等八家航运公司均计划加收综合费率附加费，进一步推高航运成本（查看文章：运价三连涨！这一航线运价继续狂飙！5月涨势再起，多家船公司宣布上调运费）。此前，包括中远海运、马士基、地中海航运、赫伯罗特、万海、HMM等在内的多家船公司纷纷调高运价，部分航线涨幅甚至接近70%。（查看文章：央视曝光！头部船公司集体发涨价函！部分航线涨幅近70%！）综合当前情况，国际海运市场是否会再次掀起“涨价潮”成为业内关注的焦点。航运业作为全球近九成货物运输的主导者，其价格变动无疑将对外贸成本产生显著影响。那么，此次运价调整究竟会在多大程度上影响外贸成本？另外，海运行情的持续走高是否可以被视为全球贸易回暖的一个重要信号？这些问题均值得深入探讨和分析。运价持续上涨的背后此轮运上涨中，南美和波红两大航线成为主要推手。据上海航运交易所的中国出口集装箱运价指数（CCFI）显示，波红航线贡献最大涨幅，运价指数相比上周大涨11.8%。紧随其后的是南美航线，增幅达到9.5%。而在远东到欧洲、地中海、美西及美东的四大航线中，欧线运价保持稳定，地中海航线略有上涨，而远东至北美航线则出现小幅下跌。波红航线运价的飙升与中东地缘局势不稳有关，而南美航线连续三周实现两位数增幅，则受到新兴市场订单走强的需求推动。中国国际海运网CEO、WIFFA理事长、中国物流与采购联合会国际货代分会会长康树春接受21世纪经济报道记者采访时指出，南美航线价格强势上涨，部分原因在于疫情后库存减少，拉美市场急需补货。这一趋势在之前的进出口数据中已有所体现，据商务部数据中心数据显示，今年2月，中国对巴西和墨西哥的进出口同比增幅显著，分别达到了33.3%和18.9%。中国(深圳)综合开发研究院区域发展规划研究所副所长王振指出，巴西、墨西哥等新兴市场由于人口众多，并借助区域性自由贸易协定，正逐渐成为中国商品进入南美、北美市场的重要跳板。实际上，涨价趋势不仅限于南美和波红航线。近期，多家船公司如MSC、马士基、达飞、中远海、赫伯罗特、HMM等纷纷发布涨价通知，涉及欧洲、地中海、北美等多条主要航线。预计从5月起，这些航线费率将持续调整。若船公司成功实施综合费率附加费(GRI)的涨价计划，根据当前运价推算，美西航线运价涨幅至少将达到三成，而美东航线涨幅也将超过23%。补库存需求上升为船公司提供了涨价的底气。上海海事大学上海国际航运研究中心首席信息官徐凯分析指出，全球动荡局势促使采购方将库存维持在较高水平，以应对潜在风险，这一变化使得去库存趋势转变为贸易需求的短期增长。同时，地缘局势推高了运输成本，船公司为缓解成本压力而寻求涨价。此外，徐凯还提到，红海地中海航道通行效率下降以及绕行好望角带来的运力周转放缓，也是导致运价上涨的重要因素。集装箱船舶绕航引发的运力缺口可能进一步支撑运价在一定时间内上涨。中国物流与采购联合会国际货代分会会长康树春指出，目前苏伊士运河-红海航线的通行率仅为50%，因此继续选择该航线的船只需增加安保投入，而绕道好望角则会导致海运费用上升。鉴于此，船公司普遍要求加收GRI（综合费率上涨附加费），这一费用并非基础运价的调整，因此在运价指数上的表现通常并不显著。对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授王健在接受21世纪经济报道记者采访时表示，进出口贸易的平衡状况对海运成本具有重要影响。当货物出口持续增长而进口量相对较少时，船只回程常面临大量空仓情况，这无形中增加了运费成本。真实的水温海运价格作为全球外贸的晴雨表之一，那么，近期航运板块、海运价格的强势表现是否意味着全球贸易正在回暖？世贸组织在其4月10日发布的《全球贸易展望和统计》报告中预测，2024年全球贸易总额将增长2.6%，2025年将进一步增长至3.3%。尽管2023年全球外贸需求收缩导致贸易额下降了1.2%，但世贸组织首席经济学家指出，2024年全球贸易的反弹主要得益于通货膨胀的改善和货币政策预期的正常化。徐凯认为，船公司涨价从侧面反映了全球外贸一定程度的回暖。在中国出口贸易结构日益多元化的背景下，金砖国家和“一带一路”共建国家的贸易增速显著，这显示了中国外贸发展的稳健性，并没有过度依赖某一特定市场。这些积极因素共同推动了货运需求的增长，进一步体现了全球贸易活动的恢复与增长趋势。值得注意的是，除海运价格走高以外，航空和铁路运输也经历了显著的价格上涨。首先，在铁路运输方面，国铁集团公布的数据显示，今年一季度中欧班列累计开行4541列，发送货物49.3万标箱，同比分别增长9%和10%。在航空货运方面，根据Xeneta的数据，今年3月全球航空货运市场需求连续第三个月同比增长11%。特别值得注意的是，亚太地区至所有地区的运价均大幅上涨，其中亚太至欧洲、亚太至北美的平均运价已达到或超过去年同期水平。地缘局势对海上运输的冲击导致部分货主转向铁路或航空货运作为替代方案。与此同时，铁路和航空运输行情的走高，在很大程度上得益于跨境电商的蓬勃发展。根据Cargo Facts Consulting的数据，跨境电商平台如Temu、Shein、阿里巴巴和TikTok每天的发货量相当可观。其中，Temu每天发货约4000吨，Shein每天发货5000吨，阿里巴巴每天发货1000吨，TikTok每天发货800吨。这些庞大的发货量相当于每天约有108架波音777货机飞往美国，凸显了跨境电商对航空货运需求的巨大推动作用。王健看来，跨境电商通常都是小包货物，利润率相对较高，对时效性要求也更强，跨境电商的迅猛发展也在带动铁路、空运的需求走强。但需要进一步分析的是，未来全球贸易的复苏状况，足以支撑航运等国际运价持续上扬吗？中国物流与采购联合会国际货代分会会长康树春向记者表示，此次国际航运价格暴涨，主要是由于市场临时波动较多，为船东提供了调整航线和运价的机会，从而制造紧张氛围。从市场订单反馈来看，未来支撑运价继续上升的全球经贸基本面尚不充分。 “全球海运市场被少数几个巨头所垄断，九大船公司控制了约90%的运输货量。在风险上升或外贸景气度一般时，船公司通常会联手涨价以推高运价。”康树春指出，历史上船公司多次制造涨价后，高运价往往会抑制订单需求，部分船公司因无法承受运力闲置带来的经营压力，不得不暗自降低运价，最终整个海运价格会回归到正常水平。“个人预计，7月之前，运价将回落，同时船东的财务数据可能不会呈现利好态势。” 海运价格是否会持续暴涨，很大程度上依赖于全球贸易的回暖情况。然而，世贸组织在报告中提醒，地缘政治紧张局势和国际贸易壁垒等因素仍可能对贸易回暖前景带来风险。对于国内企业来说，面对国际运输价格的频繁波动，最佳的应对策略是向高附加值方向进行转型。王健强调，要减少运费变动等偶然因素对利润的冲击，关键在于增强利润空间的弹性。“薄利多销并不利于提升企业应对风险的承受能力。” （文章来源：海运网】）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-28

2024

为防止不公平竞争？这一国突然宣布：对纺织品、服装等征收临时进口关税，最高达50%！墨西哥总统洛佩斯22日签署法令，针对钢、铝、纺织品、服装、鞋类、木材、塑料及其制品等544项商品征收5%至50%的临时进口关税。该法令4月23日生效，有效期两年。根据该法令，纺织品、服装、鞋类等产品将被征收35%的临时进口关税；直径小于14毫米的圆钢将征收50%的临时进口关税。对于从与墨西哥签订了贸易协定的地区和国家进口的商品，如果满足协定相关规定，将享受优惠关税待遇。墨西哥BASE金融集团经济分析总监加芙列拉·西列尔认为，关税措施可能会导致墨西哥通胀压力加剧，“保护主义在任何地方都行不通”。为了防止不公平竞争墨西哥经济部长拉克尔·布恩罗斯特罗周二表示，政府的目标是“防止不公平竞争”。 “我们看到很多产品以非常低的价格进入墨西哥，并取代了我们的国内生产商，”她在墨西哥城举行的美洲委员会活动上表示。图源：wallpapercave.com “......国内的价格不会下降，但廉价进口正在取代纺织品制造商、鞋类制造商和其他制造商，”她说，“这种令人担忧的进口来自与墨西哥没有贸易协定的国家。” 同时，墨西哥经济部还表示，新关税旨在为面临脆弱处境的民族工业部门提供确定和公平的市场条件，从而促进民族工业的发展并支持内部市场。此前，2023年8月16日，墨西哥上调392个关税项目的进口关税。这些关税项目中近92%的产品现在都适用于25%的进口关税，只有某些纺织品将适用于15%的关税。所有这些也都是针对与墨西哥没有签订自由贸易协定的国家。其有效期至2025年7月31日结束。中国是墨西哥第二大贸易伙伴墨西哥是拉美经济大国，《美墨加协定》（原北美自由贸易区）成员，世界最开放的经济体之一，同50个国家签署了自贸协定。工业门类齐全，石化、电力、矿业、冶金和制造业较发达。据统计，2022年国内生产总值1.4万亿美元。在对外贸易方面，墨主要出口原油、工业制成品、石油产品、服装、农产品等，主要出口对象国为美国、加拿大、欧盟、中美洲、中国等；主要进口食品、医药制品、通讯器材等，主要进口来源国为美国、中国、德国、日本、韩国等。2022年外贸总额11828.1亿美元，其中出口5781.9亿美元，进口6046.1亿美元，同比分别增长18.5%，17.2%和19.9%。中国是墨西哥第二大贸易伙伴，墨西哥是中国在拉美第二大贸易伙伴。据中国海关总署统计，2023年中墨贸易总额达1002亿美元，其中中方出口额815亿美元，进口额187亿美元。中方对墨主要出口电子元件、厨房用品、机动车零部件等，自墨主要进口石油原油、电气设备、医疗仪器等产品。值得注意的是，此次关税措施出台前不久，墨西哥经济部曾对来自中国的钢钉和钢球征收关税。洛佩斯3月底表示，钢铁相关问题并未影响墨西哥与美国和中国的贸易关系，并声称政府不想卷入任何形式的“战争，甚至是贸易战”。（文章来源：纺织面料平台】）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-28

2024

AI在时尚产业的革命性影响：设计、趋势与可持续性时尚产业正站在技术革新的前沿，AI的融入预示着从设计到消费体验的全面变革。AI的多方面应用，为时尚界带来了前所未有的机遇。在探索AI如何赋能服装设计领域的过程中，我们发现了一个充满潜力和挑战的新世界。AI技术不仅仅是一个工具，它已经成为推动设计创新、提升效率、拓宽创意视野的重要力量。从纽约时装周的AI Fashion Week到各大品牌利用AI技术创造广告大片，再到时尚杂志使用AI生成封面大片，AI在服装设计领域的应用日益广泛，其影响力不容小觑。 AI技术在服装设计中的应用已经渗透到了行业的各个层面。在时尚摄影与LookBook创作中，AI能够根据设计师的创意快速生成作品，节省了大量时间和资源。而在款式开发与设计方面，AI辅助的流程可以加速设计过程，提供改款及推款的创意灵感，让设计师能够更加专注于创意本身。面料图案开发、设计，以及服饰配件设计，AI都能够提供多样化的设计方案，满足市场对个性化和创新性的需求。特别值得一提的是，AI在虚拟商品展示和虚拟模特搭配效果方面的应用，它不仅为设计师提供了一个低成本、高效率的展示平台，还为消费者带来了全新的购物体验。此外，AI在作品集创意设计和个性化设计中的应用，为设计师提供了一个展示个人风格和满足小众市场独特需求的平台。 AI工具如DALL·E 3、Midjourney和Stable Diffusion等，它们通过理解文本描述生成高清晰度、逼真的图像，这些技术结合了语言和视觉识别，能够创造出与文本匹配的新颖视觉内容。而服装AI助手、自绘AI-Fashion和ChatGPT等软件与服务，它们提供的个性化时尚建议、品牌推荐、造型搭配、设计企划等服务，极大地提升了设计师的工作效率，并拓宽了设计的边界。然而，随着AI技术的发展，关于AI是否会替代设计师的讨论也日益激烈。但我们应该看到，AI技术的发展并不是为了取代设计师，而是作为他们的合作伙伴，共同推动服装设计行业的发展。设计师们需要适应技术发展，利用AI作为工具来提升自己的设计能力，同时保持创新和个性化的设计理念。 AI在服装设计领域的未来发展和趋势预示着一个充满机遇的时代。设计师们将面临如何利用AI技术提升工作效率、如何保持设计的原创性和个性化等挑战。但同时，AI也将为设计师提供更多的创意空间和可能性，帮助他们创造出更加独特和引人注目的作品。总之，AI技术为服装设计领域带来了前所未有的机遇和挑战。通过深入理解和有效利用AI技术，设计师们可以在这个充满变革的时代中，找到自己的位置，创造出更加精彩的设计作品。（文章来源：穿针引线服装设计）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-26

2024

文化是“新中式服装”热的底色传统香云纱色泽比较单调，同时强调繁复刺绣工艺。而改良的新中式香云纱外套利用科技面料的渗透，增加香云纱的色彩之余，保留其轻薄性与透气性，更利于在岭南气候下穿着。马面裙传统以云锦、宋锦面料制作，以“雅”闻名，手工繁复且价格昂贵。新中式马面裙面料多以雪纺、化纤为主，将绣花改成印花提花，价格也更亲民。旗袍从传统曲线变为大廓形，新中式元素改良后实现了去繁就简，以简约的大廓型与盘扣细节来点缀，除了单穿外，还可与裤装裙装进行层叠搭配。国风男式衬衫灵感取自“唐装”，巧妙利用现代的立领元素。传统来讲，盘扣元素更常应用在女装旗袍，而一些现代国风男式衬衫反其道而行之，将盘扣变成衣衫上的肩部或袖口处的装饰来点缀。行业观察马面裙无疑是2024年服装业开局的“明星”，“仅两个月线上就卖了近7个亿”的话题成为热搜。在文化历史层面上，马面裙既属传统汉服，也是“新中式服装”，“双重身份”带来的“双重文化认同”，正是马面裙的热销密码。据《2024抖音电商女性消费趋势数据报告》显示，2023年，抖音平台上女性购买“新中式服饰”的订单量同比增长195%；其中，马面裙订单量同比增长841%。马面裙何以成为全民爆款？以它为代表的“新中式服装”背后，隐藏了怎样的生意经和文化密码？答案是：对传统文化的高度认同，借力成熟产业链，成就“新中式”机遇。越来越多人穿国风衣服行走在大街小巷马面裙的红火，表面上看是因2022年7月奢侈品牌迪奥的舆论事件引发对马面裙话题的高互动量。不过，不少服装圈内人士均认为，此事只是马面裙热度的“引爆点”，更深层的原因还在于消费者对中国传统文化的认同以及文化自信。很多年轻人、中年人甚至老年人开始迷上新中式服装，成为消费主力军。“近半年，我已入手几条马面裙，价格从100元-500元不等。”“75后”陈女士告诉记者，自己半年前也“入坑”了马面裙。同时，陈女士也在积极参加与马面裙相关的直播间和社交媒体讨论，甚至“开始对设计马面裙感兴趣”。越来越多人穿着国风服饰行走在大街小巷，像晓彤这样的“马面裙粉丝”也为数众多。记者在小红书搜索“马面裙”，发现与其相关的主题创作笔记分类多达15种，从日常穿搭、店铺、汉服到发型等应有尽有。仅4月2日发起的“马面裙转出春天”话题，截至发稿前浏览量已达922.3万次。广州人君君是“90”后，从小就对古风感兴趣，以前看电视剧就很羡慕剧中人的衣着打扮，尤其喜欢女生策马奔腾的英姿。到中学时更成为古典美学爱好者，常常与闺蜜一起在假期去踏青拍照COSPLAY一些古代角色。近年君君接触了新中式，才发现：“原来日常生活中也可以穿这么古典的衣服。”于是就一直享受这种穿衣自由的感觉。同为“90”后，小童则认为如今的新中式的价格“很友好”，可谓丰俭由人。中国时装设计“金顶奖”获得者、中国纺织非遗推广大使邓兆萍认为，新中式服装的火爆最重要的原因是当下国人普遍拥有极高的文化认同感，“另外，当代设计师对传统新中式服装的大胆改良，也体现了中国设计话语权的增强。”邓兆萍表示。广州产业带以改良、日常化新中式服装为主 “马面裙作为新中式的代表作之一，已经形成文化符号和消费潮流”，艾媒咨询CEO张毅表示，马面裙市场有较大成长性。据介绍，从过去一年的情况看，马面裙已经形成了数十亿的市场容量，汉服类相关企业大多都参与到马面裙相关的生产和设计中。张毅介绍，目前马面裙的中游生产以及下游分销在中国已经快速成熟发展，也吸引更多品牌选择自建供应链或者与中小型品牌代工合作。产业链的快速成熟，主要得益传统文化在当下国人中的发扬光大。“新中式服饰结合了中华传统文化元素和现代审美潮流元素，同时展现出文化与制造业融合的趋势。” “文化认同和大胆设计能变成现实，底气还在于我国纺织服装产业的完善产业链，而广州正是其中佼佼者。”邓兆萍说。据《淘宝2024春夏服饰行业趋势白皮书》显示，淘宝服饰汉服品类产业带相对集中在广州、菏泽和杭州。白皮书提到，不同的产业区域带聚焦的汉服品类不一样，菏泽产出的热销商品风格集中在宋制、唐制、明制以及魏晋风，广州产业带的热销商品则以改良、日常化汉服为主。广州正是我国汉服供应链成熟的缩影，影响力更不断向全国辐射。除“星河汉歌”外，很多汉服原创品牌都将总部设在广州，其中包括明华堂、襦一坊、汉尚华莲、织造司等头部品牌。今年1月以来，广州白马服装市场马面裙等新中式服装销售量环比增长了近5倍，场内新中式服装占比大幅提升。目前，白马场内有80余家品牌商销售马面裙，近3成专门销售马面裙的，7成销售新中式服饰。“马面裙销售量较往年增长了三倍。”匠品纱的品牌主理人宋爽的工厂和设计研发部门都在广州，自有专业生产马面裙、旗袍等新中式服装的生产链条。同在白马的“尚界”品牌主理人兼设计师张译文表示，通过改良设计，新中式的受众群体已由高龄转变成老少咸宜。“我们的面料主要是在江浙一带生产，设计研发在广州本部。”张译文计划带着自己的新品牌，往更具备东方传承的理念迈进，主打定制。广州白马服装市场向记者透露，随着马面裙、新中式服饰的爆火，白马更整合国内二批市场的采购需求，于3月中旬和4月初分别与山东泺口服装城和四川成都国际商贸城对接，促进新中式女装的销售，希望带动行业、产业链的多方共赢。 “新中式”服装“新”在推陈出新罗衣轻飘飘，轻裾随风还。马面裙，又名“马面褶裙”，裙子两侧打褶，中间有一段光面，因形似古代城墙旁突出的塔楼式建筑“马面”而得名。目前消费市场上借鉴最广的是宋代马面裙。追溯历史发现，“马面”一词最早出现在《明宫史》中，用于描述一种特定的服饰形制。它的名称因其独特设计而得，指其前后襟不接，两两交叠成马面的形状。这种设计与城墙上的马面(突出于墙体的平台)相似，因此得名“马面裙”。服装业资深人士告诉记者，马面裙的历史之所以追溯到宋代，是因为当时的裙子已具备马面裙的基本形制，被称“旋裙”或“开胯之裙”。若以改良的马面裙为例，目前最大化被保留的部分是“马面褶裙”中的“打褶”工艺。除了马面裙以外，新中式服装还有各种丰富款式，主要从国风中提炼廓形与元素。“新中式”服饰风格是从传统中式服饰风格中演变过来，保留传统中式服装里最精华的特征。以时下最流行的马面裙为例，设计与复古提花松紧腰带结合，融入了现代人的审美观和现代的设计与剪裁，使传统的中式衣裙更适应当代人们对简约、时尚的追求面料也是新中式服装创新之处。白马商家匠品纱的品牌主理人宋爽告诉记者，新中式服饰的面料以香云纱、宋锦为主，少部分桑蚕丝、醋酸面料的服装。如今消费者则更趋向于选择有品质的香云纱、桑蚕丝等面料。新中式服装创新的出发点是让传统服饰更贴近现代生活。邓兆萍表示，从“盘扣”到“云肩”，从“花鸟”到“山水”，从刺绣、蜡染到挑花灯，“新中式”风潮不仅让传统服饰制作技艺的利用有了新的解题思路，更带旺了“新中式”所代表的中国文化。 “中式美学+现代改良”拓宽新中式服装产业前路中式美学+现代改良是新中式服装行业持续发展的路径。中国十佳时装设计师、生活在左品牌创始人林栖告诉记者，她对上百条古董马面裙精心研究的同时，也为消费者再创和开发改良马面裙。其中，半定制形式的改良马面裙很受欢迎。今年登陆广东时装周春季秀场的襦一坊，主打的正是中式美学。襦一坊创始人兼创意总监陈一然表示，非遗文化价值可持续是一种时尚财富观念，“马面裙作为‘标品’，未来趋势应往高端设计路线发展。”服装类目里的“标品”，意指既能日常化也能时尚化，它在流行和传播方面更有优势，作用类同T恤。广东省服装服饰行业协会副会长兼秘书长陈韶通指出，时尚产业不仅是经济发展的重要组成部分，更承担着文化传承与创新的使命。“未来的新中式服装竞争，将是基于成熟完备产业链，往设计高端化的路线发展。” （文章来源：广州日报全媒体）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-26

2024

纺织服装，是传统产业，也是永远走在创新前沿的产业今年以来，三种服饰带火三座城市：山东曹县，仅1月份，汉服销售额超9亿元，其中马面裙销售额达4亿元左右；浙江平湖市，不产羽绒，却承担了全国约八成羽绒服的生产，年出货量超2亿件；浙江三门县，抢抓户外运动消费热潮，“十件冲锋衣，六件三门造”…… △联播调查·最炫“中国风”。图源：央视财经截图纺织集群焕发新机，颇为可贵。作为传统产业，我国纺织工业受外需疲弱、成本上升、产业转移、竞争激烈等因素影响，行业承压运行，部分企业生产经营面临一定困难。行业如何突围，企业如何转型，这三座城市的实践经验值得借鉴。波司登的展柜图片来源：每经记者黄海摄无论汉服、羽绒服还是冲锋衣，每一个“爆款”产生的背后是我国超大规模市场带来的需求优势。市场是最稀缺的资源。拥有14亿多人口、4亿多中等收入群体、人均国内生产总值超过1.2万美元，我国消费提质扩容潜力巨大。市场广阔、潜力十足、各类企业在中国都拥有发展空间。当前，市场风向千变万化，产业压力客观存在，企业要想突出重围、赢得竞争，优化供给是关键。强根基，确立“快人一步”的先发优势。平湖服装产业能快速转战羽绒服赛道、实现爆发式增长，依靠的是40年发展形成的从生产、渠道、技术到人才的完整产业链。曹县汉服的成功也依托深厚的工业基础，“汉服热”一兴起，连窗帘厂都能迅速转产马面裙。根基深、链条全，为传统产业抢抓机遇、快速转型提供了坚实支撑。做品牌，塑造“高人一筹”的比较优势。随着我国经济社会发展水平的提升，多样化消费需求与日俱增，纺织服装业再走简单模仿、低价比拼的老路难以为继，提品质、创品牌才是出路。平湖服装产业虽从小作坊、代工厂起步，但却十分看重自主设计的重要性。商家自建设计团队，政府部门做好品牌保护，仅羽绒服就能推出超2万款，部分潮流品牌质优价美、畅销全球。谋创新，练就“胜人一招”的长期优势。纺织服装业文化属性强、应用范围广，瞄准消费热点、产业痛点、市场盲点推陈出新，就能引领发展潮头。创新，可以探索中华优秀传统文化，无论是古风服饰、古法工艺还是“国潮”设计，愈发受消费者喜爱；创新，也可以探索新技术，从面料革新、功能拓展到数字化改造，适应个性化、定制化、高端化新要求，发掘老产业的新商机。跳出纺织工业，传统产业焕发新活力的案例并不少见。钢铁业诞生了“手撕钢”，造船业“驶”出了大邮轮，汽车业造出了新能源车……变压力为动力、变短板为潜能，传统产业一样大有可为。 “纺织服装怎么会传统呢？它是时尚，是潮流，永远走在创新前沿。”采访时，一位资深企业家的观点发人深省。传统产业是实体经济的“基本盘”，也可以是创新变革的“主战场”。让更多传统产业“老树发新芽”，这个“基本盘”将迸发更加强劲的动能。（文章来源：河南省纺织服装行业协会）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-26

2024

两次破产的美国True Religion进入中国市场近日，美国牛仔裤品牌True Religion开通微博、微信、小红书等社交媒体平台的官方账号，宣告该品牌正式进入中国市场。 True Religion中国首店开设于上海来福士广场。就在公布首店消息不久之后，True Religion还官宣了首位中国品牌形象大使为艺人程潇。一周内连续官宣首店和明星代言，可见True Religion希望在中国“大干一场”。 True Religion诞生于2002年的美国洛杉矶,彼时以Juicy Couture为代表的极繁主义品牌正当红。True Religion带有标志性微笑图案的华丽牛仔裤一度成为Britney Spears等明星的街拍单品。该品牌的售价在100美元到300美元（约合人民币724元至2173元）之间，走高端路线，成立第二年就成功上市。根据CNBC的报道，运动休闲风的兴起冲击了牛仔休闲市场，True Religion2013年被私有化，2017年宣告破产。在摆脱破产后，True Religion还是没熬过新冠疫情的打击，2020年再次申请了破产重组。第二次走出破产重组章程的True Religion重换了管理层，计划通过数字营销、扩大产品种类以及吸引女性消费者来使营收翻番。 2023年初，True Religion宣布与EVISU母公司Aurorae Group达成合作关系来进入中国。根据双方约定的协议，该品牌将在2024年一季度开设首家门店，并将在2026年前开设65家独立门店和店中店，到2028年达到108家门店的数量。（文章来源：服装邦）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-26

2024

雷军直播，不卖小米SU7“卖”T恤东哥的数字人刚在京东直播间现身，“雷布斯”就在抖音开启了直播。两个小时的直播，一度成了“辟谣专场”。雷军针对网友调侃自己是爽文大男主的事专门辟谣，“不是高考状元，卡里也没冰冷的40亿”。但这场“只辟谣不带货”的直播，却间接“复活”了一个老品牌。面对大家调侃自己穿着打扮模仿马斯克、乔布斯，“雷布斯”直呼冤枉，顺带介绍起了穿搭：“我穿的就是工程师平时穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋。” 凡客诚品VANCL官方旗舰店将雷军直播做成了切片短视频三个“凡客”一出口，有网友惊讶，“凡客还没倒闭啊”，也有网友调侃，“凡客挺有钱，请千亿总裁做代言”，更多网友涌进凡客直播间，“雷总穿的是什么，给我也来一套”！直接将雷军同款买断了货。这个在2007年创立，被雷军戏称是自己“最倒霉的一笔投资”的品牌，又被雷军所带来的流量盘活。众多凡客相关的直播间也在流量中快速反应，借助“雷军同款”卖货百万。雷军的泼天富贵，凡客接到了第一波，但这对于已经掉出主流品牌阵地的凡客而言，前路依旧漫漫。雷军一句话，凡客又活了 “挂个小黄车？我们今天不带货啊。”4月18日，雷军刚开播没多久，就回应直播间的网友弹幕，直言今天“不带货”。前有刘强东，后有雷军，当自带话题度的“网红企业家”迈入直播间，自然有众多网友前来围观。雷军直播间在线人数最高达到101万人，整场直播的观看人次超过2390万，6.4万条弹幕更是让人眼花缭乱。雷军带火小米工服虽然嘴上“不带货”，雷军却一直在直播间给网友们种草，一会是放在桌上的小米橙色水杯，一会是小米食堂的大麻花，一会还说起了小米工厂的工服，引得无数网友直呼：“快上链接！” 而在这场“不带货”直播中，最快获得泼天富贵的，可能还是凡客诚品。 2011年8月，在小米第一部手机的发布会上，雷军穿着凡客黑色T恤、蓝色牛仔裤和帆布鞋“三件套”，被人调侃像乔布斯在苹果发布会上的穿着，也有了外号“雷布斯”；13年后，雷军面对网友怀疑他模仿马斯克、乔布斯的穿着，再次“喊冤”，表示自己全身上下穿的衣服其实全是“凡客”。雷布斯刚说完三个“凡客”，各个凡客直播间就迎来了泼天富贵。在雷军直播的4月18日当天，晚上6时59分开播的“凡客诚品/VANCL服饰店”就获得了18.7万的观看人次，比前一天多出了17.2万；晚上8时19分直播的凡客创始人陈年，直播间观看人次达到了24.6万，比前一场直播多出了23.6万。“凡客诚品VANCL官方旗舰店”账号，也在4月21日迎来巨大流量，直播间观看人次达到50.1万，相较于之前的观看人次翻了近25倍。抖音上的各个凡客相关的直播间，也很快承接住了这波流量。不仅打出了“雷总同款”的旗号，还把直播间的背景音乐换成了雷军的恶搞歌曲《Are you ok》，各路主播也主动穿上了雷军同款，“我身上穿的就是雷军的同款，想要的朋友可以下单”。一边是自带流量的雷军主动送上话题热度，另一边是各个主播的快速反应，4月19日，在雷军直播的第二天，就有凡客相关直播间的主播透露，雷军同款帆布鞋已经卖断货。多个凡客相关的直播间近期的单场销售额也达到了10万元以上，“凡客诚品/VANCL服饰店”在4月19日的直播单场销售额更是达到了500万—750万元。在雷军自发引流之前，这些直播间的直播单场销售额基本不超过5万元，还有不少场次直播单场销售额在1万元以下。雷军眼中“成功率99%”的凡客，成了1% “凡客真有钱，能找千亿总裁做代言。” 在雷军“带货”凡客后，有网友如此调侃，而雷军和凡客的缘分，要从凡客成立之初就已经开始。 2007年，陈年创办凡客，作为“好基友”的雷军投入1亿美元成长资金，还调侃凡客是自己“最倒霉”的一笔投资，因为投资凡客后就只能穿凡客的衣服了。早期的凡客定位在B2C平台和垂直电商，主打产品是各种定价29—99元的平价T恤和衬衫，和当时众多服饰品牌不太一样，凡客采用“贴牌”模式，品牌负责的就是质量监督。当时的陈年因为早年创立卓越网的经历，较为熟悉互联网领域，而2007年互联网广告价格比纸媒更低，凡客的广告就此登上了互联网。互联网让凡客实现了第一次飞跃。据《每日经济新闻》报道，2008年2、3月，凡客的销量从早期每天不足100单飞涨到每天近6000单，其中有70%来自互联网。背靠雷军、陈年，自带“明星”光环的凡客，也在这一年内完成了三轮融资。36氪报道，2007—2009年，凡客的增速达到了夸张的29576%。凡客网站汇聚了当时大火的明星 2010年，凡客靠着与韩寒、王珞丹一起拍摄制作的“凡客体”火遍大街小巷，实现了第二次飞跃，在这一年的总销售额也突破了20亿元。 2011年，凡客风头正盛，作为天使投资人的雷军也在这年年初通过社交平台公开表示，“凡客的成功至少是99%，除非重大不可饶恕的错误”。没想到的是，凡客正好成了“1%”。同样是2011年，陈年将凡客的销售额目标定在100亿——2010年，凡客对外宣称的销售额不过20亿元。互联网瞬息万变，吃到了互联网红利的凡客，也因为互联网在2011年跌了跟头。 2011年，凡客再次联合明星、网红开启营销轰炸模式，陈年还表示将猛砸10亿元做市场推广，其中5亿元给网站联盟。凡客内部也在2011年7月进行了一次被称为“变革”的规模性调整，平台内出现了家电、数码和百货等，想要从垂直电商转变成为全品类电商。转型全品类电商，能够缓解凡客作为垂直电商流量见顶的危机，却对品控和库存管理有着更严格的要求，凡客曾引以为傲的质量管控能力却没有得到相应提升，2014年“双11”前夕，凡客的11个批次产品登上国家质检总局的“不合格榜”。互联网广告营销的红利，也渐渐消失。 2011年，小米首部手机发布会上，雷军穿着“凡客三件套” 2011年夏天，“千团大战”打响，互联网广告费用水涨船高，曾靠着互联网广告让销售额飞涨的凡客只能暂缓投放广告的脚步。而团购的热度刚降下去，苏宁易购和亚马逊中国的战斗又打响了，互联网广告费用丝毫未降，当时主打T恤的凡客，直接错过了夏天这个重要销售节点。凡客官方披露数据显示，2011财年（2010年7月—2011年6月），凡客的营收接近20亿元，同比增长了300%，但营收增长的同时，凡客的亏损也从6800万元飙升到了4.86亿元，同比增长600%。而凡客赴美IPO的文件则显示，凡客在2011年前3季度亏损7亿元。陈年后来反思，“大规模扩大SKU，是凡客犯下的最大错误之一”。 “大错”之后，凡客近乎一蹶不振，国内综合电商平台却开始飞速成长。众多淘品牌、海外快时尚品牌开始崛起，凡客却陆续卖掉了旗下物流如风达，出售V+商城，失去了平台优势。 2020年雷军直播首秀，穿的依旧是凡客雷军也曾多次对凡客伸出援手，还在2014年联合其他资方为凡客再次带来1亿美元融资，却依旧没能救回凡客。 2020年，曾经“只能穿凡客”的雷军，也彻底退出凡客系公司。雷军的流量，能维持多久？不难看出，即便已退出凡客系公司，雷军依旧对凡客这个品牌有几分情怀，才会在直播间用一句话“复活”了凡客——毕竟，此前就有博主扒出雷军近期在小米汽车发布会和公开场合的穿搭，Thom Wills的小白鞋，Salomon的黑色运动鞋，工服则是小米工厂的，小米有品也卖过雷军同款牛仔裤和衬衫。雷军一句话，泼天的流量汹涌而至，凡客和陈年及时做好了应对的准备，但现在的凡客，还难将这波流量转化为长期的流量。首先，就是货。曾经经营平台的凡客，虽然选择了贴牌生产，但对众多商品依旧有着严格的品控管理，曾在凡客代工厂工作的丞丞表示，早年凡客对于服饰的要求甚至比国外大牌还严格。拼多多上的凡客诚品旗舰店，是授权公司所开设的而现在，凡客除了自身寻找工厂代工，还发展出了“商标授权”和“卖商标”业务。一位授权商家表示，目前凡客在多个电商平台和短视频平台都可以授权，授权费用并不算高，“很多商家都在用，就是凡客诚品（北京）科技有限公司授权的。5000元保证金，拿标5000个起，A标6元，B标10元，C标15元（分别对应服饰A、B、C类），年保底任务30万元标费”。这一模式下，各个平台都涌现了一批“凡客”相关的店铺和直播间，商品质量也良莠不齐。同时，曾经凡客定价29—99元，在网购不发达的时候还算得上“物美价廉”，但现在，各个平台上都能找到更便宜的产品，凡客已经失去了性价比的优势。其次，就是“场”。曾经的凡客，主要依靠自己的平台，但现在，凡客卖掉旗下物流，官网也跳转至微信小程序，更多布局在电商平台和抖音直播间中。失去了平台优势，凡客更像是一个普通的服饰品牌，要与众多品牌争夺流量。最后，就是“人”。相比于有着鲜明人设和事迹的“网红企业家”，陈年并没有太多吸引人的故事或是人设，近期的多场直播也在“蹭”雷军热度，做着小米SU7户外直播。频频爆出争议性言论的陈年，也容易引发消费者的逆反心理：2013年，陈年表示凡客的用户超过65%是女性，但“女性消费者实在太不靠谱了，给我们造成巨大的退货也是女性消费者”。2016年，陈年做客《恶毒梁欢秀》，又表示“我觉得一百年后，大家肯定都还记得穆旦，周杰伦肯定就是垃圾了”。直到近期，凡客直播间弹幕依旧有不少观众留言：“给周杰伦道歉！” 2015年，陈年曾在《中国经济周刊》的一篇报道中坦言，自己早年“挺看不起优衣库”，但随着优衣库开满大街小巷，凡客不再，他也转变了态度，“以前我看不起优衣库，现在我要向他们学习”。时间过去9年，2024年，凡客的“人、货、场”依旧不占优势，曾经“不知道拍什么，没想过会进入这个（直播）行业”的陈年开始频繁现身直播间，也不能挽回凡客的颓势，唯一能打的，也就只剩下了“怀旧”情怀牌，蹭一蹭“网红企业家”雷军的流量。陈年直播间的观看人次已经开始下降而这波流量，来得快，去得也快。蝉妈妈数据显示，陈年的直播观看人次在4月19日到达顶峰后就一路下降，4月22日一场直播的观看人次只剩下了2.7万；凡客诚品VANCL官方旗舰店的直播观看人次，也从4月21日的50.1万跌落到了4月22日的5.8万。（文章来源：服装邦）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-25

2024

优衣库公布最新财报数据，放缓开店转追单店盈利随着市场布局逐渐饱和，优衣库在中国市场也从拓店寻增量，转头向单店要盈利。近日，优衣库母公司迅销集团发布2024财年上半年（2023年9月至2024年2月）业绩报告。报告期内，迅销集团收益同比增长9.0%至15989亿日元（约合人民币755亿元），经营溢利增长16.7%至2571亿日元（约合人民币121亿元），母公司拥有人应占溢利增长27.7%至1959亿日元（约合人民币93亿元）。其中，包括中国内地和港台在内的大中华区，是优衣库除日本外最重要的市场，全球约四成门店来自大中华区。不过，和大本营日本市场一样，相较于韩国、东南亚、印度、澳洲以及欧洲和北美等三大区域市场，大中华区的创收及盈利增速靠后。不同于新兴市场高至25.5%的高增速，大中华区市场的收益增长只有12.3%。 170亿营收来自大中华区中国内地市场毛利小幅下滑 2023年9月至2024年2月，优衣库在大中华区（包括中国内地和港台）的收益增长12.3%至3605亿日元（约合人民币170亿元）。在2024财年上半年，大中华区贡献了集团总收益的22.5%，位列第二。而大本营日本则为集团创造了30.3%的总收益。具体到中国大陆市场。2024财年上半年，优衣库在中国大陆市场的收益增长，但总体溢利小幅下降、毛利率下滑。其收益增长主要由第一财季拉动，优衣库在中国大陆市场的同店销售额同比增长20%；第二财季的表现则相对逊色。对此，优衣库解释，利润水平的下降主要是由于人民币汇率走强，抬高了经营成本。而第二财季的“拖后腿”，即同店销售额录得小幅下降，主要是两点原因。其一，受暖冬及气候不稳定影响，集团未能因应实际需求推进业务；其二是消费者的消费意愿不高。从拓店到精细化运营中国门店营收水平下滑而另一个情况则是，中国门店的营收水平在不断下滑。对中国市场仍然保有高期待，优衣库未来或将针对性做好差异化产品。截至2024年2月底，优衣库大中华区门店数为1028家，占优衣库全球门店总数超四成，是门店最多的国家。过去十几年，优衣库在中国保持着每年新开约80至100家门店的速度。 2023财年，中国门店的单店营收较2019财年的单店营收下降3%。与同样高饱和的日本市场相比，中国门店2024财年上半年的单店营收也不到日本门店的一半。同样，比对新兴市场的增速，韩国、东南亚、印度、澳洲在2024财年上半年收益增幅为16.8%。欧洲和北美，增速则达到24.5%和25.5%。对此，转头向单店要盈利成为现实。2024年3月，迅销集团首席财务官冈崎健接受日本媒体访问时就表示，优衣库在中国的开店重点将从门店数量转向单店盈利能力。具体的举措包括关闭亏损店铺、在优质地段开设新店、优先选择电商顾客较多的地区开店等。以及迅销集团有计划在中国大陆开设区域旗舰店，加强品牌建设，提升低销售额门店业绩。渠道之外，优衣库在产品层面的战略是强化支柱产品以及本土化。包括加速开发更符合中国大陆消费者的产品、靠产品力实现品牌的差异化等。数字化加码、提升线上线下销售也成为应对策略之一。以门店为场景，优衣库也将继续投入数字直播，以带到门店和网络销售。据了解，2024财年上半年，优衣库在中国大陆的直播销售额同比增长25%，对整体电商销售的占比提升到20%。目前，挖掘中国一线、新一线城市与下沉市场，优衣库会否有不同策略？接下来的区域旗舰店会在哪些城市落地？截至发稿前，记者暂未收到回应。优衣库依然重视并期待大中华区业务的发展。迅销集团预计其在2024财年下半年及完整财年将实现营收增长、利润小幅增长；但因销售成本提升可能，营业利润率（经营溢利率）可能小幅下滑。未来，迅销集团希望实现每年营收的双位数增长，并在2028财年达到1万亿日元——2023财年大中华区营收为6202亿日元（约合人民币293亿元）。（文章来源：服装邦）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More

04-25

2024

曾经的运动“头牌”熄火，巅峰时曾超越安踏李宁 “如果你知道要去哪儿，全世界都会为你让路”。这不是鸡汤，而是曾经贵人鸟的一句广告语。但如今来看，如果要去的地方走错了，世界将会把它断送。 01 曾经的运动“头牌”熄火贵人鸟作为国产运动品牌，亦是“晋江系”品牌之一。中国运动品牌中的绝大部分——安踏、特步、361度、鸿星尔克、乔丹、贵人鸟等皆是从晋江走出。今年1月，贵人鸟收到福建证监局下发的《行政监管措施决定书》，其主要问题涉及贵人鸟公司未按规定及时披露关联交易；今年2月份，贵人鸟公司实控人、董事长李志华因涉嫌信息披露违法违规被证监会立案调查。事实上，三年前的贵人鸟就已不再从事运动服饰业务。2021年4月，粮食贸易流通业第三方供应链服务平台泰富金谷成为公司重整投资人。泰富金谷主营业务为大米销售、粮食贸易、仓储加工等，公司法定代表人李志华被称为东北的“粮食大亨”。随后，以运动鞋服起家的贵人鸟便开始了向粮食贸易转型的道路。当年，贵人鸟扭亏为盈，归属于上市公司股东的净利润3.6亿元。 2022年8月，公司的实控人由创始人林天福易主为李志华，董事会选举李志华为公司董事长。然而好景不长，2022年公司再次出现亏损，当年实现营收21.08亿元，归属母公司的净利润亏损0.09亿元。2023年9月，贵人鸟称将逐步退出运动鞋服业务，以粮食业务作为未来主要经营发展方向。然而粮食业务的发展并不如意。 2024年3月15日，贵人鸟通过公开拍卖的方式出售公司位于晋江市内坑镇的内坑工业园区资产，由福建省耀高体育发展有限公司以4亿元的价格竞得。紧接着，3月22日，贵人鸟发布公告称，因“公司连续20个交易日的每日股票收盘价均低于1元”，公司收到上交所终止上市的决定，摘牌日为3月29日。这意味着，贵人鸟将彻底离开A股市场。 3月7日，ST贵人被停牌，股价定格在0.67元/股，公司总市值仅剩11亿元。在2015年最高峰时，贵人鸟凭借突破450亿元的市值，超过李宁、安踏成为中国市值最高的运动鞋服品牌。即使退市，贵人鸟创始人和现任大股东也得“赔钱”。上交所下发监管函要求，贵人鸟公司即使退市，但依然要完成相关义务。其中包括，贵人鸟的子公司前期收购现任董事长李志华的关联资产，交易作价3.73亿元。公司支付过1.9亿元后，在今年1月16日决定“售改租”。按照股东大会审定的方案，李志华要在3月31日前返还1亿元，5月31日前返还剩下的8500多万余元。另外，创始人林天福实际控制的香港贵人鸟集团在重整时作出业绩承诺，如果公司2021年到2023年净利润低于5亿元，贵人鸟将给予补足。事实上，2021、2022两年账面上虽然还有盈利1.59亿元，2023年却已经预告大亏4.95亿元。也就是说，对照当时的业绩承诺，林天福的贵人鸟集团要补齐8.36亿元的业绩缺口。有贵人鸟的工作人员表示，退市只是上市公司的安排，对分公司鞋服业务经营不会有影响。贵人鸟在郑州的分公司仍然正常经营，员工们也在正常办公。 02 贵人鸟做错了什么？ 1987年，贵人鸟创始人林天福经营着一个家庭作坊，主要给国际品牌做运动鞋服代加工。不甘心只做代加工的林天福，在2002年正式推出自有品牌——贵人鸟。一如晋江系商人身上的敏锐和“赌性坚强”，林天福同样敢拼敢搏。 1999年，安踏以80万代言费，签下要参加悉尼奥运会的孔令辉，孔令辉顺利夺得了男子单打金牌，安踏一夜成名，营业额暴涨，迅速从生产批发商蜕变成知名品牌。在安踏的示范效应之下，同行之间纷纷争抢体育明星代言，贵人鸟剑走偏锋，没有选择运动明星而是选择了刘德华和张柏芝这样的时尚明星。贵人鸟可能是中国运动品牌中最早走向“时尚化”诉求的品牌，这样的时尚化意识，比安踏后来的“运动时尚”概念至少提早了十年。贵人鸟在当时还赞助了超级综艺节目《超级女声》、《快乐男声》。贵人鸟提出“运动快乐”的体育精神，树立了鲜明的青春品牌个性，因此在年轻人中名声大噪。靠着“娱乐明星+广告+品牌”的模式，贵人鸟很快脱颖而出，成为运动时尚的代表。 2008年北京奥运会掀起的全民体育热潮，又给贵人鸟添了一把火。贵人鸟砸重金赞助多支国家队，成为业内赞助国家运动队数量最多的体育用品品牌。与此同时，林天福带领贵人鸟大举扩张，2009年到2013年的三年间，贵人鸟的线下门店数量从1847增加到5560家，规模翻了三倍。贵人鸟以其性价比锁住了三、四线小城的市场，从2010年到2012年，贵人鸟的营业利润分别增长87.92%和12.58%。 2014年，贵人鸟登陆上交所主板，成为A股市场上第一家运动品牌，风头一时无两。2015年5月，贵人鸟股价在初上市时12.58元/股的基础上翻了5倍，最高点达65.47元/股。彼时，贵人鸟市值一度超过400亿元，是同为晋江鞋业的李宁、361度市值的4倍以上，创始人林天福也凭借190亿身家问鼎泉州首富。上市即巅峰，可能是很多中国公司的宿命。贵人鸟登录A股之后，林天福的战略开始变得“混乱失焦”。 “被胜利冲昏了头脑”的贵人鸟在高光时刻没有持续深耕自己的运动服饰品牌，反而是切入赛事运营、体育经纪、体育服务、体育培训等多个领域，这样的斜切横跳，让贵人鸟浪费资源，迷失主航道。 2017年到2019年间，贵人鸟跨界投资泛体育行业，投入了体育基金、西班牙足球竞技公司、保险、体育博彩、各种体育APP和电竞战队，甚至还有网红和保险公司。其中，代价最为高昂的是贵人鸟花了2.4亿元成了虎扑的二股东。结果，2017年虎扑上市折戟，成了贵人鸟的巨大累赘。2018年，贵人鸟与虎扑分道扬镳，清仓了后者的所有股权。据不完全统计，2015年到2017年之间，贵人鸟的总投资已超过20亿。与此同时，贵人鸟主营业务收入与资产总额也一路下滑，净利润从2015年的33.18亿元，直降至2019年的净亏损10.18亿元。2015年至2020年，贵人鸟资产负债率从50.6%激增至99.26%。仅五年时间，因盲目扩张、投资失败、主业不稳，贵人鸟一度濒临退市，创始人林天福也从泉州首富到债务缠身。 2021年，34岁的林思萍接替父亲成为贵人鸟董事长。河南暴雨期间，债务规模超过35亿元的贵人鸟捐赠了3000万元物资，百万网友涌入贵人鸟天猫直播间进行消费。“破产式捐赠”让贵人鸟的运动鞋服业务短暂迎来回暖。2021年7月24日、7月26日至30日，贵人鸟在股市里连续5日涨停，股价从2.64元/股涨到3.37元/股，为自2020年4月以来股价新高。但这样自导自演的“情感大戏”毕竟只能博得一时的眼球和流量，没有清晰的品牌内涵，缺乏持续性的高质量运营，贵人鸟在轰动的喧嚣声后继续迎来长期的默默无闻。 03 国产运动品牌为什么学不了安踏？ 2015年贵人鸟开启“买买买”扩张的时候，国内运动品牌正迎来一次关键的品牌升级。身处彼时运动鞋服的一片红海，安踏、李宁深耕鞋服赛道，重金投入三个维度：第一，是产品创新。安踏早在2009年以约6亿港元的价格收购了斐乐(FILA)在中国大陆、香港和澳门的商标使用权和专营权。至此，安踏开启了“时尚运动”的经营之路。第二，在于对门店的品质的创新和升级。早在2005年，李宁就提出“门店质量高于门店规模”，精细化运营门店，提升承接和转化的效率。第三，高度重视运动品牌的新价值内涵注入。运动品牌需要不断维持新鲜感，注入新的价值主张。安踏在运动时尚领域创造巨大的“品牌红利”。而李宁则在2018年国潮风的新营销运动。安踏在2011年的时候，全年营收超过李宁，登顶国产第一运动品牌的王座。2022年，安踏以536.51亿元人民币的全年营收超越耐克中国(514.22亿)，成为中国运动第一品牌。而此时的贵人鸟，与当初的同样发迹于故乡的“同宗兄弟”之间的差距已经是天壤之别。事实上，很多国产运动品牌可能都有一个“安踏梦”，安踏的成功能否复制，最重要的是在于对“品牌价值的创新和对高品质消费人群的精准把握”。斐乐成为安踏“最能打”的高端化时尚品牌，其核心要素在于时尚与运动的高效结合，瞄准了一些高端化小众运动的聚焦输出——譬如瑜伽、滑雪等等高净值人群热衷的项目，在这样的价值传播以及目标人群“正向验证”之下，品牌势能得以成倍地放大。（文章来源：服装邦）声明：感谢作者的付出，版权归原作者所有，如有转载稿及图片涉及版权等问题，请联系华纺链平台进行删除，邮箱地址: pr@huafl.com，非常感谢！注：文中内容和观点不代表本平台立场。 More